手機訪問
提起雅圖，提起神州數碼，讓人不禁會想起雙方于8月12日在北京隆重召開的“雅圖-神州數碼戰略合作新聞發布會”。雖已時隔兩月有余，但雙方“放眼視聽領域，構筑數字中國”的豪情壯志仍讓人激動不已。雅圖與神碼攜手，一方是民族投影的領航企業，一方是中國四大總代之一，雙方的合作可謂強強聯手，其將產生的結果讓人期待。
近日，我們中國投影網專訪了雙方高層—雅圖韓東方與神州數碼商用本部顯示設備事業部楊俊先生，與他們就雙方達成戰略合作的相關問題進行了交流。
神州數碼楊俊與雅圖韓東方
雅圖,是我們不二的選擇
雅圖作為國內第一家研發生產制造銷售投影機的企業，1998年正式成立，已有十一的歷史，擁有自己的研發團隊及生產工廠，公司的核心產品是投影機，包括前投和背投，在文化產業方面，雅圖還擁有自己的雅圖數字連鎖影院，在深圳、西安擁有自己的數字影院，十月份，在深圳同時會有十所影院同時開業。
在談到雙方合作的淵源時，楊俊談到，神州數碼以前一直是東芝投影機的全國總代理，其代理東芝投影機已有十一年的歷史了，雙方合作得一直比較愉快。但是，去年金融危機來臨，東芝投影機沒有挺過去，選擇了退出中國市場，這才使得雙方的合作關系不能繼續，這不得不說是一個很遺憾的事。楊俊進一步分析道，東芝投影機的退出，應該是行業洗牌的開始，東芝投影機是第一個退出中國市場，但是應該不是最后一個。“東芝投影機業務結束后，我們也深入的總結了一下原因，之前想到的都是怎樣擴大市場份額、怎樣提高利潤，從來沒有考慮國際環境及形勢。我們分析的結果是東芝投影機的退出，是行業洗牌的正式開始，例如，東芝是全球500強的企業，2008年的年營業額在一千億美金左右，其中投影機的營業額大概在1.5億美金左右，投影機的營業額還不到公司整個營業額的千分之二，消費電子不是東芝的核心業務，這是其一；其二是東芝投影機沒有核心技術，就市場份額來講，他們不會只看中國市場，而會看全球市場份額，2008年的數據統計，東芝投影機在全球排名第八位；沒有核心技術、市場份額小、毛利潤也一直在下降，這些都是主要原因，加上2008的金融危機，日元升值等因素，導致東芝巨額虧損；其三是企業虧損后會降低運營成本，收縮邊緣業務，所謂邊緣業務指沒有核心技術、份額小、沒有毛利潤，所以東芝退出投影機市場也是遲早的事情。”在談到東芝投影機退市的原因時，楊俊分析道。
我們總結出了這個產業規律，其實這個產業規律在各個行業中都實用，各個行業都經歷過這樣一個過程，目前投影機行業有核心技術的企業有愛普生、索尼、TI等。我們想選擇一個能夠長久合作的企業，這個企業必須具備以下幾點：
第一、專業。投影機是雅圖的核心業務，包括LCD、DLP、LCoS數字多媒體投影機。
第二、一定要有很強的制造能力。雅圖在2007年收購了被稱為全球最大投影機生產基地、全球投影機第一品牌的美國富可視子公司SMT（斯曼特微顯示技術有限公司），全面擁有SMT原有的核心技術、研發團隊、生產基地和國際知識產權等，雅圖的投影機生產研發制造已達到世界一流水平。
第三、研發能力。雅圖擁有強大的研發團隊，研發人員達70多人，其中，大部分人員擁有多年的投影機研發經驗，同時，雅圖是“3LCD”國際技術聯盟成員及中國LCOS戰略聯盟成員，雅圖與索尼也一直保持著良好的合作關系，雅圖是索尼在中國唯一一家授權1080P、LCOS、SXRD投影機核心技術使用權的企業。
另外，工信部去年給雅圖注資2500萬，政府對雅圖的支持力度非常大，我們認為雅圖是投影行業的一支潛力股，這些是我們選擇雅圖的原因。
力爭三年內做到前三名
在談到雙方合作的目標時，韓東方表示，雙方的合作是雙向選擇的，宏觀的來講，雅圖是一個民族產業，中國投影行業里的一個自有品牌，神州數碼是國內最大的分銷商，雙方的合作對投影行業的快速發展起到推波助瀾的作用，合作后希望能在三年內做到前三名，乃至第一名。韓東方解釋說，雙方制訂此目標是有一定依據的，在產品方面，雅圖具備研發生產制造能力，在銷售方面，神州數碼也具備操盤全國，做到市場NO.1的能力，雙方的合作是強強聯合。
楊俊表示，雙方合作的短期目前是：第一年主要以打基礎為主，在要求銷量的同時，大部分的精力還是會放在市場，第二年、第三年將發起沖鋒。
合作后的新品規劃
一直以來，雅圖在大的行業項目上有著很出色的成績。韓東方表示，和神州數碼合作以后，雅圖的銷售渠道更加廣泛，包括商業用戶、政府用戶、中小企業及個人用戶。“在產品的研發規劃上，我們已經加入了這類產品的前期規劃，我們在十月份將會有七八款新產品上市，這也是我們前期培育的一個結果，并不是我們在跟神州數碼合作以后，才有這類產品的研發計劃，其實這類的計劃一直都有，只是我們的計劃需要一個像神州數碼這樣的銷售團隊來做支撐，我們才能把這類產品的研發、推廣以及銷售快速下放出去。此外，雅圖目前擁有全線的產品，完全可以滿足不同用戶的不同需求，在十二月份，我們還將會推出一款LCOS的迷你手持投影。”韓東方告訴記者。
楊俊表示，明年教育市場將會是一個比較大的趨勢，短焦投影及互動投影比較受歡迎，雅圖針對中國教育市場將推出一款集短焦投影與電子白板為一體的智能互動一體機，這也是全球首款真正意義上的互動投影機。
讓用戶買得放心、用得省心
雅圖對于用戶的反饋信息響應非常的迅速。楊俊表示，自己銷售東芝投影機也有幾年的時間了，對于產品的一些新的功能及要求向東芝提出，反應周期非常長，根本滿足不了市場發展的需求，但是跟雅圖可以很好的溝通，你有什么需求，提交到他們，會很快得到滿足。此外，對軟件進行升級以及硬件方面，雅圖在產品的研發周期上，從以前的十八個月提升至十個月，產品的更新換代非常快，而且完全尊重中國市場。
在產品售后方面，雅圖承諾整機免費保修三年，并且提供終身維護。“買得起，用得起”是雅圖對用戶不變的承諾，保證雅圖投影機用戶在維修、更換燈泡等關鍵部件時，費用是國外品牌的一半還不到，從質量到服務真正做到讓用戶買得放心、用得省心。讓客戶相信選擇雅圖科技，不僅選擇了雅圖多年的專業經驗及極佳的性價比，更重要的選擇了雅圖的服務及品質。
[about]關于acto
深圳雅圖數字視頻技術有限公司是一家專業從事數字視像技術產品研發、生產與銷售的高新技術企業、軟件企業。公司于1996年介入投影機的產品研發，1998年5月正式注冊成立，總部設在深圳市高新技術開發區。主營業務以LCD、DLP、LCOS前投影機、微顯示高清背投影產品為主，是中國投影行業最大的研發、制造公司，是全球10余家真正具有投影機研發、生產制造能力的廠商之一。
多年來，雅圖建立了以深圳為總部，北京、太原、武漢、上海、西安、成都、香港分公司為龍頭，附以20多家辦事處，以及各省市500多家代理商，構成雅圖龐大的覆蓋全國的行業營銷、服務網絡，保障產品的順利銷售。雅圖牌投影機自99年投入市場，便成為有較高美譽度的國產投影機品牌，是國產品牌中行業銷售量全國第一的民族企業。
雅圖是國內唯一一家在多媒體液晶投影機核心技術方面真正擁有自主知識產權的具有規模化投影機生產能力的企業。它擁有數字圖像處理技術、光學系統、器件設計技術、驅動電路和嵌入式軟件、高質量的結構設計和高效的減噪散熱系統以及光、機、電精密配合的系統集成技術等5項核心技術，其研發技能國際領先，擁有70人左右的龐大研發隊伍，產品價格適中，質量保障，持久耐用。
雅圖長期致力于投影顯示技術的研發、生產及銷售，雅圖公司擁有6項發明專利，承擔了國家級火炬計劃(多媒體液晶投影機)，是國家液晶投影機行業技術標準制定單位，也是國內數字視頻6項國家標準的起草單位之一，是深圳市政府“重點投影顯示工程技術研發中心”，也是深圳市研發與標準化同步試范企業。
2年前雅圖成功收購了全球最大、最專業的投影機公司美國富可視與TCL的合資公司SMT，承接了富可視嚴謹的管理模式、先進的生產工藝、完備的供應鏈體系，使雅圖成功地為國際眾多知名品牌做ODM代工生產，同時使它的產品品質和管理也達到了一流的水平。
堅持“民族”為核心的雅圖公司以“科學管理，科學經營，以市場為主導，努力創新，打造民族品牌”為企業理念，被中華人民共和國信息產業部認定為投影機行業民族品牌的龍頭企業。雅圖公司重在發展民族品牌、民族企業。被中國電子商會評為“中國電子企業最具潛力品牌”，在國產投影機品牌中列舉首位。
此外，雅圖還被中國技術監督情報協會審核確認為國家監督檢測投影機質量過硬、信譽放心品牌，并且連續4年獲得年度電子行業《先進產品、服務用戶雙滿意獎》和中國投影機十佳品牌。2006年度，雅圖成為“中國信息產業部中國電子視像行業協會高清顯示論壇”承辦單位。此后，雅圖陸續成為國家文化信息共享工程、國家農村中小學現代遠程教育工程、中央職業教育實訓基地建設、農村黨員信息化建設工程以及國家廣電總局農村流動放映工程電影等國內重要部門的投影儀產品指定供應商。
2003年-2006年期間，雅圖成為文化信息資源共享工程投影設備指定供應商，研制出LCOS高清數字背投一體機，創造“五個中國第一。還被評為深圳改革開發26年來，”創造深圳生活方式十大品牌。2007年至今，以數千萬美元的價格收購了被譽為“全球最大的投影基地”、“全球投影機第一品牌”的美國富可視子公司（SMT），收購包括SMT的核心資產，技術和全部知識產權。公司謝敬董事長被評為2007中國信息產業年度十大經濟人物；雅圖公司獲2007中國信息產業年度十大創新企業、在第四屆文博會上西安曲江新區與深圳雅圖公司就雅圖數字連鎖影院項目簽訂了5億元的合作協議。由此，雅圖提前兩年完成了國際化布局。如今，雅圖，從創立之初的本土成長型企業，迅速發展成為足跡遍布全國的中國投影行業最大研發、制造翹楚。
如需更多信息請訪問深圳雅圖數字視頻技術有限公司官方網站：http://www.actochina.com/ [/about]
更多相關： AV集成
文章來源：中國投影網
