作為地產下游產業鏈的智能家居行業，受到的影響自然不小。近期，筆者為了撰寫“聚焦智能家居區域市場”的報道，跑了國內一些城市，也見到很多代理商，工程商。他們問的最多一個問題便是：你覺得我們在今年該怎么發展？其實，對于市場的感悟，身在一線的他們肯定要比我懂得多，不斷詢問源于內心的不自信和市場的相對冷淡。

重新審視企業的營銷戰略
  面對利好、利空交織、良蕪齊下的大環境，如何較快通過轉型革新，從層層重壓之下求得突圍，是時下智能家居企業需要迫切解決的難題。可以說“創新”一詞已成為眾多智能家居企業關注和研究的焦點。傳統的商業模式需要創新，戰略目標需要創新，組織機構和管理模式也要創新。據筆者了解，目前眾多的智能家居企業領導都在為自己的企業進行診斷，制定未來分階段發展目標。
  
預測市場變化，堅持產品創新
  產品創新是智能家居企業營銷制勝的基礎，沒有產品創新，營銷創新就成了無源之水。創新要從分析機會開始，創新要從研究與預測內外市場變化、消費者需求開始，把握市場一切領先脈搏，致力于成為一個創新型的企業，才能真正走出危機。
當然對許多智能家居企業而言，產品創新太難了，要投入大量人力、物力、財力，關鍵是創意太難了，很難有真正一鳴驚人的金點子、好產品。然而新產品不一定就是新研制開發出來的產品，還包括原來改進的產品、甚至是舊產品進行重新定位，如果做得巧妙，照樣可一炮打響。
    　　
聚焦新興區域市場
這里新興市場包括出口企業轉向的國內市場、三四線市場和新興國家市場等三個方面。當前，外貿出口遭遇“冬天”，而國內4萬億內需投資正如火如荼地進行著。在這樣的環境下，中小外貿企業轉身做內銷，開拓國內市場，不失為一個明智之舉。目前出口受挫的珠三角企業，逐漸抵住不斷出口下滑的壓力，很多開始轉戰內銷。

伙伴營銷，關心渠道伙伴
  廠商和渠道“一損俱損，一榮俱榮”的關系想必大家都清楚，可據筆者了解，在實際的市場操作中，有些廠家對渠道關懷不足，在招商時的種種許諾很難落實到位，讓渠道商有種受騙的感覺，從而影響相互合作。在危機的形式下，直面市場一線的渠道商肯定會直接感受到市場的寒意。在這個時候，廠商就不能每月以銷量來給渠道壓力，而應該更多給予渠道以關懷，如：多采用聯合促銷的方法，派銷售人員協同經銷商或代理商的銷售人員聯合對客戶進行銷售訪問，共享市場調查、競爭形勢、渠道動態等方面的信息等； 做好培訓工作，除了向渠道商提供銷售培訓及產品培訓外，還能根據地域市場狀況，向經銷商提供管理和營銷方面的培訓。

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