勤上光電作為國內最早一批進入LED半導體照明產業領域的企業，早已洞悉到LED將會在全國廣泛應用的必然趨勢，專注LED應用技術的研究，不但解決了散熱瓶頸，還研發出一系列亮度高、光衰小、穩定性好，并可自動調低深夜發光功率，有效節電60％以上的產品。近日，記者走訪了勤上光電股份有限公司，就其如何推動LED燈的應用普及進行了深入了解。 

　　全面替代白熾燈只是時間問題

　　根據我國逐步淘汰白熾燈的路線圖，將從今年10月1日起，按功率大小分5個階段逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈。

　　國家發改委發布的數字顯示，2010年白熾燈的國內銷量為10.7億只。“國家逐步淘汰白熾燈留下的市場空白，必然帶來替代產品內銷份額的增加。所以，對于廣東省最大的節能燈生產基地而言，未來節能燈市場將可能成倍增長。”有業內人士表示，逐步淘汰白熾燈后，替代產品將是傳統節能光源和LED照明光源兩大類。

　　勤上光電相關負責人介紹說，相比白熾燈，LED燈可節電60%-80%以上，使用壽命也更長。LED燈與傳統照明最大的區別在于：LED燈是固體發光、直流供電；傳統照明是交流供電并且通過鎢絲化的熒光粉發光，然后發生熱，再通過熱輻射產生光。后者發光會產生紫外線，對人的眼睛和皮膚造成有害輻射，并容易發生頻閃現象，使燈光使用者的視力受損。“一個普通的T8管，它本身每秒閃１００次，所以一般感覺不到它的閃爍。但如果質量不是很高，每秒閃30次時，使用者就會感到有閃動，而LED則完全沒有頻閃。”該負責人舉例說。

　　對于LED照明產品價格較高、阻礙產品市場推廣的難題，勤上光電相關負責人表示，節能需求較大的地方已呈現爆發式增長態勢。比如地震過后的日本急需進行節能控制。盡管從目前來看LED燈具的價格較高，但是產品價格已經下降了很多，未來價格還有望進一步下降，如果考慮到省電的因素，LED燈具相比節能燈已經具有很大的競爭優勢。 

　　近年來，LED產品逐步為人們所接受。有市場調研顯示，目前已經有50%的人已經接受LED照明。據介紹，勤上光電自今年年初以來，接待來訪的客戶比往年同期翻了幾番，且訂單數額也大幅提升。去年以前，幾十張上百萬美元的訂單已算的上非常不錯的業績，但今年開始一些國外的大財團紛紛看好LED照明，與勤上光電商洽的均是過千萬美元的訂單。可見，LED的發展前景非常樂觀，實現LED燈對白熾燈的全面替換也只是時間問題。

　　“工廠孵化計劃”加速LED應用普及

　　LED照明產品價格高企一直是制約行業發展的一大瓶頸，解決這一問題不能僅僅依賴于政府的政策支持，關鍵還在于企業在產品技術、量產能力、市場營銷等硬功上下力氣。

　　據了解，勤上光電一直致力于LED應用技術的研究，通過整合各種核心技術、創新系統，在多項應用技術方面取得重大突破。勤上光電通過打造完善的集約化采購及生產體系，憑借大規模化的量產能力形成較強的產品議價能力，促使產品原材料價格大幅下降。而集約化采購以及豐富的供應鏈資源，正是降低產品價格的“催化劑”。從2010年開始，勤上光電開始相繼推出“A計劃”、“A+計劃”、“B計劃”，以平民化的價格推進LED室內照明和路燈照明的普及。

　　近日，為進一步加速LED照明的全面普及，勤上光電又重磅推出“工廠孵化計劃”的商業模式。該計劃是向合作方提供“核心照明模組+集約化供應鏈+專業解決方案”，并提供生產管理、技術研發、項目申報、專利授權、營銷策略等全方位支持，而合作方不需要使用勤上光電的品牌，這將有效打破地方保護和進一步降低成本。“如果國內有500家這樣的合作伙伴，勤上光電將擁有對上游更強的議價能力，‘貴族’產品平民化將會實現。”勤上光電相關負責人介紹說。

　　另據了解，勤上光電“工廠孵化計劃”是全方位復制勤上光電的“DNA”，建設一批全新的LED明星工廠，幫助孵化工廠打造自有品牌，使其成為所在及周邊區域最具競爭力的企業，參與區域市場重大工程招投標項目，主導區域市場LED路燈改造和LED戶外、室內照明應用潮流，為“孵化工廠”實現市場收益、土地資源、政策補貼等綜合效益，并幫助當地政府建立LED半導體照明強大的產業基地和產業集群，實現政府、企業、勤上光電“三贏”。

　　創新商業模式是企業發展重要保證

　　要想搞好新產品的推廣應用，商業模式非常重要。這里面牽扯到一個科技成果如何產業化的問題。科技要與金融、供應鏈結合起來，這樣的新產品才能以最快的速度、最廣大的面積被公眾接受。

　　最近幾年，勤上光電創造了一種全新的商業模式，叫EMBT模式，就是EMC+BT的模式。BT意思是預支未來的發展。LED肯定是一個行業發展趨勢，但是目前因為價格因素、質量因素等原因，許多地方還不能普及，那么就可以通過金融的一些工具，預支未來的發展，讓未來的享受今天就可以擁有；EMC的意思就是要把節省的能量返還給投資人。LED肯定會省電，帶來經濟效益，如果由LED企業來扮演前期投資人的角色，然后收取節約出來的電費，通過這種方式就可以收回前期投資，而使用LED的單位則既沒有風險也不需資金投入。把ＥＭＣ和ＢＴ聯合起來就是ＥＭＢＴ模式，該模式規避了單獨使用EMC與BT的弊端，把未來的節能減排效益提前釋放出來，把EMC和BT綜合運用到LED產業發展上，這樣就能在最短的時間內，讓社會公眾無投資、無風險地提前享受LED帶來的好處。比如在一個工廠或者大賣場，它的照明由勤上光電全部改成LED，不用業主花一分錢。在今后若干年內，省下來的電費由勤上光電與受益業主二八分成，八成給勤上光電，二成給受益業主。根據測算，一般兩到三年內節省下來的電費就可以讓勤上光電收回投資。這有點像是通過按揭的方式買房子。對于產品的質量風險問題，目前勤上光電已經購買了中國人民保險公司的質量保險。如果在使用勤上光電的產品中出現質量問題，則由中國人民保險公司進行賠付，賠償95%的價款。這樣就解決了產品質量風險給雙方帶來的問題。

　　產品質量方面的問題解決了，產品也順利交給業主使用了，但是如果業主由于種種原因不付錢怎么辦？為了解決這個問題，勤上光電又購買了信用保險，如果受益業主不付款，則由保險公司賠付。這樣勤上光電也可以把自己的風險降到最低，可以把LED的節能效益變成一種LED企業的長期收益。

　　這樣的一種商業模式，對于LED的推廣作用很大，因為對業主來說是零投入、零風險、高回報。該模式一經推出就備受關注，受到各行各業的歡迎。學校、醫院、機關、商場都可以用，市政建設、公路建設上需要用到路燈的地方也都可以用。這樣的模式可以復制，生命力強，靈活性大，應用范圍廣，特別是一些大賣場、地下停車場，通過這種方式改造照明設備、節能減排就非常合適。

　　重視專利技術的開發運用

　　作為一家高科技企業，勤上光電對于企業的研發能力一直非常重視。而專利技術則是企業創新力的最好體現。勤上光電在自主創新、引進消化再創新、協同創新、聯合創新等方面都取得了很好的成績。而這些創新的體現就是專利。LED產業鏈很長，每個環節上的專利在每個國家都不一樣。目前在照明芯片方面，我國與國際的差距比較大。國外對這一領域已經研究了30年以上，目前最先進的國家是美國和日本，比我國大陸領先了很多年，所以它的專利非常多，已經處于壟斷的地位。而在低功率的芯片方面，比如顯示屏、做裝飾燈用的芯片，我國做得還不錯。在中游的封裝階段上，雖然我國在大功率光源封裝上已經做了幾十年，但是因為技術相對簡單，與國際的差距不是很大。

　　在市場上，老百姓不是買芯片，也不是買光源，最終是買燈具，以及光的環境，而在這一點上勤上光電就有很大的優勢。在應用技術方面，我國的專利不亞于國外，特別是勤上光電從7年前就開始研發LED半導體照明，在全世界范圍內，勤上光電都算的上較早應用LED照明的企業，并且已投入大量的人力、物力和財力。目前勤上光電的研發人員有三四百人，研發了諸多專利。

　　也有人認為LED的應用價值不大，認為應用就是用鐵皮包著人家的芯片加上光源就變成燈具了，其實并非那么簡單。如果那樣，蘋果公司也就沒有什么科技含量了。蘋果通過賣iPad和iPhone，成為全球最大的公司，關鍵是應用的創新和商業模式的創新，再加上工業設計的創新。

　　目前的半導體照明產業也如此，在LED芯片領域，現在已經有很多的企業可以做到，它已經不再是核心。而在LED產業中很多問題沒有解決的是在應用技術方面，比如驅動電源的問題、工業設計的問題等，影響了LED的推廣應用。從這個角度來說，勤上光電在應用的創新上所做出的貢獻非常有價值。

　　勤上光電的專利很多，也都很有價值。比如獲得國際發明專利的非成像光學系統就可以大大提高照明產品的發光效率并解決光污染問題。LED發出的光本來是聚成一團照射下來，如何把這些光通過非成像光學系統把它打散，照到應該照到的地方去，這就很不容易。比如道路照明，傳統的路燈打出來的光很散，真正有效到達路面的光的能量只有６０％多，但是通過勤上光電發明的LED的非成像光學系統，可以把95%左右的能量全部配送到需要照明的路面上，同時還解決了光污染的問題，并可以節能。也就是說要在路面達到同等能量的情況下，用LED的光學系統以后就不需要那么高的功率，而不用或用別的系統就需要更高的功率。

　　另外，勤上光電另一項專利智慧寶系列，即LED遠程無線控制系統也在應用上有重大創新。如用該系統控制一個城市的十萬盞路燈，可以給每一個路燈一個身份證編碼，一旦某一盞路燈壞了，它會馬上自動報警，第二天就可以派人修。此外，在凌晨１時到凌晨６時人少、車少的時候，該系統可以發出指令，讓LED的亮度減少到原來的30%或者40%。同時通過網絡監控電流、熱度，可以檢測每盞燈有沒有問題。

　　另外，勤上光電還有一些更重要的發明專利，比如集中供電系統，解決了LED燈在長期使用過程中的電源問題。普通的燈具可以用到7-8年，但是燈泡不能用7-8年。可是LED是反過來的，LED燈可以用10年以上，但是電源和電子零配件用不到10年，怎么辦？可以通過換電池的方法來處理，但這是比較保守的做法。勤上光電發明了一種更好的辦法來解決這個問題，那就是“集中供電”，把容易損壞的電源等配件變成配置解放出來，集中一個地方供電，把集中供電變成“N+1”，“N”壞了，馬上跳到“1”自動送電，等于輪胎壞了換備胎。這樣就很好地解決了LED燈在應用上的一個難題。

　　強化品牌意識是做大做強關鍵

　　LED半導體照明為什么現在還沒有大量的應用？除了價格以外，很大的問題在于它的市場很混亂，許多小加工廠的產品穩定性不高。LED是高科技產業，是前人沒有做過的新產業、新產品，所以如果沒有很強的技術力量，質量的穩定性就沒法保證。這幾年因為LED產業發展迅速，一些很小的工廠、企業，對LED照明不是很了解，也沒有技術投入，他們也想進入這個行業分得一杯羹，隨便做一些產品就投放市場，結果產品質量不穩定，造成很壞的影響。LED半導體照明產業鏈非常長，每一個產業端、每一個環節都是全新的，科技含量也很高，不是一個企業就能全部做好的，所以現在企業應該專注于某一個領域，首先要專業專注。

　　勤上光電自成立以來，一直注重技術和工藝創新。從技術力量上來看，目前勤上實驗室是國家認可的實驗室，有160多套檢測設備，可以對所有出廠的產品進行嚴格的檢查，所以勤上光電的產品有超強的質量保證。但是目前從整個市場情況來看，能把LED照明真正做好的企業可能只占1%-2%。

　　因此，業內專家建議，消費者在選擇燈具產品時，不要只看產品本身，而是要選擇有良好口碑的品牌。好的品牌是品質和服務的保證。例如，勤上光電作為上市公司，歷經十多年來的技術發展和沉淀，已經在業界樹立了良好的口碑，擁有極高的品牌信譽度，消費者選擇這類公司的產品將獲得更好的品質的產品和服務。