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【中國投影網(wǎng)資訊】大家都知道，“4S店”服務最早由汽車行業(yè)所提出，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務（Service）、信息反饋（Survey）等。作為國內(nèi)多媒體顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，鴻合科技集團在經(jīng)營中也成功的引入了這種具有渠道一致性和統(tǒng)一文化理念的服務模式，連續(xù)四年使日立投影機在國內(nèi)的銷量獲得第一，鴻合自有產(chǎn)品的銷量也穩(wěn)坐國內(nèi)市場N0.1的寶座。在多媒體顯示領(lǐng)域的同行業(yè)中有很多企業(yè)效仿“4S店”服務模式，唯獨鴻合科技走在了領(lǐng)先的地位，原因何在？
銷售渠道穩(wěn)定合作，原裝配件服務增值
作為業(yè)內(nèi)擁有20年深度的領(lǐng)軍企業(yè)，鴻合科技以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為立足之本，完善的銷售渠道體系及零配件供應體系為成長源頭，遍及全國的30多家分公司及200多個代理商、經(jīng)銷商為有力依托，各銷售渠道同舟共濟、穩(wěn)定合作，使鴻合在日立投影機及自有產(chǎn)品領(lǐng)域等獲得了輝煌的戰(zhàn)績。
品質(zhì)為先的銷售理念及內(nèi)外結(jié)合的渠道建設(shè)除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也需要優(yōu)秀的零配件的補充。以日立投影機為例，鴻合科技配備了大量的日立原裝配件庫存，這就省去了服務客戶需要更換配件時去日立工廠進一步配貨、檢貨、發(fā)貨的流程，既保證了原裝配件的產(chǎn)品品質(zhì)，又便捷了客戶服務、產(chǎn)品維修等。在維修的過程中，鴻合更體現(xiàn)了眾多的人性化增值服務，不僅對客戶免費維修，告知客戶什么原因?qū)е铝慵䲟p壞，還在清潔、保養(yǎng)、安全等方面為客戶提供細致的服務。
網(wǎng)點多、反應速度快的專業(yè)化、全方位服務
對于用戶來說，購買產(chǎn)品后最關(guān)心的問題就是出現(xiàn)問題怎么辦？找誰解決？能否盡快的得到解決？服務是否專業(yè)？態(tài)度又如何？……
鴻合建立了業(yè)內(nèi)其它品牌無法比擬的服務體系和服務網(wǎng)點，不僅設(shè)立了北京客戶服務中心總部和六個服務大區(qū)，并在服務大區(qū)下建立了密集的服務分站，形成了快速反應的機動服務部隊。在眾多的服務網(wǎng)點，快速反應的基礎(chǔ)建設(shè)下，鴻合的客戶服務主管部門還實行了“首問責任制”，保證用戶一個電話解決問題，服務效率大大提高。
此外，鴻合更加重視對技術(shù)人員、維修人員，以及代理商等的服務意識和技術(shù)培訓。鴻合和日立合作每年都會對所有的維修人員進行理論培訓；鴻合每年也會對服務人員進行三、四次的專業(yè)技能培訓，通過“理論+實踐”以及階梯化的不斷培養(yǎng)、評估，全面提高全員素質(zhì)。優(yōu)質(zhì)的售后服務使得鴻合自公司成立到現(xiàn)在20多年的時間內(nèi)實現(xiàn)了零投訴，為鴻合品牌的發(fā)展做出了巨大貢獻。
零距離親密接觸，溝通取勝
“信息反饋（Survey）”很少有公司去很好的開展，鴻合又實行了怎樣的信息反饋系統(tǒng)，使其走在市場的前列？謝經(jīng)理講到：“‘溝通取勝，用戶為先’，來自客戶的反饋意見非常重要。有一批長期工作在一線的技術(shù)人員和一整套完整的管理體系，是完成信息反饋的重要條件，服務細節(jié)決定成敗”。
鴻合還舉行了多次的“鴻合萬里行”活動，對不同的用戶、消費者、代理商等進行親密接觸，除了對主要的一、二級城市，還深入到偏遠地區(qū)和欠發(fā)達地區(qū)進行回訪。在回訪過程中，除了認真聽取、記錄客戶反饋信息，進行收集整理，還對客戶進行正確使用產(chǎn)品的講解和指導。鴻合還多次邀請日立高層到國內(nèi)投影機使用一線，與用戶和經(jīng)銷商進行零距離交談，不僅減少了信息反饋的環(huán)節(jié)，也是信息獲取更加直接、透明。通過不斷的回訪與用戶溝通等，使鴻合及日立能夠及時掌握第一手的反饋資料，“大前方”與“總后方”緊密連接，真正做到了各方的無縫鏈接。
除了實地的回訪之外，鴻合還先后開通了400-610-9855和800-810-9855客戶服務電話，通過熱線客戶可以在其所屬的地區(qū)得到最便捷的服務。縱觀整個多媒體顯示領(lǐng)域，能夠?qū)⒎⻊兆龅姆秶绱酥畯V，內(nèi)容如此之深的廠家可謂是鳳毛麟角，一站式的服務、無微不至的服務態(tài)度、高效專業(yè)的服務標準等等貫穿于鴻合“4S店”服務理念的始終。
最后借用謝經(jīng)理的一句話：“我們和客戶是兄弟，雙方互相信任、互相理解，一步步的使鴻合的服務向前發(fā)展。我們又都是做小事的，有什么問題都可以找我，為客戶服務細節(jié)很重要。”鴻合就是通過一步步的服務創(chuàng)新，從小事做到大事，演繹出全方位、立體化的服務真諦。
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