不似許多影城位于Shopping-mall當(dāng)中，坐落在綿陽(yáng)科技館里的中環(huán)電影城就顯得頗為“低調(diào)”。可走進(jìn)影城，卻別有洞天。有種被驚到的感覺，影院里人聲一片，售票隊(duì)伍排起了長(zhǎng)龍。這是在其他加盟影院從沒見過的場(chǎng)景。
就在今天，綿陽(yáng)中環(huán)影城科技館店剛剛走過2個(gè)年頭。已值晚上10點(diǎn)夜幕下仍人來人往。
影城值得講述的故事太多，而今天最想介紹的是綿陽(yáng)中環(huán)電影城的第一家店，位于老城區(qū)的中環(huán)電影城---- 一家今天綿陽(yáng)的地標(biāo)性影城。而這卻是一個(gè)僅擁有6個(gè)多功能全數(shù)字影廳，座位雖不足500個(gè)，對(duì)面20米就是強(qiáng)勁的朋友太平洋院線旗下影城的電影院，在這樣天時(shí)和地利并不十分“給力”的情況下，中環(huán)卻做到了“人和”——年票房達(dá)1000多萬(wàn)。當(dāng)然這其中除了影院全體的辛苦努力，更重要是綿陽(yáng)中環(huán)的高段位營(yíng)銷。
火爆中環(huán)的營(yíng)銷“秘密”
“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾波特曾說過：企業(yè)要想取勝，要么靠低價(jià)，要么靠差異化的服務(wù)。顯然，綿陽(yáng)中環(huán)選擇了后者。當(dāng)然其輔助策略--低價(jià)策略在還不怎么富裕的中國(guó)可以說也是一個(gè)制勝法寶，給中環(huán)帶來了一些獨(dú)特的盈利模式。
在我心中，有兩種企業(yè)始終都會(huì)成功：一類是該領(lǐng)域中的“最強(qiáng)音”，如電影圈中一步步邁向巔峰的萬(wàn)達(dá)院線；另一類就是始終追求創(chuàng)新的“后起之秀”，而這種創(chuàng)新原則基于顧客需求。綿陽(yáng)中環(huán)的營(yíng)銷創(chuàng)新主要涵蓋以下幾點(diǎn)：
1、差異化經(jīng)營(yíng)，針對(duì)不同的群體采取不同的營(yíng)銷策略
辰星科技去中環(huán)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，該影院很注重與觀影者的互動(dòng)。會(huì)根據(jù)客戶的需求制定不同策略吸引觀眾。針對(duì)行業(yè)他們會(huì)不定期推出各種花樣百出的活動(dòng)。 充分調(diào)動(dòng)起年輕人的“興奮點(diǎn)”，為影院聚攏人氣。
2、對(duì)癥下藥的“低價(jià)”策略。與各大銀行進(jìn)行“暖心”合作。
如：新店開張優(yōu)惠券、學(xué)生證打折、周二無限半價(jià)、周三綿陽(yáng)商業(yè)銀行卡看大片一律（15-25）元；周四會(huì)員一律半價(jià)優(yōu)惠；周五建設(shè)銀行卡看大片一律半價(jià)；周六周末，光大銀行看大片2D僅需10元。還有更厲害的大招：現(xiàn)金/刷卡購(gòu)票觀眾優(yōu)惠 每周1、3、4、5、6、7，下午15:00之前開場(chǎng)的影片均半價(jià)優(yōu)惠。這其中很大因素針對(duì)收入較少的學(xué)生群體，對(duì)于聚攏影院人氣及培養(yǎng)潛在忠實(shí)客戶起到效果顯著。票價(jià)低但較高的人流量也給綿陽(yáng)中環(huán)帶來了不同于其他影院的盈利模式，這也是一種創(chuàng)新。
3、“人本”服務(wù)，從心出發(fā)。考慮顧客的具體需求推出更具人性化的管理措施與服務(wù)。
未來中環(huán) 路在何方？
中環(huán)到底具備什么樣的魅力吸引這么多的朋友前來觀影，影院獨(dú)特的營(yíng)銷策略究竟何以延展，那就不得不提這位中環(huán)電影院背后的男人。
投資人王總在開影院之前，做過電影、電視劇節(jié)目，并擔(dān)任過學(xué)校校長(zhǎng)。在遠(yuǎn)見卓識(shí)的投資眼光引領(lǐng)下，于2011年開了第一家影城--綿陽(yáng)中環(huán)電影城，4年來中環(huán)始終努力專注于影院經(jīng)營(yíng)管理方面的研究。打造“五星級(jí)”的高品質(zhì)影城經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為觀眾提供一流的觀影品質(zhì)，是中環(huán)一直以來前行的重要方向。用王總的話說：“愛電影，愛中環(huán)”，但是中環(huán)更要反過來愛影迷。也因此中環(huán)在即將新開影城的建設(shè)選型上更加嚴(yán)謹(jǐn)和“刁鉆”經(jīng)過多方面的考察參觀后，中環(huán)的新影城，最終選用辰星科技的Cinelab極光巨幕，將為影迷深入打造極致光影觀感。
今后，綿陽(yáng)中環(huán)會(huì)繼續(xù)深植于行業(yè)，汲取先進(jìn)放映技術(shù)和養(yǎng)分來完善觀眾的視聽享受，與更多諸如辰星科技之流的專業(yè)影院設(shè)備服務(wù)商進(jìn)行深度合作。不斷關(guān)注細(xì)節(jié)，滿足觀眾需求。中環(huán)也會(huì)不斷努力推出更多的不同于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷舉措來吸引更多的顧客走進(jìn)影院。
|
