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視頻會議市場，向來是西風（北美廠商）壓倒東風（亞洲廠商）。不過ICT業界向來有風水輪流轉的說法，誰也難以獨占鰲頭三十年，這不，就在這視頻會議市場，東風漸起，并大有逆襲西風之勢。其中，中興通訊成長迅猛，2013年Q3，成功躋身業界前三，可喜可賀，實在是我大中華科技產業界之幸事。

東風起兮塵飛揚，安得猛士揚國威

近日，Wainhouse最新發布的《SpotCheck Group Video Conferencing Q3-2013》報告顯示，視頻會議設備市場Q3收入反彈14%，出貨量環比增長率16%，同比增長13%。然而，在老牌視頻會議廠商普遍衰退之時，由中興通訊領軍的中國視頻會議廠商的增長勢頭異常搶眼。

報告顯示：

視頻會議設備市場（包括視頻終端和基礎設施）在經歷了Q2僅收獲642M的慘淡后，Q3強勢反彈14%，不過同比去年仍有6%跌幅，當然，如果再往前看，相比2011年Q4達到的857M業績來說，真是慘不忍睹了。不過好消息是，全球范圍內，視頻會議設備出貨量環比增長率16%，同比增長13%。

Q3亮點盤點：

第三季度，多編解碼器（融入式遠程呈現設備）出貨量在年內首次呈現增長，盡管這一增長絕大部分發生在中國市場。桌面型視頻會議系統收入依然小且扁平，世界范圍內總量僅為30M。意味著86%的端點收入及90%的終端出貨量的傳統的單編解碼器仍在高速增長中，收入環比增長15%，不過同比增長-2%，出貨量環比、同比增長率均為15%。至于視頻基礎設施收入方面，全球范圍內環比增長16%，不過同比去年下降16%。

區域市場表現：

北美市場情況非常嚴峻，收入同比下降20%，不過歐洲、中東、非洲（上述三者簡稱EMEA）的增長勢頭異常奪目，終端收入同比增長6%，相應的，亞洲這一數據略高于2%。

廠商亮點：

思科全部終端+基礎設施收入同比降低7%，環比增長16%，第三季度，思科在全球視頻會議市場的份額是41%。

作為思科的老對手，寶利通全部終端+基礎設施收入全線下滑，同比，環比分布降低14%和12%，第三季度全球市場占有率為22%。

相比上述兩大豪強，來自中國的視頻會議廠商中興通訊全部終端+基礎設施收入全面增長，并首次占據了全球市場12%的份額，有意思的是，另一家中國廠商，華為也獲得了相近的增長情況。

顯而易見，全球視頻會議市場變化日新月異，以北美廠商為代表的傳統視頻會議廠商與以中國中興通訊為代表的新興廠商之間的差異正愈發明顯：

如果我們將Avaya（Radision)、思科、Lifesiza、Polycom和Sony等傳統視頻會議廠商成為西風隊，而中興、華為定義為東風隊。那么下述圖表就可以很好地體現兩者的差異：

若亢龍有悔，亦有飛龍在天

全球視頻會議下滑已經是不爭的事實，結束了數年增長，并在2011Q4到達巔峰后，視頻會議市場漸漸走低。

盡管，從整體的市場需求看，用戶對視頻會議的強勁需求仍沒有得到充分滿足。在多項IT投資調研中，視頻會議依然是技術投資計劃清單的領頭羊。此外，市場中視頻與統一通信和協作產品以及業務流程的整合趨勢，針對小型工作組、桌面、移動用戶的視頻協作訴求都在推動視頻會議市場進一步深入。

至于強烈的市場訴求與龐大市場空間與逐漸走低的營收總量之間的矛盾是：視頻會議終端與系統的平均售出價格正在逐漸下降，顯然易見，這是該視頻多個廠商競爭白熱化的表現，這也意味著這用戶在擁有多家廠商選擇時，對價格因素愈發敏感。于是我們才看到這樣有趣的事實：盡管視頻會議市場總體營收在不斷降低，但終端及系統整體出貨量卻仍在不斷成長中。

如果說，這一點對于老牌視頻會議廠商非常尷尬的話，那么對于以中興為代表的中國視頻會議廠商無疑是一個改變市場格局的好機會。

以數據說話，2013Q1中，市場領導者思科公司損失最大，收入同比下降了17.2%，而位居第二位的寶利通公司的收入同比下降了11.2%。因此，思科的市場份額降低到了43.4%，而寶利通的市場份額略有增長，從23.4%增長到26.5%。下降仍在繼續，2013Q3，思科與寶利通的市場份額再次失守，僅剩下41%和22%。誰拿走了它們失去的市場，答案顯而易見。

分析師認為，市場領導廠商地位更替背后的原因來自三點：

1、在視頻會議設備市場整體增長幅度趨于平緩前提下，競爭也隨著多個廠家制衡，呈現白熱化競爭發展趨勢，這導致視頻會議終端和系統售價不斷降低，而用戶在進行同質化產品選擇時，也往往更容易選擇那些價格更具優勢的視頻會議產品。

2、以北美市場為主的西方發達國家由于寬帶網絡發展較早，且用戶對視頻會議的使用習慣在廠商的教育下得以更早地適應，因此其視頻會議市場已經趨于半飽和狀態。至少基于當前的視頻會議產品和技術選擇下，用戶對于新建視頻會議設施的訴求遠低于亞洲和EMEA地區。與之相反，在亞洲和EMEA地區，隨著國家寬帶計劃的實施，以及用戶對視頻會議溝通方式的逐漸認可，使得這些國家視頻會議市場依然充滿活力。于是，一邊是北美市場的亢龍有悔，一面，則是亞洲欲EMEA地區的飛龍在天。而區域市場變化的直接受益者，就是近水樓臺先得月的視頻會議廠商。

3、新興視頻會議廠商在技術與產品組合方面后來居上，已近非常接近傳統領先廠商水平，而視頻會議市場新一輪的技術創新和產品創新尚沒有完全展開，老牌視頻會議廠商缺少拉大與新興視頻會議廠商優勢的籌碼，反而在性價比方面遜于對手，于是只能節節敗退。

逆水行舟，莫蹈覆轍

對于中興通訊而言，本次奪得視頻會議市場全球季軍，是兩年來視頻會議業務快速增長的結果，也是技術創新與國際渠道合作等諸多努力的最終結果：

技術方面，中興是國內視訊領域唯一一家兩次獲得國家科技進步二等獎的企業，全球首家推出H.265終端，首家推出高清一體化終端及全景視頻會議系統，首家獲得IMS多媒體會議的商用局。渠道合作方面，自2011年開始，中興在全球范圍以分銷加專業代理的渠道模式，發展了近百家合作伙伴，覆蓋了歐洲、美洲、亞太的主要國家和地區。

理論上，在技術與產品相近，渠道拓展得力的前提下，中興通訊趕上目前占據視頻會議市場前兩強的思科和寶利通，實現后來居上，只是時間問題。類似的情境正如華為以黑馬之名出世，直至在國際電信設備市場折桂。不過當來自新興市場的需求增長紅利將近，未來中興視頻會議若想不要走思科、寶利通的老路，必然需要在技術與創新領域尋得突破，從而激發新的市場增長點。

所幸，“創新”已經逐漸植入中國的ICT產業文化，而視頻會議行業，也在從以往的行政會議向多元化的視頻融合通訊方向發展，視頻會議應用場景逐步拓展，包含遠程商務會議、遠程協作、遠程教育、遠程醫療、公共安全、應急指揮、保障服務等領域，產品也逐步向高清化、遠程呈現、PC內容共享、OA協作領域發展。特別是在信息化消費、智慧城市等國家級項目調動下，中國視頻會議市場與中興通訊前途不可限量。