眼下正值電腦賣場暑促季節，漫步者的音響廣告宣傳畫貼在賣場的顯著位置。15年前，北京理工大學青年教師張文東毅然放棄穩定的工作，選擇為喜歡音樂的人制造高性價比的音響。如今，張文東創辦的“Edifier漫步者”已經是銷量排名全球前三的音響品牌，也占據了國內音響市場的半壁江山。

愛好覓得商機

　　1994年的張文東，還是北京理工大學汽車工程系的一位老師，同時又是個不折不扣的音樂發燒友，但是，這樣一個愛好，在當時并不是那么容易實現的。“Hi-Fi級的音響普遍價格在萬元以上，相對便宜的劣質塑料小音箱也要在千元左右，而且放出的古典音樂讓人覺得無法忍受。”于是，張文東利用課余時間和自己的學生一起在學校的實驗室動手制作了一個成本低音效較好的木質音箱。

　　在陶醉于美妙的音樂和DIY成就感的同時，張文東敏銳地發現了一個全新的市場：能不能讓一般的消費者花他能夠接受的價錢也能欣賞到Hi-Fi的聲音效果呢？即使不可能完全達到Hi-Fi的水平，但是只要達到它百分之八九十就可以了。

　　1994年暑假，張文東和在西安理工大學讀機電一體化的弟弟張文升、學生肖敏一起在圓明園旁邊租了一間平房，三人親自焊電路板，做功放和導音孔，產品出來后張文生每天騎著三輪車拉到北京王府井[25.10 -0.32%]百貨大樓去賣。

　　當時CD還沒有普及，電腦多媒體的技術還沒有出現，所以最初他們只嘗試去給那個時候很流行的walkman隨身聽去做配套的帶功放的音響，一個簡單的音響組合系統。他們最早一批產品大概零售價是400多元一套，這種產品和那些動輒上萬的Hi-Fi產品相比，音質雖然還不能看齊，但價格相差懸殊，有很大的差異性，市場接受度要高很多，賣得也很火。

　　“當時確實沒有想太長遠的規劃，只是憑借自己的愛好闖入了這個市場，至于后來多媒體技術的發展，電腦的普及，這些變化確實是在創業之初根本沒有去想過的。”張文東對記者表示。

遭遇合作伙伴撤資

　　第一批產品銷售火爆，但銷售的貨款要幾個月后才能收回來，初涉商海的張文東遇到了資金難以為繼的困難。為了籌集資金，張文東去找了一家公司合作：對方出資15萬元占60%股份，自己之前的所有資金投入、技術、品牌，再加上東拼西湊來的4萬元占40%股份。

　　解決了眼前困難的張文東，在之后的一年多時間里不斷地開發新產品，跑新的銷售渠道，公司業務也是蒸蒸日上。但是，就在這時候，他遭遇到了創業生涯的第一個危機：合作方突然決定撤資，而且不承認合作協議，也不會給他們任何的合作收益。

　　“當時對我們的打擊還是蠻大的，畢竟公司剛剛起步，遇到這樣的問題確實會帶來很多發展上的困難，但幸好，我們挺過了那個階段，隨后就趕上了IT行業爆發式發展的一段機遇，對于我們來說，這反倒成了一件好事。”當再回顧那段記憶的時候，張文東的語氣已是云淡風輕。

　　“問題早發現早解決，這是好事。最重要的是也讓我們學會了合作。”張文東對記者表示，“尋找一個好的合作伙伴是一件很困難的事，很多決策需要雙方更多的信任。通過那件事，我們得到了很好的經驗教訓。”

　　危機最終化解了。通過法律手段，張文東按比例拿到了屬于自己的收益。他并沒有放棄創業，自己又注冊了一家公司，這就是后來的北京愛德發，音箱品牌名也取得相對素樸一些——“漫步者”，希望以不急不躁的心態做好自己的業務。

南擴壯大公司規模

　　從1996年到2000年，漫步者發展平穩，2000年底2001年初，漫步者在深圳建立了自己的工廠。

　　張文東也對記者坦承南擴深圳設廠對公司至今發展都是影響最大的事件。“當時所有的原材料都從深圳過來，公司做完以后再發到全國各地去，這個成本太高了。所以在深圳一旦設立起生產基地以后就飛一樣地發展。”

　　現在，在多媒體音響這個領域，按照整體的銷售額來說，漫步者可以排到全球前三，在國內差不多要占到一半的市場份額。

　　“漫步者的產品主要是做中高端，我們不做那些廉價低質的產品。這幾年，我們陸續地增加了家用音響、汽車音響、耳機等產品線。”張文東表示。

　　說到漫步者為何能在眾多品牌中脫穎而出，張文東表示公司的核心競爭力還是產品品質。張文東表示，現在，漫步者產品的返修率往往還不及一些同行產品的十分之一。

危機下的業績傳奇

　　金融危機，一大批代工中國音箱企業受到沉重打擊，但是這并不包括漫步者。

　　“比去年同期相比，2009年上半年漫步者業績翻番，國內市場份額進一步擴大，幾乎占到全行業的半壁江山。”張文東介紹說在海外市場，漫步者自主品牌音響產品的銷售逆勢向高端挺進，化解了金融危機對公司海外業務的沖擊。

　　張文東表示，取得這樣的業績是漫步者一貫的“立足國內，拓展海外”的國際化思路的結果。在業內同行熱衷于依靠代工賺取“快錢”的時候，漫步者卻通過開拓分銷渠道、推廣自主品牌實現海外戰略。特別是金融危機來臨時，很多同行代工企業一旦被取消訂單，就面臨難以為繼的窘境，而漫步者一方面能依托國內，一方面又有海外市場的自主掌控能力，因而可以更好地適應市場變化，進行應對和調整。

　　如今漫步者已經在八十多個國家和地區構建了營銷網絡。在丹麥，在意大利，在法國，漫步者自主品牌“Edifier”的產品和那些全球頂級的音響品牌擺放在一起展示銷售。漫步者最新的兩款產品，還在今年拿到了全球工業設計界最高規格的德國紅點大獎。

　　除了對產品品質的堅持外，張文東還經常把設計掛在嘴邊。他經常說的一句話是“獨樹一幟的產品設計理念不僅幫助漫步者領跑國內行業發展，更讓它獲得國際同行尊重”。希望對品質的追求和對設計的堅持能讓漫步者漫步天下。

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