雅圖科技：本土投影機獨行者
更新時間：2009-4-9 8:25:11 編輯：羽彤 文章來源:《創業家》雜志 調整文字大小:【
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小公司沒有資金和實力投入，大公司又不愿意長期投入。TCL、上廣電等都曾高調進入這一行業，中途卻因種種原因放棄。也由此造成雅圖至今仍是國內唯一一家能自主制造投影機的企業。
在日資企業林立的投影機行業，雅圖成為國內第一家在液晶投影機核心技術上真正擁有自主知識產權的企業，同時也是全球唯一一家既生產投影機又生產背投，并擁有完整生產線的廠商。
在中國，數字影像市場從來都是日本企業的天下，沒有一家中國公司能掌握話語權，但是謝敬有機會。他創辦的深圳雅圖數字視頻技術有限公司是國內第一家在液晶投影機核心技術上真正擁有自主知識產權的企業，同時也是全球唯一一家既生產投影機又生產背投，并擁有完整生產線的廠商。
隨著國家《電子信息產業振興規劃》逐漸落實，雅圖直接感受到的是訂單增加了。2009年2月，在山西省教育廳遠程教育工程投影機招標工程項目中，雅圖簽下好幾張上千萬元的大單。“和去年相比，今年政府采購訂單同比增長60%。我們不僅沒有裁員，還擴招了200多人。”謝敬說。
在中國市場和日本企業較量，雅圖憑借的不是傳統的中國制造概念的廉價、低質。
技術突圍
擁有核心技術和成熟的配套服務是雅圖贏得市場的保證。雅圖創辦已有十年，主營產品是投影設備，2008年其銷售額為6億元，這在億元公司林立的電子行業里算不上一家大公司，更算不上是快公司。
在電子信息產業里，國內企業通常是走貿工技的路線，但雅圖走了一條相反的路徑：先做技術再做市場。1999年，雅圖進入投影機行業，不惜重金與全球頂尖的投影技術平臺公司PIXEL-WORKS合作，成為全球第八家擁有該項技術的企業。不到一年后，雅圖第一款產品下線，成為國內第一家能自主生產投影機的企業。借外力擁有尖端技術后，謝敬規定，雅圖每年拿出10%的銷售額用于研發投入的“規矩”，帶隊開發研制了LCD、LCOS數字多媒體投影機，DLP、LCD多媒體背投一體機，大屏幕高清(1080P)硅晶電視，數字電影放映機等不同類別幾十款世界領先的產品，成為擁有9家世界500強知名企業的“3LCD”國際技術聯盟成員。
除了技術領先，雅圖的研發格外注重迎合國內的使用環境。比如，國內的空氣環境不比國外清潔，投影機使用一段時間常積累一層厚重的灰塵，雅圖就此進行封閉型的優化設計，隔絕灰塵。依靠技術和產品質量，雅圖品牌的國內市場份額名列前十，在政府采購名單中它也是最優推薦。
雅圖開始加大對新品的技術研發。隨著《電子信息產業振興規劃》的落實和3G時代的到來，內嵌式、便攜式等投影機作為手機、筆記本等移動多媒體電子產品的標準配置，顯現出巨大的市場空間。在手機上網最發達的日本，微型投影機的市場增長就是個先例：去年上半年微型投影機占投影機總量1%，到下半年已經上升到18%。
目前，雅圖已經研發、尚未量產的手機投影機使用的是壽命更長的LED光源，價格可以從現在的3000元降得更低，產品設計更時尚新穎，“當做一種時尚電子產品經營，幾年后會有暴發性增長。”謝敬說。“我們打算用更年輕的品牌來做這塊市場。”雖然雅圖是投影機行業的本土老大，但是專業的品牌形象，距離酷愛年輕時尚的年輕人還有些遠。看好手機投影機的前景，去年，國家工信部為雅圖注入風險投資2500萬元，用于該產品核心技術——LCOS芯片的產業化。
全鏈條競爭
不過，投影機要想大行其道，前方的道路尚未明朗。究其原因，投影機是典型的資本技術密集型行業，研發一款產品需要一到兩年的周期、上千萬的研發投入，這還不包括前期上億元的平臺搭建和十多年的技術積累。一旦研發判斷失誤，就會造成產品市場盡輸。目前國內市場不成熟，需求不普及，規模相對較小。因而，小公司沒有資金和實力投入，大公司又不愿意長期投入。TCL、上廣電等都曾高調進入這一行業，中途卻因種種原因放棄。也由此造成雅圖至今仍是國內唯一一家能自主制造投影機的企業。
謝敬的策略是，通過收購國外公司成熟的技術和品牌，快速形成產業鏈競爭力。2007年，一樁電子行業中少有的“以小吃大”收購案震動了投影行業：雅圖以數千萬美元的價格收購了被譽為“全球最大的投影基地”、“全球投影機第一品牌”的美國富可視子公司(SMT)，收購包括SMT的核心資產、技術和全部知識產權。它幫助雅圖提前兩年完成了國際化布局，為其走向全球清除了產權壁壘。
此前，海外收購非常困難，但金融危機為雅圖提供了良好的并購機遇。不出意外，一個月后，雅圖會讓同行們再吃一驚。最近，謝敬正在秘密進行另一大宗收購，“收購成功后，雅圖的銷售額可以突破30億元”。
雅圖的對手都是世界500強，金融危機使其母體受到沖擊，會相應收縮子產品。“原來，我們新品推出速度跟其他五六家巨頭是同步的，現在我們做到了新品首推。”謝敬野心勃勃地說，“把握好這次機會，在新的經濟周期來臨之前進入全球前五名。”
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