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作為一家專業研發和生產交互式設備的新銳公司，一直以來，印天科技不斷尋求突破傳統以致臻完善的產品，目前，已經為全球客戶提供了Easy Board交互式電子白板、 Infinity Board 液晶以及等離子書寫屏等產品。憑借其領先的技術、易用的功能、個性化的設計以及貼心的服務，印天電子為各類型的客戶提供多元化而完善的解決方案，深受客戶好評。近日，我們中國投影網采訪了廈門印天電子市場部經理陳源強先生，與他就電子白板相關問題進行了交流。
廈門印天電子市場部經理陳源強
中國投影網：當前，盡管市場競爭越來越激烈，但是，機遇與挑戰仍然并存著。而現階段市場競爭的最大特點是：新技術不斷涌現，新產品不斷被推出來。就此現象，請您分析一下在當前經濟環境影響下，電子白板市場即將面臨怎樣的機遇與和挑戰？
陳源強：隨著近年來全球市場需求的不斷擴大，人民生活水平不斷提高,對環保要求更高，電子白板是一種較為新興的環保互動教學產品，電子白板的發展也由原來普通的電子白板發展為紅外交互式電子白板，在當前經濟環境下，激烈的市場競爭，對電子白板生產廠家提出了更高的技術要求。國內消費者目前對于電子白板產品的認知度還不夠，就如10年前的PC市場一樣，電子白板市場目前還處在一個發展階段，近年來中國商業模式的不斷規范進步，人們對實際書面數據重視程度的上升，從這一趨勢來看，未來電子白板產品的需求量將會逐步上升。對于中國用戶來說，電子白板可能是一個全新的教學產品，從用戶接受度以及整個市場的發展情況來看，目前都還處于一個萌芽的階段。對于印天而言，未來在產品推廣上將會遇到很大的阻力，但也同樣預示著中國電子白板市場巨大的潛力。
中國投影網：迄今為止，貴公司產品線包括？與行業內同類產品相比，您認為你們最大的競爭優勢在哪里？
陳源強：廈門印天電子科技公司的產品包括Easy board 系列交互式電子白板、Infinity系列液晶、等離子書寫屏以及工業觸控產品等。印天科技公司在當前環境下，不斷推陳出新，以滿足各類客戶個性化的需求，在綜合各款交互式電子白板特點基礎上，印天推出業界最新觸摸技術，包括手勢識別，多重觸膜等功能。印天產品全部具有自主知識產品，對于視頻會議，遠程討論，部隊實時指揮等諸多應用場合，印天可為客戶提供全方位的解決方案，我認為“易用、精巧、環保、個性”是印天交互式電子白板產品最大的特點，我們最大的競爭優勢還是在于我們的多重觸摸技術和圖象傳感技術。
中國投影網：當前，面臨著巨大的競爭壓力，貴公司制訂了什么樣的市場策略？09年，貴公司的戰略目標是什么？
陳源強：對于我們而言，我們的目標并不僅僅是品質和銷售量上的NO.1，同時，我們也在追求產品的Only.1。我們08年主要以海外市場為主，08年底才逐步開始開發國內市場，渠道的拓展將是我們09年的重心，09年我們更多的是重視渠道的價值。好比一個水龍頭，如果不打開，水永遠也無法從管道中流出來。產品的流通并不是僅僅依靠渠道，對于中國電子白板市場而言，水管就好比渠道，而龍頭的開關就好比用戶群，只有當用戶群體逐漸打開，渠道的價值才能得以顯現。印天作為國內品牌，之前主要以海外市場為主，進入中國市場的時間并不長，所以作為我們來說，要做的就是在培育市場的前提下，培育渠道! 在渠道支持方面，目前首要的工作是去幫助經銷商做更多的產品知識方面的培訓，這樣讓市場更好得了解到印天的產品。我們所要做的不僅僅是銷售，而是讓產品的價值在市場上得到真正的體現，只有當消費者認識到了產品的價值，整個市場的培育才算是成功的。印天在選擇經銷商時更多地是選擇成長型的公司，相對其他IT渠道而言，傳統渠道（專業從事教學領域電子產品供應的經銷商）更適合于電子白板產品銷售與產品推廣。電子白板產品在市場上的認知度并不高，OA渠道雖然具備很強的銷售能力，但是從某種意義上說其并不能在產品推廣上起到很大的作用。而從這方面來看，傳統渠道對于印天交互式電子白板產品長遠的發展更為有利。09年公司在國內市場的戰略目標為：讓客戶了解印天，讓經銷商獲得更高利潤，讓印天技術在校園廣泛應用，打造印天infinity國內知名品牌。
中國投影網：優質的產品質量、良好的品牌形象、完善的售后服務以及廣闊的銷售渠道對一個企業的生存與發展至關重要，請您分析一下它們在企業發展過程中有何作用？
陳源強：在市場競爭日趨激烈的條件下，產品的生產與銷售已不再是企業發展的單純目標，如何能在目前激烈競爭的條件下生存、發展，是每一個企業都在探索、思考的問題。而企業由單純的價格競爭向品牌競爭方式轉變，則是企業戰勝對手，促進自身健康發展的重要途徑。
廈門印天電子科技公司是一個以研發、生產紅外交互式電子白板為主的企業，我們充分認識到打造知名企業品牌對公司生存、發展的重要性。在企業的發展過程中，我們積極制定了實施品牌戰略的長期計劃。公司以制造優質產品、為客戶提供優質服務為基礎，努力打造印天產品品牌，并積極推進“印天文化”品牌的塑造，取得了一定的成效，推動了企業的健康、高速的發展。
優秀的品牌需要有一流的產品質量來支撐。印天科技公司一直視產品質量為企業的生命，牢固樹立以質量取勝的品牌戰略。有了優質的產品,要持久維系客戶的忠誠度,還有賴于專業、周到的售前、售后服務。近年來，印天公司堅持以優質的服務鞏固企業品牌，以客戶滿意的服務來提升公司品牌形象。
中國投影網：創新是一個企業發展的不竭動力，請問，貴公司在創新上有什么樣的整體規劃？2009年，貴公司在技術創新、產品創新以及服務創新上將有何舉措？
陳源強：雖然印天產品的優良品質、卓越超群的高可靠性贏得了市場的一直好評，但是印天的研發人員永遠也沒有停留不斷追求卓越的腳步。09年，印天將在技術創新、硬件改進、外觀個性化、產品多元化以及服務創新方面加大投入，繼續領跑電子白板行業。具體措施如下：在美國硅谷、香港建立研發中心，在全國建立16個辦事處，在海外成立2家分公司，為客戶提供更優質的售前售后服務。
中國投影網：中國電子白板市場在經歷了07年的“電子白板概念年”以及08年的“電子白板年”的發展后，您認為09年它將會有什么樣的發展情況？您認為當前嚴峻的經濟環境對中國電子白板行業的發展有何影響？
陳源強：08年交互式電子白板在學校和公司的應用給演示帶來的全新的體驗，09年紅外技術的交互式電子白板將在教學領域廣泛應用，銷售量將呈上升趨勢，在中國，近年來的交互式電子白板需求呈數十倍增加，09年隨著政府在教育領域加大投入，教學硬件設施不斷更新，我個人認為09年對紅外交互式電子白板是一個巨大的商機年。08年金融危機并未給印天帶來影響，08年年末印天產品銷售非常良好，我們的產品主要用戶渠道在學校，09年隨著擴大內需的支持力度大大增加，對中國電子白板行業影響并不大，反而會刺激中國電子白板市場的擴大。
中國投影網：回首2008，貴公司最大的收獲是什么？展望2009，您有何期待？
陳源強：08年我司最大的收獲還是在海外市場取得巨大的突破，最新的圖象傳感技術已投入研發，09年將面向市場銷售。09年，我更多的期待是國內消費者能更加認知交互式教學的概念和優勢，同時也希望我們印天能在國內市場取得成功。
[about]關于廈門印天電子：
廈門印天電子科技有限公司（Xiamen Interactive Technology Co., Ltd.）是一家專業研發和生產交互式設備的新銳公司。公司有一支機構靈活、實力雄厚的專業研發團隊，始終堅持變革的信念，追蹤最新科技與人機交互設備發展趨勢，不斷開發新產品，服務于全球客戶。
印天科技的交互設備和印天科技的創新精神一樣，是不斷尋求突破傳統以致臻完善的產品。而印天的電子白板更是在綜合了各款交互電子白板的優異功能的基礎上，再結合本公司研發的先進技術，從而使產品始終在行業保持領先水平。
印天科技為全球客戶提供的是經過無數次測試的Easy Board交互式電子白板和 Infinity Board 液晶/等離子書寫屏，并配備了IN TECH (In Technologies)專業軟件以及系列的附件和備選件。在國內，印天的系列產品將會憑借其領先的技術，易用的功能、個性化的設計以及貼心的服務為各類型的客戶提供多元化而完善的解決方案，廣受用戶歡迎。同時，印天科技將也會將具有競爭力的印天的系列產品和公司文化推至世界各地。
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文章來源：中國投影網
