手機訪問
2010年，春季，北京，春寒料峭。三星投影機經銷商大會就在春意漸濃，但依舊透著冬天寒冷的時節在首都順利舉行。三星電子中國營銷副總裁/常務董事李載燁、神州數碼集團助理總裁/商用戰略本部總裁王培暖，和來自全國的200余位經銷商出席。
2010年銷售目標：10萬
2009年，三星聯手神州數碼，充分結合雙方各自再投影機產品及渠道方面的優勢，實現了年度銷量破2萬的業績。同時，也與全國主要省市的逾百家經銷商確定了緊密的合作關系。在擁有完整產品線及遍及全國的渠道資源的基礎上，三星李常務和神碼王總在會上發布三星投影機2010年的銷售目標——100000臺。
2009年2萬臺，2010年10萬臺，一年的時間銷售量翻兩番還要多。據相關數據顯示，2009年國內市場投影機行業銷量超過10萬臺的僅日立一家。如果銷量達到10萬臺，在中國市場的銷量排名必定在前五之列。由此，可以看出三星投影機可謂是壯志雄心，分銷商也自信滿滿，但是要完成這樣的任務又談何容易。但是，能許下如此承諾，必定不是空穴來風，事出有因。
2010中國投影機銷量破百萬
2010年是值得期待的一年，就在年初的頭三個月里，眾多知名投影機廠商癡心暗許，紛紛表達了企業對2010年的預期。雅圖14萬臺、三星10萬臺、宏碁6萬臺、NEC 15萬臺、日立18萬臺、夏普10萬臺。各廠商的目標是一個比一個高，看著這樣一組的數字，可以明顯看出了投影商家們對今年投影市場的預期的看好。
確實，所有的投影機廠商對于2010年都應該看好。因為即便是經受了金融危機的2009年，國內投影機市場也取得了驚人的成績。2009年，國內投影機市場遭遇多事之秋，退市、調整和渠道變化更加頻繁。但是，這些絲毫沒有阻礙投影機市場的發展。據權威的投影行業咨詢機構最新發布的年度數據顯示，2009年中國投影機的銷售量為771300臺，比2008年增長了25.37%。
此外，有數據顯示，全球目前的投影機市場規模已經超過230萬臺。就單一國家而言，中國已經成為緊隨美國之后全球第二大投影機市場。而對于2010年，眾多廠商看好也不無道理。
2010年，隨著經濟的持續復蘇，投影機市場亦將獲得更大突破，據相關調研公司提供的數據顯示，2010年投影機市場銷量預估將突破百萬臺的大關，比2009年提高20%以上。
而突破百萬臺的預測也并不是毫無根據的臆測。2010年投影機的銷量突破百萬臺，實現高速增長，除了教育市場的穩定外，主要得益于“文化共享”和“班班通”兩大政府采購工程要在今年大規模采購投影機。特別是“文化共享”今年采購將達到10萬臺以上，而前不久在陜西和安徽等地出現萬臺左右的大單也只是該工程進行大批采購的序曲而已。因此，各投影機廠商如果想完成既定的2010年目標，在“文化共享”以及“班班通”的項目上取得戰果是必不可少的。
此外，經過多年價格戰的洗禮，目前投影機價格已經進入了一個相對平穩和適度的時期，已經突破了家庭用戶購買的心理防線。因此，原本占據整個投影機市場份額很少的家用市場，在2010年也將為實現突破百萬銷售預期做出非常大的貢獻。而且，越來越多的廠商注重家用市場的發展，眾多產品的推出，以及宣傳力度的加大，無疑為家用市場在2010年井噴創造了良好的條件。
另外，世博會的舉行，也將在一定程度上刺激投影機的銷量。2010年上海世博會是一百多年來，首次由中國舉辦的世界博覽會。主辦機構預計吸引世界各地7000萬人次參觀者前往，總投資達450億人民幣，超過北京奧運會，是世界博覽會史上最大規模。如此，具有影響力的盛會，對于各行各業的人士來說都是不可多得的機遇。就大屏投影行業來說，不但各場館的顯示系統需求巨大，而且投影行業的發展也是為了讓人們的生活更加美好，這與上海世博會的主題 “城市，讓生活更美好”（Better City, Better Life）相互映照。在上海世博會主題觀念的延續下，基于人們對大畫面以及高質量影響的追求，在2010年投影機的銷量將會得到很大的提升。
2010年國內投影機銷量破百萬的良好預期，讓投影機廠商有足夠的理由來訂下更加宏偉的目標。三星10萬臺銷售目標，在全國形勢一片大好的前提下，似乎也并不是虛無的幻想。
渠道建設完善助力三星2010井噴
三星作為國際知名企業，其品牌知譽度已經非常之高。但是三星投影機進入中國市場卻是2007年的事情。當時，三星在中國市場推出了兩款獨特海豚曲線設計的家用投影機，立即引起廣泛關注，一舉成為當年的熱點。08年全面切入商教投影市場，推出4款商教系列產品，其中P400B以LED光源的突破技術及當時同類產品中最高分辨率引領了便攜式商務投影機的風潮，也強化了三星投影機在消費者心中“技術卓越”的形象；09年深入家用、商業、教育市場的同時，推出萬元1080P高清投影機拓展新興的家用高清市場，并實現了超2萬臺年銷量。對于三星投影機品牌的迅速崛起，不僅為投影機界平添一抹亮麗色彩，也在投影機界創造了一段佳話。
2008年10月份新品商務投影機的發布會上，三星和神州數碼共同宣布，將全力開拓投影市場，爭取在三年內成為第一。要實現這樣一個目標，渠道的建設必不可少。三星作為全球數一數二的著名企業，當然深知其中的意義。所以，三星選擇了神州數碼作為其投影機產品的總代理。
神州數碼，中國投影機行業四大總代之一，擁有非常完善的銷售網絡以及投影機行銷經驗。曾經一度成為國內投影機銷售冠軍的東芝投影機，正是在神州數碼的代理下占據了超過10%的市場份額。不過，物是人非，當初東芝繁榮的景象已經消逝。09年7月東芝投影機突然宣布退市，留下超過10%的市場空白需要去填充。而作為曾經東芝現在三星投影的總代——神州數碼，自然不會將這么一大塊奶酪拱手讓人。力推三星投影以及其他代理品牌，神州數碼肯定會不留余力。
而三星對于中國市場的重視也非同一般。三星電子中國營銷副總裁/常務董事李載燁就曾表示，“三星將把中國市場與韓國市場同等看重，以兩國作為最重要的核心市場。因此，在保留韓國工廠的同時，三星投影機也在中國設立了工廠，產品線將由目前的6個擴大到12個，乃至更為豐富的全線”。他強調，“我們迫切需要與合作伙伴精誠合作，共同將市場做大做強。我們也會逐步優化渠道政策，并給予更實際、更強有力的支持，我們愿與全國各地不同渠道的經銷商一同把三星投影機的市場做起來，最終達成共贏。”
三星今年將與神州數碼進行更加緊密的合作，在各個銷售市場組建了比較專業的銷售隊伍。整個三星投影機和代理人數加在一起已經接近了40余人，這是非常專業精英的銷售隊伍。今年第一季度，三星渠道代理商已經突破了60家，未來的三個季度，三星還將努力將這個數字翻一倍達到120家的渠道合作伙伴。2010年三星投影機將繼續發展全國其他地區的核心代理商，不斷構建和完善立體化的營銷渠道的同時，加強了渠道未來可持續發展能力的培養。
近幾年來，隨著銷售模式以及產品利潤的不斷降低，在IT行業，原有的銷售渠道已經不能滿足現在行業發展的需求，渠道扁平化趨勢已經越來越明顯。三星已經敏銳的察覺到這種悄然進行的渠道變化。前一段時間鬧的沸沸揚揚的三星“星世界”計劃就是一場徹徹底底的渠道改革。
自2009年8月份開始，三星星世界計劃正式在全國布局。在2010年前兩個月的時間，三星已經在全國600多個城市建立了2000家星世界專賣店。三星星世界的飛速發展，關鍵在于三星對中小渠道商的鼎力支持。
長期以來，廠商與渠道處于一種不對等狀態，廠商往往處于強勢地位，渠道則是受制掣的一方。而且，渠道資源往往集中在大渠道商手中，中小渠道商在夾縫中艱難生存。三星星世界立足于渠道，真正從中小渠道商角度出發，為其提供了前所未有的資源支持，中小渠道商的價值得以充分體現。
三星星世界全面整合了三星優質資源，與中小渠道商的渠道優勢緊密結合。三星為中小渠道商提供了產品支持、人員支持、物流配送、營銷活動、技術培訓等多維支持。從統一規劃的店面形象，到擺放有序的產品，到專業服務，三星專賣店給當地消費者豁然一新的感覺。三星完整的支持體系，讓中小渠道商一步到位，實現從硬件到服務的全面升級。
三星投影機派遣多名三星投影機專業講師深入到全國各地，對經銷商進行行業應用方面的培訓，幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗的產品“樣板工程”，扭轉渠道的固有認知，在服務和培訓方面給渠道以最大力度的支持，即便是三四級市場也一樣支持到位。
三星對渠道建設的不遺余力，為實現2010年10萬臺投影機銷售目標打下了結實的基礎，讓三星投影機走上了發展的快速通道。
2010年三星的發展策略
2007年三星以兩款家用投影機打開中國市場；2008年全面切入商教投影市場，推出4款商教系列產品；2009年深入家用、商業、教育市場的同時，推出萬元1080P高清投影機拓展新興的家用高清市場；2010年要實現全年10萬臺的銷售目標，在家用、商業、教育市場繼續全面深入是必不可少的。
近年來，商教市場唱衰論不時閃現。誠然，現今的商教投影市場已經慢慢趨于飽和狀態，很難再有大的增長。但是超過近七成的市場份額讓“得商教市場者得投影天下”這句話依舊不過時。特別是，今年“班班通”以及“文化共享工程”對投影機的需求非常巨大。三星實現能否順利實現目標，對于商教領域的滲透起著至關重要的作用。而對于家庭市場，雖然從09年的市場份額來看，家庭市場依舊只是非常小的一部分。但是，在今年其增長速度將是非常驚人的，對于以家用投影機打開中國市場的三星來說，鞏固和發展家用投影機市場也是非常重要的。
三星顯示設備事業部投影部經理項濤就表示，今年三星投影機10萬臺的銷售目標的數字來源是三星通過對全球投影機市場的一個增長形勢，中國投影機市場的一個增長預期，并且結合了三星自身品牌的定位，產品線以及渠道發展等各方面科學因素綜合定下10萬臺的目標。在產品線方面，三星推出的新品覆蓋了教育、商務等領域。今年三星在中國市場一共會推出8個系列，多達30款產品，全面覆蓋消費產品。現在三星投影機產品線是全線出擊，發展重點有好幾個方面，在教育有L系列，在商務上有F系列以及具備瀏覽器功能的M系列，在個人娛樂方面又有A系列。去年推出的家用投影機，一經推出就形成市場火爆銷售熱潮，還有P系列和U系列，此外還有最小的，只有7厘米長寬高的精靈產品。這一些都是滿足個人消費者使用的產品。
在宣傳方面，三星品牌宣傳力度在不斷加大，而且市場效果也非常明顯。在線上，從之前看不到投影機的品牌到網上的排名名列前茅。在線下，三星產品舉辦了多場試用活動。僅僅關于P系列產品試用活動，當時點擊量非常驚人。而三星A系列在北京、上海舉行了線上的網友見面會體驗會，活動場面相當火爆。在上海舉行見面會體驗活動當天就有20多個機器被訂購，而當時該產品才剛剛上市。
值得一提的是，最近炒的火熱的全球最高亮度LED投影機三星F10M即將在國內上市。該款產品是全球首臺3LCD LED投影產品，亮度達到1000流明，一舉打破LED投影產品的世界記錄。F10M不但保持了LED光源功耗低、光效率高、光源壽命長等優點，分辨率也提升至主流的XGA規格。
而三星推出的M系列投影機具備全球獨有“多媒體瀏覽器”功能，徹底擺脫了商教投影的PC束縛，不用帶筆記本，直接在USB接口中插入拇指大小的優盤，便可以輕松演示office文件，還可以通過音頻、視頻、圖片等文檔進行全方位立體化展示介紹，讓使用者真正感覺到無PC的完美演示。
而緊隨市場脈動的3D的1080P投影機也已經研發成功，不久的將來或許就會在市場上與廣大的消費者見面。三星投影機采取全面出擊的策略，務求在多領域取得突破，實現2010年銷售目標也并非天方夜譚。
更多相關： AV集成
文章來源：中國投影網
