就在大家紛紛攘攘討論用互聯(lián)網(wǎng)模式做硬件的各種聲音中，我們也終于迎來了互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)時(shí)代。如果說智能手機(jī)圈小米是互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)的鼻祖，樂視手機(jī)樂1max是互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)的真正發(fā)力，那么，在智能投影領(lǐng)域，又一重量級(jí)選手酷樂視也開始嘗試了互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)。沒錯(cuò)，最近炒的火熱的酷樂視新Q6冠以799元的價(jià)格再次讓大家為此定價(jià)尖叫。
799元的定價(jià)邏輯背后，努力換來的是用戶尖叫價(jià)格和性能，酷樂視在過去的一年里集中整合了行業(yè)供應(yīng)鏈，優(yōu)化成本，再冠以互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)方式，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)微型投影機(jī)用戶的快速增加。在以往我們的認(rèn)知里，市場(chǎng)上已有的手持微型投影機(jī)，價(jià)格偏高，主流配置好一些的產(chǎn)品，價(jià)格都在2000元左右，這甚至超過很多主流手機(jī)的價(jià)格，而一些價(jià)格千元靠下的山寨級(jí)投影機(jī)，你敢買嗎？
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)，業(yè)界有一種很主流的觀點(diǎn)：那就是做硬件不賺錢，目的是通過硬件獲得用戶，并掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，并通過延伸的服務(wù)賺錢。當(dāng)然，我們對(duì)“硬件不賺錢”持保留態(tài)度，更為合理的解釋是：產(chǎn)品一上市就采用激進(jìn)的貼近成本的定價(jià)法，會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置很高的競(jìng)爭(zhēng)門檻，先發(fā)者有眼球經(jīng)濟(jì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、有上量后的成本優(yōu)勢(shì)。其中眼球經(jīng)濟(jì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)大幅節(jié)約了廣告費(fèi)用、推廣費(fèi)用，這部分費(fèi)用的節(jié)約很大部分會(huì)轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)。
這一次，酷樂視新Q6定價(jià)799元的尖叫價(jià)已經(jīng)戳中了用戶的痛點(diǎn)。手持微型投影儀價(jià)格偏高，用戶群體覆蓋量難以快速突破。憑借多年來深耕投影領(lǐng)域巨大優(yōu)勢(shì)，酷樂視強(qiáng)有力的行業(yè)供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化硬件成本，能夠大幅降低資金成本和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)我們也窺探到，酷樂視發(fā)力手持投影設(shè)備，是對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)跑。
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