假如說2009年數字告示企業關注更多的是“品牌”，那么2010年數字告示企業最關注的將是“渠道”。

不僅是外資品牌不斷涌入使得專業渠道商可以在眾多優秀品牌和產品中“任意”選擇，在數字告示整體產業規模并非“巨大”的條件下，優秀人脈資源的渠道商成為了“稀有資源”；更為重要的是，品牌企業在推動數字告示進入品牌市場的時候，并沒有形成國家級的、本地化的服務體系和能力——即便本土企業，也擁有眾多類似于外資品牌的“渠道”依賴癥。

渠道為王，本身是數字告示產業品牌化不斷成熟的必然結果。品牌市場的形成，往往造成產業結構分工的專業化。硬件廠商、系統方案商和渠道商將成為數字告示產業未來的三股關鍵勢力，并最終決定數字告示產業的縱向結構。

國內市場商業文化上對品牌和人脈的雙重重視，是數字告示產業必須依賴于專業渠道的社會基礎。本質上，品牌文化也是“人治”文化的產物。以人為中心的行事方式，靠人吃飯的商業模式和對人不對事的社會習慣，導致了數字告示服務化對本地服務需求的進一步加強。而擁有本地服務能力和本地人脈能力的，必然是本地的傳統IT以及信息化集成商。

2009年數字告示產業系統的表現出在品牌建設上投入的大增，這一趨勢在2010年并未改變。2010年數字告示產業還將表現出品牌企業在渠道建設上投入的大增與廣泛關注。服務轉型和品牌化本質上已經決定了未來一個時期內數字告示產業將是“渠道為王”的產業。解決產品的銷售問題的能力，（無論是讓別人愿意代理你的產品，還是你自己能將產品很好的銷售出去）也將成為數字告示產業企業競爭的真正核心所在。

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