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作為專門從事平板顯示設備的研發、生產與銷售的高科技企業，多年來，唯瑞潛心研制，成功地建立了“Vewell”系列品牌液晶顯示產品，包括針對不同細分行業的H系列、L系列以及S系列多用途液晶顯示等設備，廣泛的應用于監控、廣告傳媒、廣電、電力、金融、交通、酒店等多個領域的不同行業，滿足了業內外眾多客戶的實際需求，造福了一批又一批的消費者。憑借其雄厚的研發技術實力和豐富的工程實施經驗，唯瑞始終站在液晶顯示行業發展的最前端，其銷售量連續多年一直穩居行業前列。近日，我們中國投影網專訪了唯瑞（中國）有限公司，與其市場經理高源進行了交流。
唯瑞（中國）有限公司市場經理高源
中國投影網：作為一家知名品牌的平板顯示設備及應用解決方案供應商，貴公司目前的產品線主要包括哪些？它們主要應用于哪些領域？請您描述一下其中最經典的一個應用案例。
高源：唯瑞始終堅持自主研發的經營理念，公司擁有雄厚的研發技術實力和豐富的工程實施經驗。多年潛心研制，成功地建立了“Vewell”系列品牌液晶顯示產品，包括針對不同細分行業的H系列，L系列，S系列的多用途液晶顯示設備，同時，公司致力于研發頂尖的信息發布系統及觸摸系統，先后開發了以大尺寸液晶顯示器為載體的超窄邊液晶拼接系統，大幅面液晶觸摸屏、信息發布系統等多種解決方案，應用于監控、廣告傳媒、廣電、電力、金融、交通、酒店等多個領域的不同行業。
經過長期積累，唯瑞眾多產品已經獲得了廣泛應用，工程案例遍及安防監控、媒體傳播、酒店視頻等多個行業應用。杭州數字城市管理監控中心、分眾傳媒信息發布系統、中央電視臺節目錄制顯示系統……工程不論大小，我們都是認真對待、力求完美。
比如，位于央視新址東側的東方梅地亞中心，設備將安裝在東方梅地亞中心A座頂層數字院線有限公司內部。我們的工程師在充分了解客戶的要求和想法后，實地考察了場地和周邊環境，最后為其選配了9塊46寸系列之V46-SN10L，組成3*3的大屏幕拼接顯示系統，用于遠程視頻信號，電子地圖等內容的顯示；另外配置了一塊46寸觸摸屏，一塊46寸單屏，作為控制視頻設備。經過實際應用后，工作穩定可靠，畫面清晰飽滿，視野寬闊，表現出色。在我們的后期售后回訪中，客戶表示非常滿意。看到客戶認可，我們也感到很開心。
中國投影網：作為一家深耕于行業的實力型企業，目前，唯瑞在行業越來越具影響力，請問：貴公司的銷售網絡是怎樣建立起來的？渠道政策是什么？
高源：唯瑞產品主要定位于行業客戶，與普通消費者有很大差別，所以唯瑞也采取了不同的銷售策略。面對行業客戶，不僅是賣幾塊屏的問題，還涉及需求分析、方案設計、產品配置等一系列問題，不同的行業要求也千差萬別，非常具有個性化特點，對品質和服務的要求也更高。對此，唯瑞把主要精力放在了技術研發、工程質量和售后服務上，而把銷售這一塊委托給經銷商，借助經銷商的成熟銷售隊伍和渠道，開展客戶的挖掘和維護工作。鑒于雙旗科技的實力和經驗，唯瑞已經選擇其作為中國區的總代理，并建立了長期戰略合作關系，由雙旗科技全面負責市場拓展、營銷策劃等。
中國投影網：目前，在特殊經濟環境影響下，為了提高企業競爭力，高技術的新產品不斷被研發，新技術不斷涌現。請問：唯瑞在新產品、新技術上有何規劃？
高源：唯瑞在新產品研發上投入很大，目的只有一個：為客戶提供最先進、最可靠的產品。客戶的更高需求，現有產品的不足，是我們研發的動力和源泉。比如，客戶對于顯示效果的追求，促使我們努力減小拼接縫隙的距離，最后我們開發出了拼接縫僅7.3mm的先進的超窄邊液晶顯示器，未來還將致力于更窄邊縫技術開發和突破，同時信息發布系統、大幅面液晶觸摸也將納入未來戰略規劃。
除了硬件產品的開發，唯瑞未來還將致力于配套軟件的開發，如圖像控制等。好馬配好鞍，完美的解決方案不僅僅只停留于硬件設備，軟硬結合的整體協調才能打造出完美無暇的顯示方案。
中國投影網：近期，貴公司推出了雙邊7.3mm超窄邊液晶拼接屏，一經推出就在業內引起廣泛關注，請問：與同類產品相比，該產品最大的競爭優勢是什么？有沒有一些專門針對它的市場策略？
高源：唯瑞緊隨三星、NEC之后推出了7.3mm超窄邊液晶拼接屏，由于研發成本、生產成本、物流成本等因素，唯瑞產品的總體成本遠低于與前兩者，可以說，質量優、價格低是我們最突出的優勢。另外vewell的核心競爭力是多樣化方案的設計，多種方案的選擇余地可以給客戶帶來更多的便捷。唯瑞是秉承一貫的價格策略 —“高端未必高價”，以便讓更多的客戶可以享受先進技術帶來的視覺盛宴。
中國投影網：目前，國內大屏拼接市場主要以DLP、PDP以及LCD為主，其中，DLP占有的市場份額最大，DLP、PDP次之，作為專攻LCD液晶拼接的實力型企業，請問：貴公司如何來擴大液晶拼接在整個大屏拼接市場的占有率？
高源：任何市場的更新和更替都不是一蹴而就的，由于客戶認知度的不足、DLP原有的渠道資源等，LCD液晶拼接市場份額的全面擴大還需要一段時間。但是我們可以預見到的是，液晶拼接的時代即將來臨，正如曾盛極一時的CRT，如今已蹤影寂寥。技術不斷更新，產品不斷升級，是任何人都無法逆轉的趨勢。唯瑞所要做的，就是順應潮流、把握機遇。
目前，唯瑞已經聯手平板顯示設備龍頭經銷商雙旗科技，依托其渠道優勢，強強聯合，共同打拼液晶拼接市場。
中國投影網：良好的品牌形象是提高一個企業知名度的不二法寶，請您談談貴公司的品牌理念。貴公司是如何來樹立自己品牌形象的？您認為品牌形象在企業競爭中起到什么作用？
高源：品牌的打造不是一兩天的事，鋪天蓋地的廣告，對消費者進行宣傳上狂轟濫炸，如果沒有實實在在經得起推敲的產品和技術作支持，最多只能贏得一時的眼球和紅火。唯瑞深深地知道這一點，所以這么多年，唯瑞都潛心研發，申請了多項專利，走的就是內涵式品牌發展路線。滿意的口碑，成功的工程應用案例，就是最好的宣傳方式。唯瑞自身而言，主要通過產品的先進性、質量的可靠性、售后的及時性等，來樹立“專業”的品牌形象。當今世界，“山寨”泛濫，惟有注重產品本身，才是可持續發展之道。
當然，好酒也怕巷子深，唯瑞在專心技術的同時，也會積極配合經銷商的各種宣傳和推廣活動。品牌形象的好壞，對于企業而言至關重要。正因如此，唯瑞對于產品質量、工程水平的要求，近乎苛刻。每個產品面市，都要經過嚴格的試驗程序；每個工程師上崗，都要經歷嚴格培訓。
目的，只有一個：專業。為客戶提供最專業的產品和服務是我們努力打造的品牌形象，也是企業核心競爭力的不竭源泉。
中國投影網：隨著人們對超大畫面、高清晰的視覺享受的追求越來越強烈，大屏幕顯示在近年來取得了高速發展，就此，請您分析一下大屏幕顯示行業的現狀。您怎樣看待液晶拼接未來的發展？
高源：客戶的追求是市場發展的動力，人們對于大畫面的偏好，就注定了大屏幕的興旺，這是目前的現狀，相信也會是未來很長時間內的趨勢。
關于大屏幕的發展現狀，總體有三點：
其一、應用領域上，大屏顯示目前主要在行業市場中應用較多，普通消費者購買較少；
其二，產品技術上，與DLP、PDP相比，液晶大屏以其卓越的性能，逐步爭奪了半壁江山，甚至更多；
其三，液晶產品類型上，大屏液晶顯示器銷量不敵液晶電視。大屏液晶顯示器與液晶電視的銷售比約為2：8。
大多數行業用戶選擇購買液晶電視或等離子電視來代替液晶顯示器在工作中的應用。用戶認為目前液晶電視在很大程度上能幫企業實現其網絡視頻等信息化的建設，相比液晶顯示器的價格、性能、質量、外觀、高清等多方面綜合考慮，用戶更多的還是將液晶電視作為了目前的首選產品。
但是，伴隨大屏幕顯示器市場的逐步成熟、各項技術參數愈來愈貼近行業用戶需求、價格日趨平民化等潛在促進因素，行業用戶對大屏顯示器的關注度明顯提高。特別在軍隊、醫療、樓宇建筑、交通，金融等行業的監中心、展廳和視頻會議室有著較為廣泛的應用。包括大型購物中心和廣場，越來越多的用戶利用大屏幕顯示器將更新的市場信息清晰地傳遞給大眾群體，從而達到傳播信息的目的。
相比大屏液晶而言，液晶拼接的價格優勢非常突出。液晶在圖像顯示的清晰度、產品外觀的超薄性、應用尺寸的靈活性等都具有較大優勢，但不可否認的是，液晶拼接墻接縫過大的瓶頸制約了其在一些特殊領域的應用和推廣。例如地鐵的指揮調度系統、氣象部門、軍事指揮和仿真應用等等，這些市場對產品的接縫極為敏感，液晶拼接屏很難進入這些領域。相信隨著拼接縫的不斷改進，液晶拼接屏的應用將取得更大范圍的普及和推廣。
[about]關于唯瑞：
唯瑞（中國）有限公司是專門從事平板顯示設備的研發、生產與銷售，產品面向整個亞太地區。作為亞洲領先的平板顯示設備及應用解決方案的供應商，唯瑞始終站在液晶顯示行業發展的最前端，其銷售量連續多年一直穩居行業前列。
唯瑞始終堅持自主研發的經營理念，公司擁有雄厚的研發技術實力和豐富的工程實施經驗。多年潛心研制，成功地建立了“Vewell”系列品牌液晶顯示產品，包括針對不同細分行業的H系列，L系列，S系列的多用途液晶顯示設備，同時，公司致力于研發頂尖的信息發布系統及觸摸系統，先后開發了以大尺寸液晶顯示器為載體的超窄邊液晶拼接系統，大幅面液晶觸摸屏、信息發布系統等多種解決方案，廣泛地應用于監控、廣告傳媒、廣電、電力、金融、交通、酒店等多個領域的不同行業。
“我們期望每一位客戶在選用Vewell液晶顯示產品的同時，更得到優質滿意的服務，并期望成為公司長期的合作伙伴”，這是唯瑞對每位客戶作出的承諾，也是我們孜孜以求的目標和能力所長。
詳情請登陸：www.vewell.com[/about]
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文章來源：中國投影網
