如果要問近段時間，中國投影市場最讓人關注的是什么，肯定有大多數人都會說是投影采購。的確，從日立投影機中標，到海爾投影機中標，再到聯想、再到雅圖投影機中標，它們為09年中國投影市場注入了活力，帶來了希望。08年年底，由于金融海嘯對整個投影市場的影響，增勢放緩等現象逐漸顯露，不少業內人士對投影行業的明天表示擔憂。而09年初，幾大品牌投影產品連續中標，人們紛紛把關注點轉移到投影市場采購上來。

　　近年來，隨著社會的發展，投影機與人們的工作生活更為密切。商務會議、多媒體教學、家庭娛樂……投影機的身影隨處可見，一句話，投影機已經成為日常辦公、教學不可缺少的設備。而人們獲得投影機的渠道多種多樣，專賣店、大型商場的零售渠道，政府的集中采購等等。本文將向您講述的是投影機的集中采購。

　　我們知道，歷來，在中國投影市場，教育市場所占的份額最大，大約占整個投影市場總份額的50%，而商務、家用、工程等的份額遠小于此。與此相適應，教育投影機的需求量也最大，一般都采取政府集中采購的方式。那么，在特殊的經濟環境影響下，09年中國投影市場采購局面如何呢？我們可以從以下的關鍵詞中可窺一斑：售后服務、節能環保、價格戰。

　　售后服務

　　當前，受金融海嘯的影響，在歐美市場，日系品牌如NEC等都受到很大沖擊，在此情況下，中國市場的重要性尤為凸顯。對于各個品牌來說，中國政府采購市場都占有重要地位。而從年初幾大品牌投影機的中標來看， 09年政府采購中對投影機的產品質量和售后服務都比較注重。

　　索尼有關負責人表示，在經濟不景氣的時候，控制成本是最關鍵的。尤其是日企，除了歐美市場的萎縮，還要面臨利率變化帶來的成本增長，利潤下降是必然的。因此，索尼將針對中國用戶特點進行研發，實行定制化服務，力求在中國市場取得更好的成績。

　　松下投影機相關負責人也表示：“金融危機對于我們還是有些影響的，當然是困難也是機遇，我們會做好售后服務工作，提升產品附加價值，讓用戶買的放心，用的放心。會向用戶提供多種應用方案，讓用戶在合理的費用預算下，購買到正真實用的高附加值的產品。”

　　通過已中標的投影機產品，可以看出，售后服務將是09年關注的焦點之一。在之前的企業訪談中，通過與各大廠商的交流，我們得知，當前建立完善的售后服務體系已成為企業競爭的焦點。

　　節能環保

　　09年，文化信息資源共享工程的一系列大型采購項目吸引了所有投投影機廠商的眼球。1月8日，安徽省全國文化信息資源共享工程村級點設備采購項目開標，共有來自全國各地的24個品牌制造廠家或代理商投標。按照性價比最優的原則，聯想、日立、海爾、夏普、東芝中標。中標產品絕大部分為國產品牌和國家認定節能產品。

　　據了解，當前，節能環保產品已逐漸被各個單位所重視，如果投標人所投產品如果是屬于國家相關部委制訂的“節能產品政府采購清單”、“環境標志產品政府采購清單”中產品，評標時會得到加分。

　　價格戰

　　從安徽省文化信息資源共享工程項目的中標結果來看，所有中標產品的投標報價都低于3500元。對比度不小于2000：1/500：1，亮度必須達到2500流明或以上（根據ISO21118標準），燈泡為冷光源，壽命不小于3000小時(一般模式)，燈泡功率不小于200W。投影機主機保修3年，燈泡保修1年。同時要求機器易于操作，電壓容許范圍要寬，既可以在室內使用，也可以方便在移動到室外使用，音箱的功率、投影幕的大小要容納100人以上觀看。
而對于這樣的價格和技術要求，許多廠商紛紛表示“吃不消”，甚至不得不放棄參與這個項目。

　　明基電通有關負責人就表示，這種大型項目以超低價中標，很可能將來的某些政府采購項目也會以這次的中標價格標準來衡量，這也許會導致投影機行業的價格戰更嚴重。

　　而安徽省文化廳計財處有關負責人分析表示，對于采購人來說，所考慮的是在滿足使用需求的情況下盡可能地節約資金。能以這樣的低價格購買到滿足需求的投影機，有以下幾個原因：一是金融危機下的經濟形式迫使企業調整策略，尋找市場機會，以微利參與競爭；二是文化信息資源共享工程是一個惠民工程，覆蓋全省范圍，企業看重此項目對產品的宣傳作用；三是參與的投標的品牌多，競爭充分，因此能獲得更低的價格。

　　綜上所述，售后服務、節能環保、價格戰已成為2009年中國投影市場采購的新焦點。

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文章來源：中國投影網