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作為專注于信息溝通領域，以可視化信息溝通的系統解決方案提升客戶的工作效率和競爭力的廣東威創視訊科技股份有限公司，主要從事超高分辨率數字顯示拼接墻系統（簡稱“VW”）和交互數字平臺（簡稱“IDB”）的研發、生產、銷售及服務。近年來，VW產品持續保持中國市場占有率第一，IDB產品全球領先地位。那么，在目前特殊的國內國外經濟環境下，威創公司面臨著什么樣的機遇與挑戰？近日，我們中國投影網采訪了該公司市場經理譚安琳女士，與她就相關問題進行了交流。
廣東威創視訊科技股份有限公司市場經理譚安琳女士
中國投影網：2008年，中國發生了太多事件，年初的雪災、震災及北京奧運的召開等，不同時期，呈現出不同的售購特點。如，奧運期間，受高清看奧運大片的需求，家用高清投影成為投影市場的消費熱點。就此，請您分析一下現階段投影市場的消費特點。
譚女士：整個奧運會期間，處處凸顯著科技的力量，WLAN的無線應用、高清視頻通信、奧運會開幕式上精彩的大屏幕投影等，都將“科技奧運”的主題詮釋得淋漓盡致。VTRON拼接墻系統應用于北京奧運安全和電力保障項目，獻力科技奧運，在相關的監控系統中提供了安全、穩定、高效的應用，而IDB交互數字平臺應用于央視新聞頻道24小時奧運直播節目《一起看奧運》，開啟了點評節目新的播報形式，受到了廣大觀眾的一致好評。
受特殊經濟環境的影響，現階段，中國投影市場出現了新的消費特點，具體表現如下：
�、倏蛻暨x購拼墻系統更加理性。由以往的形象工程性質為主轉向了以實用、提高企業運營效率為主的建設需求。
②高分解決方案進入熱銷期。高端的市場需求越來越多，新高分系統能其顯示信息量更多、畫面更精細、性價比更高等特征能更加出色地顯示超高分辨率圖像，實現從全局到細節完美顯示，受到客戶的青睞。
�、坌袠I解決方案更加細分。隨著市場的進一步發展及信息化的深入，數字拼接墻應用于控制室市場的行業解決方案也會隨之發生細化。
中國投影網：當前，中國投影市場主要由教育投影市場、商務投影市場、家用投影市場以及工程投影市場等組成。請您重點分析一下金融危機對教育市場的影響。您認為金融危機為中國投影市場帶來了什么？
譚女士：一般來說，國家對教育的重點投入及對教育信息化的持續推進，不會受到金融危機的影響，教育市場仍有較大的發展空間。同時，金融危機帶來了經濟增速的放緩，失業率的提高使得職場競爭更為激烈，這將在很大程度上拉動職業教育等高端培訓市場的需求，促進教育市場的發展。另一方面，隨著信息技術的進步，教育方式的需求也發生了根本性的變化，通過實現全新的多媒體互動教學體驗及高時效的遠程教育培訓來有效提升教育培訓的效率，成為現階段對教育信息化設備的主要需求。VTRON的交互數字平臺具有數字圖版、多媒體處理系統、遠程數據會議等應用功能，支持屏幕書寫及標注、遠程協同等，能夠很好地滿足多媒體互動教學體驗及遠程培訓的需求，并能結合職業培訓中成人獨立思考、思維求證的特點，為其提供一個互動交流、直觀展示、形象演講的職業培訓溝通平臺，方便學員與講師互動，激發學習熱情，提高培訓效果。
金融危機不僅是挑戰，它同時也為投影市場帶來了發展機遇。國家出臺4萬億經濟刺激方案用于擴大內需十大措施中，加快鐵路、公路和機場、醫療衛生以及生態環境等重大基礎設施建設，定會開創工程型投影機的應用市場，VTRON的大屏幕拼接系統在以上領域也有著充分的應用需求市場。鐵路、公路、軌道交通、機場等與民生相關的設施建成之后，政府需要提高對公共事務的管理與應急事件處理的能力，它不但需要整合行業應用子系統的控制界面以及硬件，關鍵還在于充分理解客戶的應用需求，具備應用整合的設計能力、與各種應用系統的接口能力，甚至接口的開發能力。VTRON已經發展成能為用戶應用系統帶來更多增值服務的應用解決方案供應商，通過在深圳地鐵、北京地鐵、上海地鐵應急中心、上海港國際集裝箱等大型復雜的重點項目的建設，能夠充分發揮集成優勢。作為可視化信息溝通領域的國內著名廠商，VTRON將憑借自身的技術與產品優勢以及項目集成優勢，在力爭為行業監控打造高度集成化、智能化優良工程的同時，實現企業自身的增值與發展。
中國投影網：當前，受特殊經濟環境的影響，機遇與挑戰并存。在投影行業，自第四季度開始，出現了行業發展的繁榮現象，具體表現為：新技術不斷涌現，新產品不斷被推出來。就此，請您分析一下這種現象。
譚女士：我們確實發現投影市場正不斷涌現出新技術新產品。經過二十多年的發展，中國投影市場已經相對成熟，因此，進行產品創新、挖掘新的需求增長點是市場發展的必然趨勢。目前，受特殊經濟環境的影響，使得企業生存環境變得更加嚴峻，市場競爭也越發激烈，研發新產品、搶占新市場成為了贏得市場競爭的制高點，這在一定程度上促進了產品創新的速度。
VTRON堅持以市場為導向，在超過2500個市場案例的積累中及時發現客戶的需求，并長期關注客戶的需求。在“為客戶創造價值“經營理念的指導下，對客戶需求的嗅覺敏銳性讓VTRON推出的新產品、新技術成為行業的標桿，并能從產品層面、技術層面及應用需求層面順應行業發展的趨勢。目前，VTRON已在“超高分辨率視頻處理與顯示”、“信號的高速交換與傳輸”、“處理器技術”、“屏幕定位”以及“應用軟件工具與平臺”等方面擁有一批自主知識產權的核心技術。截止2008年1月，本公司已申請專利116項，其中發明專利超過50%，PTC成員國的戰例優先權2項。在嚴峻的市場環境中我們相信只有通過創新才能經受市場考驗，變市場挑戰為發展機遇。
中國投影網：在當前特殊的經濟環境下，業內廠商紛紛調整市場策略以期度過當前的經濟難關。請問：貴公司將采取什么樣的應對措施加以應對？
譚女士：當前，對公司而言，既要看到形勢嚴峻的一面，也要看到機遇。一個企業只有經受住多重考驗，才能實現長期穩定健康發展。一方面，企業在經濟快速發展時期要抓住機遇，乘勢擴張；另一方面，企業要經受住經濟衰退、市場疲軟的考驗�？偟膩碚f，要經歷時間和法規的檢驗，這就要求公司練好內功，做好服務。金融危機發生后，國際巨頭紛紛忙于應付當前的危機，放緩了其全球擴張步伐，也成為自主品牌發展的絕好機會。
面對金融危機，威創采取組合多元化業務和開辟新興市場的雙保險策略。通過推出IDB交互數字平臺、IP視頻圖像處理系統、IMS觸摸拼墻系統、LCD拼接系統等新產品，實現與數字拼接墻的多元化業務組合。
交互數字平臺的推出，標志著VTRON從原來大屏幕拼接墻的專業市場向更廣闊的信息市場邁進，基于交互數字平臺形成的會議室完美解決方案、遠程數據會議解決方案、多媒體展示平臺、消防預案演練系統方案以及電視新聞點評節目方案等，現已泛應用于教育系統、政府機關、公共事業單位、能源系統、軍事系統、消防系統、智能交通系統以及商業企業等，贏得了市場的認可。
全數字化IP視頻圖像處理系統（XLAN系統）可滿足大數量監控的直接接入，具有圖像顯示畫質穩定，與前端網絡設備聯接的兼容性和后續擴展，多種類信號源無縫接入等特點，帶給監控拼接領域高清化、集成化和智能化的革命性改變。
IMS觸摸拼墻系統，結合了拼接墻高分辨率大畫面顯示和交互數字平臺觸摸互動的特點，滿足控制室專業用戶對高效、互動交流的顯示需要。除了推出新產品外，拼接墻系統也在不斷進行升級，VTRON的超高分辨率數字拼接墻系統能出色顯示超高分辨率圖像，從全局概貌到極小細節都能更完整、更精細顯示。采用Brilliantcolor后，有效地提高燈泡的照明效率和拓寬投影機的顯示色域，使圖像的色彩還原真實、均勻達到了更高境界。對于顯示GIS、GPS等大信息量綜合應用系統，更加能夠滿足用戶的高質量顯示需求。多元化的業務組合，使VTRON在市場上有了更多機會。
VTRON多年來在市場拓展上建立了穩固的市場體系，在經濟放緩的情況下，將發揮很好的市場推動作用。另一方面，在傳統市場不斷趨向消費理性化及飽和的情形下，VTRON將積極開發和培育新的市場，配合新產品的上市在營銷體系和服務體系上做出新的調整。相信憑借VTRON的綜合實力，一定可以在洗禮后的市場中找到新的商機。
中國投影網：回首2008，見證了中國AV市場的發展情況，請您談談有何感言。展望2009，您有何期待？
譚女士：2008年，中國AV市場取得長足發展，高端的、專業領域的AV產品逐漸開始走向普及化，就VTRON所在的可視化信息溝通領域市場而言，呈現出市場容量大、應用領域廣泛、產品更新及技術升級快、以及系統平臺和服務要求本地化的市場特點。08年奧運會的舉辦，為AV行業帶來了巨大的發展機遇，呈現出各系列AV產品百花齊放的蓬勃發展局面。而在金融危機的沖擊下，各AV廠商積極通過產品創新、開發新的市場增長等措施積極面對市場挑戰，表現出強勁的發展勢頭。
09年，4萬億經濟刺激方案的出臺猶如給中國的經濟注入了一針強心劑，必將堅定中國經濟發展的信心。受金融危機的影響，客戶變地更理性、更審慎和更注重實用，更加關注自主創新、具備自主研發能力的廠商提供的高性價比產品，憑借VTRON在中國的品牌影響及社會影響的巨大優勢，定能獲得客戶的認同。而在拉動內需的政策引導下，在國家倡導和發揚自主創新產品優勢的大好時機下，VTRON依據多年來的投入以及建立的穩固市場體系，憑借綜合實力和專業化的本地服務，定能把握好商機，實現進一步的發展！
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廣東威創視訊科技股份有限公司專注于信息溝通領域，以可視化信息溝通的系統解決方案提升客戶的工作效率和競爭力。
公司主要從事超高分辨率數字顯示拼接墻系統（簡稱“VW”）和交互數字平臺（簡稱“IDB”）的研發、生產、銷售及服務；VW產品持續保持中國市場占有率第一，IDB產品全球領先。
VTRON的系統產品在全球已打造出超過2000項經典工程案例，遍布中國大陸、阿聯酋、印度、韓國、智利、巴西、安哥拉、俄羅斯、挪威、印度尼西亞等多個國家和地區，應用到電力、電信、交通、能源、政府、公安、部隊、水利、能源、應急處理等各個領域，其中多項成為了行業或地區的“第一”工程：如：“全球軌道交通第一屏”-----深圳地鐵OCC調度系統，“亞洲電信第一屏”-----廣東電信新網管控制中心，“第一個中國社會聯動應急中心”----南寧社會聯動應急中心、“中國第一長隧” -----秦嶺終南山隧道等。在中國市場，行業眾多國際知名品牌中，VTRON品牌連續多年市場占有率第一。
VTRON在中國，以北京、上海、廣州三個中心城市為樞紐，形成覆蓋全國的區域營銷網絡、用戶維修服務網絡、代理商服務及培訓網絡。在香港、濟南、西安、成都、武漢等地分別設有分公司或辦事處，為客戶提供高響應和全面的服務。公司通過“合作共贏、長期合作，共同發展、共享成果”的營銷理念，與代理商密切合作，共同持續發展，努力實現用戶利益最大化，促進市場持續健康發展；使行業客戶、代理商與公司共同成長，形成一個穩固的營銷體系。
威創視訊的核心能力是整合“自主研發”、“強勢營銷”、“精英團隊”和“知名品牌”而形成的綜合能力。
分辨率視頻處理與顯示”、“信號的高速交換與傳輸”、“處理器技術”、“屏幕定位”、“應用軟件工具與平臺”等方面擁有一批自主知識產權的核心技術。
VTRON積累了多項國際、國內專利和世界領先的原創技術。并注重研發力量的投入和建設，繼2004年VTRON在國家級高新技術產業開發區——廣州科學城成立新廠區后，2006年，新研發大樓全面投入使用。這一新研發基地的誕生，公司不斷引進高級的技術、營銷、管理等專業人才，打造一支極具戰斗力的精英團隊。核心人才團隊中，國際化背景人員比重高，使VTRON的發展進入了一個新里程。截至2008年1月，VTRON已經申請專利100多項。
2006年，“網絡直通車VlinkExpress軟件”榮獲第六屆亞太資訊科技三等獎（大陸唯一獲獎項目）；“100M像素特高清晰巨屏顯示系統”項目榮獲廣東省科技進步一等獎；2007年，榮獲《大屏幕行業首屆系統集成工程案例》金獎和《大屏幕行業首屆系統集成工程商》大獎。
2006年，VTRON被國家科技部、中華全國總工會、國務院國資委三個部門聯合授予全國首批103家“創新型試點企業”之一；2007年，榮獲“國家火炬計劃重點高新技術企業”。
VTRON公司具有強大的綜合競爭優勢，有效地運用科學管理方法并執行嚴格的產品質量檢驗，確保企業不斷持續發展，現已獲得國際ISO-9001：2000系列質量認證、3C安全認證、RoHS認證等多項國內外權威認證。[/about]
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文章來源：中國投影網
