葉濱：帶著激情與夢想的再次啟航

　　10年前，憑借著對多媒體通信技術的興趣和鉆研，葉濱在清華大學的創業大賽中獲獎，隨之而來的一筆風險投資讓24歲的他開始了創業之路。10年后，葉濱儼然一位資深的職業經理人，懷著對多媒體通信應用前景的美好憧憬，大力推進軟件視頻會議系統，雖然他所創辦的威速科技已在亞太區市場處于領先地位，但他更希望，將來有一天視頻會議系統能像QQ、MSN那樣幾乎無人不知、無人不用，為人們創造更有價值的溝通方式，而這也正是他創業的初衷。

　　有關Skype的遺憾

　　“這么多年，我們最可惜的一個機會就是Skype。”葉濱不無嘆息地指出：“因為我們從最開始創業的時候就想做類似Skype的東西，但最終我們卻只看到別人把它給做出來了，而且獲得了市場的成功。

　　時隔多年，葉濱仍常常會提及此事，并把它講給身邊的很多朋友，以至于他表示：“只要能想出Skype這樣的產品的CTO,就是最好的CTO。”同時，他也呼吁作為主宰企業產品方向的領導人，除了需要本身的技術能力外，眼光也非常重要。

　　以此為戒，葉濱多年來一直提醒自己要關注不同領域的技術，看看這些領域的技術怎么樣與現有技術結合，從而對行業產生影響力。

　　不敢放松產品創新的意識

　　有了Skype產品的激勵，葉濱在威速科技的產品創新理念或思路上一刻都不敢放松。

　　“我本人也是技術出身，我很深刻地感受到：做一個新的產品，尤其是像IT高科技行業，產品的創新一直是至關重要的。作為CEO來講，一個高科技行業的CEO，如果不能持續關注產品創新，這個公司的成長的動力就缺乏很多。”葉濱說：“其實最開始創業的時候，我雖然是CEO這個職位，但是實際上當時CEO也是跟其他的合作伙伴一塊編程序、網上發布信息、有用戶使用了再進行下一步，包括吸引投資人的更多資金、吸引合作伙伴和代理商一起把客戶做起來等都有這個過程。”

　　具體來講，葉濱認為，產品更新換代之前需要考慮兩方面需求：一方面針對是現有產品在用戶當中的使用，即真實的用戶和真實的需求，考擦如用這個產品到底是好還是不好、用這個產品整個過程是不是非常順利、用戶體驗是不是非常好？另一方面，是一個更前瞻性的東西，如在當前的市場上有哪些新的技術趨勢，這些新的技術趨勢有哪些是和我們所做的產品相關的，哪些可以改，哪些會產生顛覆性格局的變化等等都是在產品更新時需要關注的內容。

　　據葉濱介紹，他從1999年創辦威速科技后，歷經一年的時間便開發出了第一個產品——V2 Communicator，一款類似于ICQ的軟件，不過不是以文字聊天，而是以通話為主，并很快在2000年中推出了第二款類似Realde 多媒體播放軟件產品——V2 Media System。但鑒于個人級網絡產品市場的盈利模式尚不清晰，緊接著葉濱便帶著威速科技轉向了企業級產品市場，成功開發出國內第一套企業級的視頻會議產品--V2 Conference網絡視頻會議系統。此后，葉濱越來越發現軟件視頻會議系統的優勢所在，諸如性價優勢和部署優勢等。

　　回想當初創業的夢想，葉濱更是篤定軟件視頻會議系統簡單、易用的長遠優勢，不斷地在這條產品線上精耕細作。面對視頻會議系統長期以來整體市場空間局限于高、中端用戶的現狀，同時又經歷過2003年非典所帶來的產業機會后，葉濱認為，用戶市場對視頻會議系統的需求還有很大的上升空間，尤其是面對數量達到幾百萬的中小企業市場規模和這些企業正在經受2008金融危機考驗的現狀來說，他所倡導的軟件視頻會議系統將有優勢更好地滿足廣域市場的需求，而他最初想讓人人都享受視頻會議的夢想也有望逐步照進現實。

　　葉濱透露，2009年威速科技將會推出一個“秘密武器”產品，該產品將極好地迎合當前用戶市場的需求情況并在廣域市場實現突破。言語之外，葉濱滿臉的自信與興奮。可以斷定的是，眼前這個年輕人一如10年前那樣富有激情和夢想，只是多了一些對自己所憧憬方向的堅定和堅持。

　　威速（V2）：二次創業開拓視頻會議藍海

　　“其實今天我們要做的事情就是二次創業的過程。我們過去的十年可能都在面對1%的市場在做，我們做到了市場第一，但是這個市場規模還是有限的，我們希望更上一個臺階，而這實際上就意味著一次新的創業。”在剛剛召開的公司年會上，北京威速科技有限公司（以下簡稱威速科技）管理層和全體員工達成了這樣的共識。

　　據了解，威速科技從1999年創立開始就一直致力于圍繞音視頻內容的網絡通信及管理領域，其不僅是HP認證的ISV系統解決方案供應商，同時也是Intel超前開發支持計劃(EAP)的成員及其數字家庭計劃方案的提供商。十年來，無論是技術和產品的研發還是對客戶及渠道的了解，威速科技積累了很多：2000年第一款個人級的音頻通話產品就擁有幾百萬的用戶數，2001~2003年借強勁技術優勢的視頻會議產品轉向企業級市場，并在非典的機遇下拔得國內市場頭籌，同期在海外市場過關斬將，于2006年成為亞太區市場老大，2008年海外市場又獲得很大增長。

　　的確，如今的威速科技依然信守著對音視頻通信的專注，而且技術、產品、市場都是遍地開花，然而面對最初想要影響所有互聯網用戶的夢想和現實市場還只城中一隅的現狀，2009年的它，按捺不住地要去開拓視頻會議的下一個藍海了。

　　視頻會議夢想應該照進更廣域的現實

　　雖然十年的發展給了威速科技優異的成績單，但是放眼視頻會議整個產業，一方面，用戶市場的分布情況很不均衡，中、高端用戶的普及率遠遠高于中、低端用戶；另一方面，視頻會議廠商之間的市場占有率差距也很有限，即便是市場占有率數一數二的龍頭企業，與占有率其次的企業之間也難有大幅的超越。對此，葉濱深有感觸，他說：“為什么現在視頻會議行業沒有一家公司做到上市的規模？雖然我們是行業第一，但是距離香港或納斯達克上市的企業規模還有很大的差距，這是為什么？原因就在于我們都在爭搶總量本身就很小的一塊市場，而更多、更大的市場空間卻少有人關注。”

　　據統計，中國有幾百萬的中小企業客戶，而視頻會議市場目前的普及中卻鮮有中小企業群體的身影，與此同時，同樣是服務于中高端用戶的產品也往往因為產品的投入成本和部署繁雜度使視頻會產品的普及受到了制約。

　　對于新興市場及需求潛力，葉濱認為，一方面，這種需求肯定是很大的，只是現有的這些解決方案都還沒有做到足夠好、足夠簡單易用；另一方面，要真正讓所有用戶用起來是需要一個教育的過程的，正如非典時期那樣，很多用戶都是用實踐的嘗試才明白了視頻會議的好處。為此，葉濱表示：“威速科技特別希望能對整個視頻會議行業產生更大影響，而即使在現有市場規模下有更大的市場領先優勢都不算什么，因為我們的目標是希望真正地把一個優秀的視頻會議產品應用到更廣域的市場。我還是那句話，如果視頻會議像MSN一樣簡單易用，那時候才會產生一個上市公司的價值。”

　　產品從簡，市場從廣

　　主打軟件視頻會議系統一直是威速科技的一大特色，該產品以投入成本低、部署容易、操作簡單為優勢獲得了良好的市場口碑。對此，葉濱指出，軟件視頻會議系統會是威速科技一直堅持的產品思路。他說：“尤其是未來5~10年內，人們對視頻會議的需求一定是簡單和好用，而這也是我們一直以來的最大目標。”

　　不僅如此，視頻會議作為近年來統一通信產品的重要組成部分，威速科技也看到了機會，早在3年前就與華為建立了合作關系，共同開發用于統一通信解決方案的視頻會議產品，并跟一些電信運營商就移動與固網融合下的音視頻通信等增值業務洽談合作。

　　面對剛剛步入的2009年，葉濱坦言：“我們將會針對新興市場推出一款‘秘密武器’”。據他介紹，這個新產品將會像MSN一樣簡單、易用，能讓IT工作者和各個行業的人在使用的時候非常容易把這個視頻會議產品的實用功能用起來，而且所有人都可以用。葉濱表示，這將是威速科技2009年的重頭戲。

　　市場策略方面，葉濱表示，海外市場本身空間比中國市場還要大，威速科技的產品在價格和音視頻通信的效果上都有很大的優勢，所以接下來很重要的工作就是在海外市場做更多的投入，因為海外市場對于威速科技而言是值得去發展的。據悉，近幾年來，越來越多的海外客戶和代理商找到了威速科技，尤其是在日本、韓國、印度等亞太區市場都有不錯的銷售額。

　　總體而言，雖然今天的威速科技積累了很多資源和優勢，但是葉濱同時也更希望團隊能拋開過去的成績，轉入新一輪的創業狀態。他表示，威速（V2）科技取得很多成功的一個很重要的原因就是一直比較專注，面對二次創業和藍海的開拓，對音視頻通信領域的專注和軟件視頻會議系統的堅持還將是公司富有競爭力的優勢。

　　2009，競爭依然殘酷，是葉濱相信憑借產品技術的不斷創新，以及十年來對客戶需求的深刻理解、數以百計的渠道代理商的精密配合，威速（V2）的2009會繼續譜寫新的輝煌篇章，也必將帶給它的客戶和業界更大的驚喜和貢獻。

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文章來源：中國投影網