交互式電子白板產業在中國經過07和08年的市場培養，開始以超過50%的市場增長速度迅速普及，尤其是教育市場需求超過90%以上。各大電子白板廠商也開始重視中國這個新生市場，“普羅米休斯”作為全球著名的交互式電子白板生產廠商，在中國的發展并不順利，2009年之初，普羅米休斯重整渠道，發力中國教育白板市場，希望以全新的戰略迅速提高在中國市場的占有率。

　　重整渠道策略 與佳杰分道揚鑣

　　在交互式教學解決方案的研發及生產領域，普羅米休斯一直是全球領跑者。客戶遍布全球，有70多個國家、超過300萬的學生在普羅米休斯的交互式課堂中學習。但是普羅米休斯在中國市場的發展并不樂觀，特別是中國教育這塊大市場根本看不到普羅米休斯的影子，為什么在國外享有盛名的普羅米休斯在中國地區的發展如此慘淡，這和他們在中國地區的總代理佳杰科技有很大的關系。據了解佳杰在和普羅米休斯合作期間并沒有發揮強悍的渠道資源優勢，宣傳少之又少甚至沒有專門的團隊來負責普羅米休斯的市場推廣。直至今日，普羅米休斯在中國可憐的市場份額注定了他們的合作并不愉快，2008年底普羅米休斯做出了重大調整離開佳杰以區域分銷的形式全面進攻中國市場。

　　普羅米休斯這次重整渠道的策略和目標相當明確，以扁平化的區域分銷為渠道主要架構，大型行業采購為補充；3到5年要做交互式電子白板在中國教育行業的領航者。2008年底普羅米休斯取消了佳杰科技的國內總代權，今后的渠道直接由普羅米休斯直接管理，減少中間環節，優化銷售和售后流程。在提到中國目前的教育市場時，普羅米休斯亞太區副總裁YolandaChanY分析到，交互式電子白板在國內市場從06年開始有了快速的發展，尤其是這兩年，而且今后交互式電子白板將逐年得到快速的發展，在未來幾年里，交互式電子白板將迎來一個發展期。

　　普羅米休斯的信心來自中國市場和產品服務

　　普羅米休斯亞太區副總裁陳綺媚女士介紹說。根據官方統計，在2008年，全球交互式電子白板市場實現了兩倍的增長，而到2010年，整個中國會超過10余萬臺的交互式電子白板。也就是說在未來幾年里，交互電子白板市場會出現番5倍的趨勢。在市場發展前景看好的情況下，在英國擁有三十多年教育行業產品研發和銷售歷史的普羅米休斯選擇2009年重整渠道拼殺國內市場，對普羅米休斯來說是一個非常重要的意義。

  雖然普羅米休斯是唯一一個全球性的互動電子白板制造商，但是由于剛剛進入國內市場。2007年普羅米休斯就在深圳設立了全資子公司，同時設立生產工廠，相比設在歐洲的制造中心，深圳這個生產廠的規模更大，產品是提供給全球的，是普羅米休斯在全球的產品制造中心。與此同時，為了更好為國內用戶提供產品售后服務，普羅米休斯在深圳還設立了制造和服務支持中心。普羅米休斯在世界范圍內已經擁有了非常好的銷售業績，產品銷售到全世界70多個國家和地區。普羅米休斯世界范圍內互動電子白板的市場份額約為25%，幾乎世界上每4個電子白板就有一個是普羅米休斯的產品。目前普羅米休斯交互式電子白板主要應用在小學和高中等教學環境中，定位中高端。

　　教育行業市場要以政府采購為入口

　　首先與政府機構合作，規劃更遠期一些的產品應用。在發達地區、重點學校先開始，起榜樣作用；另外，幫助底層學校建立一些樣板學校，通過廠商、渠道商和經銷商，建立一個教師培訓團隊，讓第一批使用白板的老師，通過他的言傳身教去培養其他老師。

　　目前普羅米休斯產品主要在小學和中學等教育市場。針對政府采購行為主導教育市場會通過與政府行業主管單位來合作。而國際學校，私立學校，貴族學校，外語學校等民辦教育機構，他們的采購，和主性比較強，而且比較集中在一些發達的地區和城市，因此會由一些專門的人來負責這一市場的開拓。

　　結語：

　　2月26日，全球著名的交互式電子白板生產廠商普羅米休斯、北京愛碼信科技有限公司在北京翠宮飯店召開了“2009普羅米休斯渠道招募會”，據悉，此次招募會將在全國8個主要中心城市召開。面對全球范圍內的經濟寒冬，區域市場形形色色的危機與挑戰，普羅米休斯也加快了大中國區的商業與技術前進的腳步，作為在國外教育行業非常出色的普羅米休斯，希望能在中國爆發新一輪的信息化互動教學應用時代。

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文章來源：慧聰