汽車用品經銷商如何正確選擇汽車影音產品

中國視聽網資訊更新時間：2008-10-23 10:00:01　編輯：溫情　[ 大中小 ]

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汽車用品經銷商如何正確選擇汽車影音產品

  隨著中國汽車市場容量的快速擴大，汽車影音以成為汽車用品行業的一塊“大蛋糕”。業內不斷涌現出一個個汽車影音品牌，如華陽、好幫手、富威數碼、長征數碼、奧瑞斯等，以及家電巨頭如創維、康佳等，也有社會各種資金如潮水般涌入這個行業。競爭在不斷的加劇，行業面臨著重新洗牌的局面，對汽車用品經銷商而言既是機會同時也是挑戰。這些廠家的加入，既可以使市場進一步成熟，同時也面臨被淘汰出局的局面。

  目前部分汽車影音生產廠家為了掌控終端而對渠道進行扁平化，批發市場將會慢慢萎縮，很多大型批發商陸續拆資建立零售改裝店、汽車影音連鎖店，汽車4S店也紛紛介入汽車影音行業。汽車用品已經完成從大流通大批發到直控零售終端的轉化，渠道為王、終端制勝的時代已經到來，新一輪的競爭即將開始，以前在經營中獲取成功的商家在新的環境下怎么打造自己的區域強勢，是每一個商家在新形勢下面臨的新問題。筆者從事汽車用品行業多年，現根據汽車影音經銷商的現狀，就“汽車用品經銷商如何正確選擇汽車影音產品？”提出以下幾點建議：

  一、不能單憑過去人脈選擇產品，更需要經驗和理論相結合選擇產品

  過去，汽車用品經銷商很注重人脈關系，只要一個經銷商賺錢了，都會介紹親戚、朋友做這一行，在產品選擇時只要一個人做成功了，很快大家跟著取得了巨大的成功。現今還有很多經銷商迷戀這種人脈推薦的方式，在選擇產品時過于依賴人脈關系的推薦，而不注重產品有效的組合。隨著經濟收入、消費水平差異的加大，文化的不同，市場的差異化會越來越大，個性化的消費也會越來越突出，市場也會不斷地進行細分，因此需要認真的分析當地市場的消費狀況，渠道特征，主要競爭對手的優劣來選擇針對性的產品，否則很難在市場中站穩。而選擇那些沒有差異化產品，只有拼價格，造成很多生意丟失。以前能成功的產品和銷售模式現在可能就制約著自己的發展，不能適應市場的高速發展，所以很多經銷商都感嘆生意難做。因此經銷商在選擇產品時不要僅考慮人脈關系的推薦，更要不斷的積累產品選擇方面的理論知識和實踐運作經驗，注重市場的反映，密切注視市場的變化，分析產品在市場中的前景和定位，產品要廣而精，實現有效的產品組合，選擇差異化產品。

  二、選擇適合消費群體的產品，不能單一地只為賺錢

  隨著汽車影音行業快速成長，產品品牌比以前多了許多，但產品的質量、價格、服務也有很大的差異。而汽車影音經銷商要在未來的競爭中立于不敗之地，首要的問題就是面對產品的選擇。在以前“賣方”市場，經銷商只要能賺錢的產品都做，沒有考慮產品價格、品牌、品質、服務、款式等，也沒有考慮品牌前景和產品是否適合區域市場的消費群體的消費能力，消費習慣與消費水平，沒考慮是否符合區域市場主流車型，更沒有考慮是否與本公司的發展相符等。結果因為產品選擇不對路，使產品產生積壓，占用了倉庫和資金，加大了經營風險。

  三、選擇產品時不但要適應現有渠道的發展，而且還要適應新型渠道的發展

  目前有很多4S店選擇經營汽車影音產品；另外有一些汽車影音改裝店、大型一站式超市、連鎖店也經營此類產品；這些渠道會因為其購物便利性，誠信度，專業性在以后的市場中扮演重要的角色。汽車用品經銷商需對這些新型渠道有充分的認識和了解，并進行規范的運做。為適應新型渠道的銷售，選擇產品時對廠家需充分的了解，要求他們必須有進入這些大賣場的基礎條件和資格認證。如有沒有標準的包裝、執行標準，國家要求的資格認證等。