中音藝術學校是朝陽區教委認證的專業藝術學校。培訓科目涉及聲樂、器樂、舞蹈、美術等8大類學科培訓，年培訓學員累計過萬，是北京最大的音樂藝術培訓學校。多年來，中音藝校的專家、教授投入大量精力，以自然音樂教學理論為基礎，陸續開發了自然聲樂教學法、自然鋼琴教學法、音樂基礎教學、自然古箏、自然吉他等教學法，填補了音樂藝術教學的空白。其聲樂教學中頗有特色的“１０分鐘解決跑調問題”使不少人獲益。在今年9月，中音藝術學校與雷客公司達成戰略合作協議，雙方在多方面達成共識，共同致力于為熱愛音樂的朋友提供更好的產品和教學服務，讓更多的人走入豐富多采的音樂世界而努力。

　　記者：中音藝術學校是北京最大的音樂藝術培訓學校，在今年9月與雷客公司達成戰略合作伙伴關系，為什么會選擇雷客公司作為合作伙伴？
　　楊校長：首先，雷客公司是做專業的卡拉OK點歌系統的，而我們中音藝術學校是做聲樂、器樂、舞蹈等方面的培訓，可以說，愛好音樂、藝術的人是我們共同的客戶。來我們這學聲樂的學員大多是20——40歲左右的成年人，有的是想唱的更好的，有的是五音不全唱歌跑調來我們這糾正的。聲樂課學費都較貴，我們這里最貴的聲樂課程是3600元，能幫學員快速穩定解決跑調問題。聽這種課的學員都不是來自普通家庭，完全有能力也有興趣去購買點歌設備。可以說，聲樂課的學員是雷客點歌設備精準的個人用戶。其次，雷客公司的卡拉Ok系統很不錯，畫面很清晰，都是純MTV的，不像有些品牌的點歌機，里面的歌曲畫面不是泳裝就是風景畫，而且雷客的點歌界面也很炫麗，在一般的KTV都見不到這么炫這么漂亮的界面，很有檔次，操作起來也很方便，具有多種查詢方式。我們開設有KTV聲樂培訓課，就是將自然聲樂教學法與KTV、錄音棚等現場實地教學相結合，培訓學員在各種環節中演唱的方法與技巧。以前我們都是帶學生去一些KTV練歌，那里的設備沒這么好，一些歌曲伴奏都不能用，最后還得自己上網上去搜，刻錄成盤給學生用。錄影棚也是找外面的，跟別人合作。看到雷客點歌設備，覺得很不錯，配上電視機、音響都可以直接當練歌房和錄音棚用，由雷客公司提供點歌設備，既能提高我們的教學服務，也能讓更多的學員去熟悉了解這個設備，為雷客公司做好產品推廣。可以說，我們的合作是一個互惠互利、雙贏的舉措。

　　記者：您一直從事聲樂教學，七、八年來一直研究自然聲樂教學，推出獨創的“10分鐘解決跑調”，讓許多熱愛唱歌的朋友獲益不少。現在愛唱歌的人是越來越多了，就您個人來說，您覺得卡拉OK的這個市場前景怎樣？
　　楊校長：我覺得這個市場前景很好，就拿我們學校來說，來學唱歌以及糾正跑調、發音的學員越來越多了，現在的人大部分都愛唱卡拉OK, 沒事都愛到KTV去吼一吼。KTV、酒吧、歌廳在國內的各大、中、小城市都有，可以說遍及城市里的各個角落。我是教聲樂的，平時也很關注一些唱歌比賽的點歌節目，電視臺的唱歌選秀節目很多，像浙江臺的《我愛記歌詞》，湖南臺的《挑戰麥克風》、《2009快樂女生》等，這些節目都很受大眾歡迎，更在全國掀起一股k歌浪潮，引得大人小孩都跟著一起瘋。平時，大家休閑娛樂，也愛去KTV唱唱歌。可以說，卡拉OK已經成為大家業余生活不可或缺的一部分。我自己感覺，隨著大家生活水平的提高，物質生活的豐富，咱們這一代人比上一代人又更注重音樂教育，好多父母送小孩來我們學校學唱歌、學跳舞等。從一個專門從事藝術培訓人的角度，我是覺得卡拉OK這個市場挺大的。

　　記者：雷客公司在專注于中小KTV市場的基礎上，也一直打算進軍家用市場，對此，您怎么看？
　　楊校長：我在京城的一些中小KTV、酒吧、還有一些俱樂部都見到過雷客點歌設備，它是很專業的卡拉OK設備，很適合在這些場所使用。但這種專業點歌設備進軍家用市場還不多，我在周圍朋友家里很少見到這種點歌設備，大多還是原來傳統的點歌機，應該說專業點歌設備進軍家用市場還是一片空白。但是如果能夠成功進入家用市場，對雷客公司來說，那會是一個質的飛躍。家用市場是一塊更大的市場，中國人口那么多，只要一百個人里面買上一臺點歌設備，這個市場份額就不得了。但是，雷客公司進軍家用市場會遇到很多障礙，可以說是既有機遇又有挑戰。
　　說是機遇，是因為現在唱卡拉OK的人越來越多，有市場需求。隨著社會潮流的發展，會越來越趨向走入家庭，就像看電影一樣，以前是在電影院看，現在很多人自己組建家庭影院，在家里和家人一起看，享受居家溫馨的感覺。卡拉OK也一樣。等到以后家庭音樂普及，家用市場的份額會更大。它有市場需求，對于雷客公司來說這是一個發展機遇。舉個例子，就拿我們這的學員來說，來我們這學器樂的人，要買樂器回家練，來我們這學唱歌的人，他們也需要買點歌設備回家練，練好了，唱歌不跑調了再到KTV去唱。此外，除了練歌外，自己能在家組建一套點歌設備在家開聚會、開Party也挺好的。對于愛唱歌的人來說，經常去KTV唱歌也不方便。
　　當然，雷客公司要想成功打入家用市場，也會面臨種種障礙。首先，是消費觀念上的障礙，很多人唱歌，首先想到的還是去KTV。除了一些比較高檔的KTV外，一般的KTV價格也還不算太貴，一般人也能消費得起。第二，在家K歌，在一般的居民樓就存在擾民的問題，在別墅、獨立的小樓就會好些。第三，很多去KTV唱歌是由于社交應酬的需要，還有一些愛去KTV唱歌的朋友，他唱的好聽就想讓大家知道。這以上幾個問題對于雷客公司進軍家用市場來說，都是必須要考慮的問題。所以，對于雷客公司而言，進軍家用市場，既是機遇也是挑戰。

　　記者：的確，雷客雷客公司在進軍家用市場會既有機遇也有挑戰，對此，您有什么良好建議？
　　楊校長：第一，首當其沖就是要改變這些人的消費觀念，培育這個市場。這就需要雷客公司去做大量的廣告宣傳、市場引導工作。第二，針對不同的市場開發不同的產品，在原有的基礎上針對家用市場單獨開發更適合家用的點歌設備，增加點歌系統上的功能，比如錄音功能，添歌功能、升級功能，只要將點歌系統連接到網絡上就能像殺毒軟件一樣可以自動更新歌曲、升級等等。雷客點歌系統如果照搬KTV功能，向家用市場推廣就有困難。在目前產品同質化越來越嚴重的情況下，很多用戶在購買產品時很可能就看中它附帶的功能，這就是產品的區別。第三，開發高、中、低端多款產品，現在的雷客點歌系統主要是針對高端家庭，但高端家庭數量有限，如果能夠再開發一些中、低端的點歌產品，相信會受到普通家庭用戶的歡迎。第四、在運營模式上采用會員制，比如說產品不收錢，只是在升級、加歌等方面收服務費。第五、往禮品方向發展，將雷客點歌產品做成禮品形式，跟銀行、保險等公司合作，慢慢打入家庭，引導消費。

　　記者：此次與雷客公司的攜手合作，您打算采用什么樣的合作方式，有沒有一些新的想法與打算？
　　楊校長：合作剛剛開始，以后肯定會有更深入的合作。目前，一些合作的的想法就是，第一，雙方可以聯合起來舉辦一些產品體驗活動，比如在我們學校建雷客卡拉Ok系統體驗室，做一大一小兩個體驗室。大的模擬家庭環境，小的做成KTV包間的樣子，然后把目標群體集中起來，做一些產品演示，讓目標群體親自體驗這些點歌設備。其次，我們之前跟銀行以及保險公司合作過，贈送課時，雷客公司也可以跟他們一起合作，將雷客產品打包做成禮品贈送。第三，我們每年有三個大的活動，三月份的老師音樂會，十月份的學生比賽，年底的晚會活動，這些都是在音樂廳舉行，如果有好的合作形式可以一起來辦，進行一些更深入的合作。第四，可以將我們學校的課程卡以及教學視頻放到雷客點歌機里，這樣人家買了點歌機，還可以跟著學唱歌，既豐富了點歌機的內容，也推廣了我們的教學，不失為一個雙贏的合作。
　　在采訪的最后，楊校長一直都強調這個點歌產品挺好，市場前景很大，尤其是家用市場，但是一定要單獨開發適合家用的產品，同時也希望大家能加強合作，一起為熱愛音樂、熱愛唱歌的朋友提供更好的點歌產品和教學服務。

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