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中國投影網：JK（經科）是90年代最早在中國經營進口美國銀幕的國際公司，走過了漫長風雨，您如何評價JK（經科）這么多年來的發展成就？
伍總：總結JK（經科）這些年來的發展，我覺得從四個方面講起，“文化、體系、團隊、共識”。一直以來JK（經科）很注重公司的文化體系建設，而且在文化體系建設中JK（經科）一直是比較務實的，不是用很空洞的口號，而是把文化的理念融合到JK（經科）的工作流程和管理制度中，嚴格貫徹執行。空洞的理念是沒有任何意義的，只有融入到日常的工作中，文化才能發揮應有的力量。
JK（經科）總經理伍炳輝先生
在管理體系上，在JK（經科）公司全體員工的積極配合及參與下，文化體系、管理體系和業務體系之間的互相影響、相互奮進。我們相信完善的管理體系是保證公司正常有序運轉的根本。這樣的體系形成決不是一日之功，而是公司多年來員工奮進經驗的結晶。
JK（經科）擁有激情的團隊，這是JK（經科）最寶貴的財富之一。這個團隊是在JK（經科）文化的熏陶下經過多年的建設才得到的，在這些年的磨合中JK（經科）建立了一個穩定的能夠很好合作的團隊。
共識就是為投影銀幕行業發展的執著，認識到執著做事的重要性，這是很重要的。JK（經科）在這個行業內從業已經有好多年了，在這些年中JK（經科）遇到過各種各樣的誘惑和挑戰，很多同時期的公司或者是被誘惑吸引，或者是被困難嚇倒，紛紛離開了這個行業，但JK（經科）堅持下來了。可以說就是一種執著的精神支撐著JK（經科），讓JK（經科）有了今天的成績。所以說讓公司的每一個人認識到執著精神的重要性也是JK（經科）一個了不起的成就。
中國投影網：企業文化和團隊是您認為的企業的最大的財富。您是如何進行企業文化的建設，又是怎樣打造一支能夠融入這一文化氛圍的團隊呢？
伍總：團隊建設是要在企業文化的熏陶下進行的。團隊的建設可以分為選拔、培養和淘汰三個步驟。在選擇人才的時候就要選擇能夠認可企業文化的人才，然后再用企業文化去教育和培養員工，最后用符合企業文化的考核標準來考核員工。企業的文化要融入到企業的方方面面。我們有我們的核心目標和核心價值。由此產生JK（經科）的處事原則；依據這一原則來指定JK（經科）的管理體系并制定業務體系。文化體系、管理體系和業務體系之間是相輔相成、相互影響的。文化體系在這其中是占據著主導地位的，不同的文化會產生不同的管理體系和業務體系，在這樣的體系下就會打造出不同的人才隊伍。
中國投影網：作為一家專注于投影幕領域的廠商，經過年限的積累，您認為今天的JK（經科）與其他對手相比有哪些優勢？
伍總：相比較而言，我覺得JK（經科）的優勢主要有兩點。一是JK（經科）有一個高效的團隊，剛才我也提到了，穩定高效的團隊是JK（經科）公司最大的財富之一。團隊、特別是團隊高層的相對穩定對公司的發展是有重要意義的。既可以保持公司戰略的延續性也可以保持服務的穩定，這對于增強客戶的信心有很大的幫助。基本上，JK公司從管理人員、研發人員到基層普工都與JK（經科）背靠背一起走過了好多個年頭，沒有員工半途離去。
另一個優勢是JK（經科）有創新性的產品。這些產品可以解決目前投影幕外殼“白與黑”的空白，JK（經科）開啟了投影銀幕鈦金屬外殼是全球的首創，并且能夠在外殼上實現真正的古銅色，以及今年JK（經科）又一首創靜音幕，這是JK（經科）公司在業類首先做到的。這也是JK（經科）積累多年的一個成果。
中國投影網：“性價比”的問題一直是困擾廣大投影用戶和代理經銷商的問題，您是如何看待這一問題，貴公司在解決這一問題上又有哪些想法？
伍總：性價比的問題從技術上來講有多種解決辦法，為什么它成為一個問題了呢？主要還是成本的問題，在材質幕布的選料.上，JK（經科）依然堅持選用進口幕布的時候與其他同行廠商的差別是比較大的。對于代理經銷商來說，必須解決了性價比的問題才能真正把終端用戶引導到它的骨干行列當中。因此，JK（經科）產品在解決這個問題的時候考慮是比較充分的。我們認為，要真正解決產品性價比的問題必須考慮到實際的情況。實際情況是很復雜的，比如說，投影銀幕的選料、制作工藝上是各種各樣，JK（經科）的產品都能把這些產品特性融入進來。在現有的實際情況是代理經銷商已經有一張現有的網，JK（經科）不可能去將現成的網絡全部推倒重建。當然了，所有的都能統一在一個完全更新的平臺上是最好的。但是，這個不現實，JK（經科）必須考慮到成本的問題。
中國投影網：家用高清投影技術的成熟和設備的應用必將會對普通百姓的生活帶來巨大的革新，您是如何看待這一革新，這一革新又會給投影幕廠商帶來什么樣的機遇和挑戰呢？
伍總：對于終端的家庭用戶可能更關心的是能得到什么樣的服務，而對于是通過什么樣的技術來提供這些服務一般是不太關心的。現有的家庭用戶的業務主要有三種：平民、白領和發燒友。其中平民業務對于畫面效果的要求不是太高，白領與發燒友業務的畫面效果需求會較高一些。隨著電影電視業務的發展，對于畫面效果的要求可能會越來越高。從這個需求來看，JK（經科）需要做兩件事情，新型投影銀幕研發和老銀幕的改造。新研發投影銀幕的時候當然可以采用新的技術，比如說全高清入戶，用高清幕布看高清視頻是一種趨勢。對于老投影銀幕的改造，由于需要在現有材質的基礎上進行改良，可能會有一些問題。
中國投影網：IT行業中，得渠道得天下。對于投影銀幕行業，經科08年的渠道政策是什么？
伍總：在JK（經科）的支持下，在傳統經銷商銷售JK（經科）品牌的基礎上。JK（經科）幫助經銷商不斷掌握產品領域內最新的知識和技術，形成對經銷產品技術、功能最深刻的理解，與經銷商自身在特定的地域或行業經驗和關系相結合，通過專業化的服務實施差異化營銷策略和產品創新特性，最終形成他人難以復制的競爭優勢，在特定銷售區域做到一枝獨秀，同時經銷商還必須利用技術及經驗優勢對下游渠道及最終用戶進行全面的支持。
由于溝通渠道更順暢，JK能更快速地響應市場變化，充分利用廠商資源優勢支持經銷商。同時由于考慮到資金流和物流的責任，JK渠道策略相對來說較為寬松，這樣經銷商無須大量壓貨就可以進行銷售工作，這大大減少了經銷商的資金壓力，加之，好品質產品和價格合理都是增進了經銷商的銷售熱情。
中國投影網：一次次的榮譽，一次次的工程落定，一次次的應用典范可以說是對JK（經科）公司市場成就的一個肯定，在2009年公司將如何規劃自己的國內外戰略呢？
伍總：JK（經科）一方面會繼續加強國內市場的拓展，穩健前行，比如說參加一些大型的展會。在做好這些的同時， JK（經科）每年會推出一款能夠反映公司實力的產品。JK（經科）希望能通過這類產品進一步樹立JK（經科）的國際品牌。在國內的市場上JK（經科）還是要依靠自己的技術實力來樹立JK（經科）的形象，JK（經科）不希望去打價格戰。因為國內市場上售后服務的開銷是比較大的，打價格戰很有可能是要降低這些服務。我覺得這樣對JK（經科）自有品牌的發展是不利的，所以JK（經科）不會這樣做。
中國投影網：感謝您及經科公司對中國投影網采訪工作的支持，同時祝經科公司飛黃騰達。
伍總：感謝中國投影網！
[about]關于JK（經科）
JK國際銀幕世家-香港JK國際,是90年代最早在中國經營進口美國銀幕的國際公司,總部設在香港的JK國際, 2002年在中國國內投資開設“廣州經科教學設備有限公司”生產銀幕,并有可能是國內唯一家堅持采用原裝美國進口高清幕布的公司，產品涉及家用、商用、教育、影視等領域；這些產品不斷激發出強烈的感情和人們的渴望，鑄就了JK公司作為一家銀幕制造商的杰出聲譽；在中國是最知名的銀幕品牌之一，產品銷往全球幾十個國家和地區。
高清對人們來說已經不是一個陌生的概念，人們的需求已然從簡單地看看DVD大片上升到了追求高清晰畫質的視覺享受，但多數人依然對高清世界的全景缺乏充分的認知。
JK在高清的浪潮中,始終不斷改善自己的產品,以滿足消費者對高清顯示的追求.JK一直都是投影幕領域中最富有創新精神的代表性品牌之一。
JK產品擁有多項國家專利，連續通過多種國際認證，榮獲《家庭影院技術》04-08年度“投影幕產品”、“高性價比產品”大獎，影音極品“超值投影幕”大賞。[/about]
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文章來源：中國投影網
