【中國(guó)投影網(wǎng)資訊】2010年春夏之際正是萬(wàn)物蓬勃生長(zhǎng)之時(shí)。在國(guó)內(nèi)張家界、麗江、洛陽(yáng)三個(gè)各有特色的魅力城市，三菱投影機(jī)總代理們齊聚一堂，共同探討國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的走勢(shì)，三菱投影機(jī)最大做強(qiáng)的大計(jì)。

朋友自遠(yuǎn)方來(lái)

　　自09年三菱投影機(jī)產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)渠道體系調(diào)整為大區(qū)和城市總代、進(jìn)一步降低代理渠道層次關(guān)系和內(nèi)部消耗之后，三菱在投影市場(chǎng)獲得了快速的增長(zhǎng)。從1080P的家庭影院投影機(jī)到數(shù)千流明的高端工程投影機(jī)，從便攜產(chǎn)品到大型會(huì)所產(chǎn)品，從商用市場(chǎng)到家用和教育市場(chǎng)，三菱投影機(jī)無(wú)不取得了令人驕傲的成就。

　　渠道大會(huì)上，三菱各地總代紛紛暢所欲言，共同抒發(fā)最三菱渠道策略調(diào)整一年來(lái)巨大變化的感受。距離更短、關(guān)系更緊、情感更親，成為了不同渠道商共同的欣賞。

　　三菱渠道體系調(diào)整之后，對(duì)于區(qū)域渠道伙伴，三菱的直接服務(wù)能力變得更強(qiáng)，更為靠近前沿的支持和更為通暢的信息反饋體系，大大消減了渠道流程中的內(nèi)耗，令三菱渠道體系反應(yīng)更為迅捷。快速的渠道能力、精簡(jiǎn)的體系結(jié)構(gòu)，也降低了渠道體系自身的成本，更多的品牌本部支持，讓渠道商更敢于放手去做。三菱和渠道、渠道和客戶之間的距離進(jìn)一步縮短。

　　渠道流程的暢通必然到來(lái)運(yùn)作效率的提高。更精簡(jiǎn)的庫(kù)存和項(xiàng)目指標(biāo)成為渠道商保持和三菱總部更多一致性的關(guān)鍵。更為頻繁的渠道接觸和直接責(zé)任人的基層接觸，使得三菱能夠更好的理解渠道、渠道也能更好的理解三菱，渠道和品牌之間這對(duì)魚(yú)水伙伴的關(guān)系更為緊密。

　　良好的渠道和品牌關(guān)系大大促進(jìn)了三菱電機(jī)投影機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展。更多的來(lái)自于品牌的直接支持和更短的距離客戶的距離，使得品牌和渠道在共同價(jià)值上尋找到了更多的一致。緊密的品牌和渠道關(guān)系，快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力，共同的并肩作戰(zhàn)，相互之間的兄弟般的支持，使得品牌和渠道的情感更親。

同惠合作才能共贏

　　在嶄新的渠道體系下，三菱進(jìn)一步加強(qiáng)和渠道的溝通與合作。總代會(huì)上，三菱系統(tǒng)的向總代們介紹了三菱在不同產(chǎn)品線、不同細(xì)分市場(chǎng)的策略，并和總代一起討論制訂了不同區(qū)域的具體銷售規(guī)劃和戰(zhàn)略。

　　產(chǎn)品總是渠道和品牌之間的紐帶。渠道會(huì)上，三菱系統(tǒng)展示了三菱不同產(chǎn)品線的投影精品。包括應(yīng)渠道建議推出的萬(wàn)元級(jí)別的1080p家用產(chǎn)品、中端主力便攜短焦產(chǎn)品，以及涵蓋商用、教育、工程等諸多產(chǎn)品線的新款產(chǎn)品、3D產(chǎn)品。龐大的產(chǎn)品陣容、精致的產(chǎn)品做工、出色的產(chǎn)品品質(zhì)、人性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品功能，三菱電機(jī)全系列產(chǎn)品每每贏得渠道商的大舉稱贊。

　　在市場(chǎng)細(xì)分策略和區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略上，三菱更多的傾聽(tīng)渠道的建議。三菱向渠道商表示，渠道商就如同三菱的手和腳——只有渠道商才真正能夠觸摸客戶，作為戰(zhàn)斗在一線的伙伴、戰(zhàn)友，三菱不僅是渠道商的“后臺(tái)”，更是渠道商的“彈藥搬運(yùn)工”，是渠道商的“老伙計(jì)”。

　　在細(xì)分策略上，三菱堅(jiān)持以戰(zhàn)略指導(dǎo)和戰(zhàn)術(shù)支持為重點(diǎn)的策略。在整體上強(qiáng)調(diào)對(duì)渠道商的一引導(dǎo)作用，在細(xì)節(jié)目標(biāo)上則強(qiáng)調(diào)與渠道商的全面配合與支持，以最大的力度保障渠道商的價(jià)值的體現(xiàn)。

精誠(chéng)才能筑未來(lái)

　　談到三菱投影機(jī)未來(lái)的規(guī)劃，渠道商們往往顯得比三菱還要踴躍。在三菱互惠合作，一體共贏的理念下，渠道商紛紛表示，加盟三菱投影是其大展宏圖的最佳機(jī)會(huì)。

　　三菱投影機(jī)產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)口碑出色、價(jià)格策略嚴(yán)謹(jǐn)、渠道操作規(guī)范，更具有與渠道同心共德的良好企業(yè)文化品質(zhì)。與會(huì)渠道商認(rèn)為，與三菱的合作是一件非常快樂(lè)的“工作”。同時(shí)，只有這種真正誠(chéng)心相待，能夠在工作中體會(huì)無(wú)限快樂(lè)的合作方式，才是真正共贏的合作，才是真正能夠形成渠道與品牌共同的價(jià)值觀和一致的市場(chǎng)行動(dòng)的合作。

　　針對(duì)2010年的市場(chǎng)策略，三菱表示，三菱會(huì)通過(guò)更為細(xì)分的產(chǎn)品線，更快的推出市場(chǎng)需求旺盛、產(chǎn)業(yè)緊缺的先進(jìn)產(chǎn)品，配合更為精細(xì)化的渠道合作和市場(chǎng)操作，與渠道伙伴一起打造三菱投影機(jī)所向披靡的投影航母。

　　三場(chǎng)渠道總代會(huì)后，三菱投影機(jī)總代代表紛紛游覽了張家界、麗江、洛陽(yáng)等城市的特色風(fēng)景在山水畫意、歷史輪回中，再次追溯三菱品牌與渠道合作的愉快歷史，共同暢想三菱投影產(chǎn)品無(wú)限美好的未來(lái)。

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