隨后，我們在徐陳愛的辦公室開始了本次訪談。徐陳愛是一位典型的80后，年輕、直白、睿智、有責任心。帶著一些行業問題，我們慢慢聊開。

    樹無根則無以立于地,人無品則無以立于世

    德彩成立于2006年，如今能在市場上占有一席之地，徐陳愛有自己理解的一套，在他看來，目前LED應用領域在逐漸擴大，一些顯示屏企業也在尋求多元化發展，但德彩光電7年以來一直專注于LED顯示屏領域的研發、生產和銷售，心無旁騖，這是德彩一個優勢，他們認為在某個領域的高度專業化是企業核心競爭力的表現之一，企業要想在行業內長期具有較強的市場競爭力，專業化是基礎。企業規模適中也是德彩一個優勢，中型企業相對于大型企業，在對市場的反應和決策方面速度更快更靈活，相對于小企業來說我們的抗市場風險能力更強。企業要做大首先要做強，大而不強，遲早會倒掉，德彩現在不追求企業的規模有多大，而是追求企業核心競爭力是不是夠強，表現在包括市場能力、研發能力，質量管控體系，生產效率、信息化管理、成本控制等方面，要能形成比較優勢，這才是他們看重的。

    通過這些年的發展，德彩也積累了不少東西，硬件方面目前擁有全國僅有的五條自動老化線之一；全國僅有的四條自動涼膠線之一。月產能達5000平方米，是華南地區三家全自動LED顯示屏企業之一。國內外設有幾十個分支機構及辦事處，積累了一大批忠實客戶，比如ABSOLUTEVODKA，東芝，ISBAK,五糧液集團、茅臺集團等。更為重要的是德彩積累了良好的市場口碑。在業內德彩的產品一向以質量好，性能穩定而著稱。品牌意識、質量意識和服務意識多年一直貫穿在德彩發展過程中，“樹無根則無以立于地,人無品則無以立于世。”做企業和做人一樣，無品便無牌。這可以說是德彩的座右銘了。

    推陳出新提高產品易用通用性

    近兩年來德彩著力致力于新產品和新技術的研發，特別是在LED3D顯示技術，LED節能技術、公共交通顯示屏異步控制領域等取得了不少成果。比如德彩光電推出的全球首款MBI5035節能顯示屏，可實現比傳統屏節能50%的整體解決方案，大幅度了提高客戶收益。備受客戶青睞。另外與日亞公司合作，研發符合歐盟EN12966標準的公共交通屏及異步控制系統，也取得了階段性的傲人成果。整體EMC設計方案業界領先，部分產品已經通過德國EMC實驗室電磁干擾測試,達到民用級Class-B標準，并借此認證獲得了荷蘭168塊站臺屏項目。還有德彩自主研發設計帶有快速連接機構的壓鑄租賃箱體，也獲得多項國家級專利，取得了較高的市場認可度。

    2012年，在經過產品市場調查與行業前景分析后，德彩將整個產品線整合，推出滿足活動租賃、電視臺應用、廣告傳媒與交通信息顯示應用的U、V、I、T四大系列產品。總體講德彩的系列新產品在產品易用性、通用性、技術含量方面都有很大提高，促進了整個行業產品標準化進程。適應市場需求重視國內市場

    由于歐美等國對LED顯示屏的需求量大，中國的許多LED顯示屏生產廠家都是以接外單為主，德彩就是如此，公司的首單就是來自國外，而且每年的出口額超過總銷售額的50%。但是，近年來國內LED顯示屏的應用越來越廣，許多LED顯示屏廠家紛紛轉戰國內市場，對于未來德彩的市場方向，徐陳愛表示，企業發展要順應市場需求，LED產品市場的應用，國外尤其是歐美發達國家應用最早，市場成熟度較高。發達國家對產品的質量和性能要求很高，所以對LED中高端產品的接受度更高。針對國外市場的需求，德彩開發出系列中高端產品出口到歐美，在國際市場上取得了不錯的業績。

    隨著LED產品價格逐年下降，國內市場對LED產品的需求量也越來越多，總體來說國內市場規模很大，不管是LED照明產品和LED顯示屏市場需求量都在增加。LED顯示屏應用領域的范圍擴大和專業性的增強，無異于擴大了顯示屏市場的“蛋糕”。這對行業內是很大的利好。但市場不規范，行業不規范，惡性競爭加劇，也是事實。

    德彩針對國內市場特別是LED顯示屏租賃領域已經做了大量的市場調研，針對調研結果，德彩會在國內市場上有所動作。

    暢談行業發展方向

    徐陳愛在LED顯示屏行業打拼多年，積累了豐富的行業經驗，對于行業現狀和未來的發展自然心中有數，他說，“一葉落知天下秋，我們早就預料到行業的低潮和混亂必然導致行業洗牌，只有淘汰相當一批企業，市場重新整合調整才能逐步秩序化，而這種行業內洗牌會重復多次，只有經得起暴風驟雨考驗的企業才能笑到最后”。2012年德彩采用穩打穩扎，步步為營的戰術，對內整合產品線，推出一系列具有市場競爭力的新產品，在市場上獲得廣泛認可，美譽度進一步提升；對外拓寬渠道，在加強傳統國際市場的同時在國內市場上也取得了不錯的業績，而且企業的資金鏈也一直處于良性循環中。以后行業競爭會更加劇烈，只要專注于自己的事業，做好自己的管理，做好自己的市場，做好自己的服務，不盲目擴張，規避風險，穩步前進，企業一定會越來越強。

    對于行業未來的技術發展，徐總也有自己的理解，從技術發展層面講，大概有三個方面：智能化、標準化、節能化。智能化主要體現在LED顯示屏控制系統和LED驅動電源的功能提升。LED顯示屏產業整體競爭能力要上一個層次，就必須解決產品的規格化、系列化、和標準化，這樣才會降低制造成本和銷售價格。目前LED顯示屏整體市場價格雖然在逐步降低，但還是比較昂貴，這和行業內產品的非標準化有很大關系。此外LED顯示屏芯片流明度技術的提高對產品功率要求降低也是個趨勢，發光效率不斷提高和產品質量穩步提升對企業開發節能型LED顯示屏產品有很大幫助。從市場發展方向看：LED顯示屏在應用領域朝多元化發展，市場更寬廣，不同市場的特點區分更明顯，對產品的要求更行業化，更專業化。比如隨著演藝事業的發展，LED屏租賃市場已經形成相當大的規模，但這個市場和傳統市場的要求明顯不同，更強調產品的標準化，通用性，性價比等因素，對產品的箱體尺寸，體積，重量，安裝的便捷性等有獨特的需求。隨著其他應用市場的發展，這種行業特性會越來越明顯。作為生產企業要經常分析調研市場，把握市場和技術發展方向，以市場和客戶的需求為導向，快速反應，生產適應市場需求的產品。客戶認可的產品，才是有價值的產品。   

    未來繼續做專做強

    未來德彩光電會繼續專注于LED顯示屏行業，在國際國內兩個大的市場同時布局，健全銷售網絡，增加國內市場的投入和產出，平衡市場布局，降低企業市場風險。在幾個大的LED屏應用領域，徐陳愛說德彩希望在每個領域都能夠做到前5名，在局部一兩個應用領域我們希望能做到行業第一。“小心駛得萬年船”，市場上隨時隨處都有意料不到的風險，做企業不是看誰跑的快，而是看誰跑的遠。“我希望將來回頭看德彩的發展歷程時，身后都是一串串踏實穩健的腳印。”