德彩光電總經理徐陳愛認為，LED行業企業必須要通過研發來增加產品的附加值，從而改變產業鏈下游企業利潤率低的局面。led顯示屏企業如何突出重圍，徐陳愛總結出兩個點：一是要重視產品的持續研發；二是要重視企業新營銷渠道拓展。如今徳彩毅然成為了led顯示屏行業逆勢前行的典型代表，那么徳彩光電又是如何穩步發展壯大起來的？就此，深圳市德彩光電有限公司總經理徐陳愛向我們講述了徳彩的成長歷程。

德彩工業園外景

   品質第一 精益求精  

   徐陳愛說到：“近年來隨著led顯示屏的普及，同時也暴露出不少問題，其一，技術基礎比較薄弱，與國際市場尚有差距；其二，缺乏行業標準，led顯示屏市場銷售的產品質量參差不齊，給用戶維修帶來諸多不變；其三，深圳有700多家LED企業，所生產的常規led顯示屏有進入價格惡性競爭的趨勢，在一味降低成本的基礎上忽略了新產品研發，導致整個行業的發展受到制約，這對于深圳led顯示屏走向世界是一個很大的阻礙因素 。”

   意識到這些問題，德彩加大公司的研發投入，精益求精，帶領研發團隊一步步攻克led顯示屏技術難關，在產品研發上積極創新和產品品質上保障卓越的品質，如在360度圓形屏、弧形屏、異形屏、柔形屏等led顯示屏技術研發、制造工藝上德彩光電在國內都是首屈一指；在道路交通屏領域德彩光電是國內第一個獲得歐洲EN12966標準認證的企業，同時德彩光電戶內、戶外產品均榮獲德國EMC認證，使得中國制造的led顯示屏順利進入歐洲市場。目前，德彩光電推出全新EMC顯示屏系列，在國內已經處于領先水平，成為國內首家EMC光電企業。一系列的來自市場一線的業績反饋都證明，德彩光電在技術研發上的投入是德彩顯示屏立足市場的關鍵因素。

德彩生產車間

   德育天下，彩繪全球

   品質是企業的生命，德彩公司深信，產品是最有效的推銷員。因此徐陳愛將““誠信正直、追求卓越、共同成長、服務社會”的道德標準和價值取向，為客戶提供最貼合市場的優質產品和服務”做為企業的愿景；將“客戶的利益第一位、產品的品質第一位、公司的業績目標第一位”做為企業的目標 。從來料管理到生產過程的各個環節，德彩光電都嚴格的進行全流程的質量控制，保證產品的高品質，深受廣大客戶的贊譽，產品已經成功銷往北美、歐洲及中東各地區等海外市場，如瑞典、英國、意大利、德國、羅馬尼亞、塞爾維亞、波蘭、土耳其、以色列、西班牙、葡萄牙、美國、卡特爾、俄羅斯、加拿大、新加坡等近120個國家和地區。

   營銷變革 發展渠道

   “外貿電子商務不能只靠B2B。”徐陳愛認為，開展多渠道網絡營銷的理由很簡單，就是為了符合客戶是多渠道尋找供應商的習慣，畢竟網絡營銷的目的是要把自己展現在客戶面前。有了尖端的技術支持，也有了優質的品質信譽保證，還需要一套切實可行的營銷策略來推廣。簡單的產品買賣時代已經過去了。無論是生產、銷售、還是服務一切都要從利于銷售的角度去思考問題，去指導工作。然而這個推廣不是靠幾臺計算機和幾個人就能做好的，它需要一個團隊來進行整體的策劃實施。現在，德彩有80%的訂單來自網絡，并且營業額也從1000萬增長到2個億。拒不完全統計，德彩光電今年8月一個月的銷售業績就已經突破4千萬！

   然而，隨著越來越多企業的切入，網絡營銷幾乎成為led顯示屏行業通用的手段，德彩在網絡營銷方面的優勢也越來越不明顯。營銷方式的變革成為德彩發展的當務之急。目前led顯示屏還處于完全競爭狀態，品牌還沒有成為影響客戶購買產品的關鍵因素，但壟斷競爭是led顯示屏行業最終發展趨勢，屆時大部分市場會被幾家龍頭企業占據，到那時候，品牌等軟實力的影響力就會凸顯出來，因此，把德彩創造為世界品牌將是我們今后發展的一個側重點。

德彩市場—銷售大廳

   盡善盡美 追求卓越

   技術、品質有了保證，又有專業的營銷團隊做后盾，可一貫精益求精的徳彩覺得還不滿足，還差一條“一切為了用戶”。徳彩公司專門成立了自己的一支售后服務隊伍，除了質保期內的免費維修直至設備正常運作外，還承諾：質保期后保證以合理的價格提供備件和保養服務，保證終身維護；還提供免費培訓：免費在現場對采購方技術人員進行設備操作培訓，保證使用方人員能夠熟練掌握各種設備和軟件等常規使用方法，以及小故障的判斷與解決；保修期內每月公司售后服務部會電話聯系使用單位，了解顯示屏運行情況，隨時發現問題解決問題，顯示屏出廠前已經為使用單位準備了必需的備件/備品，終生持續性維護系統，并不斷完美系統功能和軟件方面的升級。

   有了技術、市場，加上完善的售后服務，徳彩產品的行銷在這個競爭日趨激烈的行業里更加的如虎添翼，現已成為行業的領跑者。