Avaya日前宣布推出全新的優化型渠道計劃，該計劃旨在幫助合作伙伴邁上業務新臺階，在軟件和服務領域獲得更大的成功。同時，通過實現卓越的價值來彰顯以客戶為中心的企業理念，為合作伙伴帶來更豐厚的回報。Avaya EdgeSM新計劃將有助于實現共同盈利，確保合作伙伴掌握所需的專業技能，并為其客戶提供數字化市場所需的解決方案。
該計劃的關鍵要素包括：
•簡化結構：優化的標準和全新的鉆石、寶石、翡翠分級機制，不僅顯著地降低了復雜性，還能幫助合作伙伴以更精簡的資源妥善管理合作計劃。例如，Avaya Edge將合作伙伴完成認證所需的時間減少了50%，共同交付的業績指標降低了56%。
•擴大收益：合作伙伴現在能夠通過更廣泛的營收活動獲得回報，不僅包括硬件/產品銷售，同時也可以提供常用的服務及軟件。此外，全新的激勵機制還在戰略成就方面為合作伙伴提供了豐厚的回報，包括客戶價值提升、發展和新產品推廣等。
•更高的靈活性：新計劃的架構經優化調整，能充分適應日新月異的行業、客戶以及合作伙伴的需求。其中，精心推出的五大合作伙伴追蹤機制與其市場推廣模式完美契合，可以根據不同地理位置確定相應合作伙伴的營收目標及利潤回報。
新計劃已于2016年10月1日生效。為順利實現轉型，我們將同時根據原計劃和現計劃的標準對現有的授權合作伙伴進行評估，并在前六個月中按照兩個標準中較高的定級水平進行獎勵。
引言
“渠道計劃的優勢大小取決于它能促進合作伙伴取得多大的成功，以及能否認可和表彰合作伙伴服務客戶的優秀能力。這就意味著有關計劃需要在支持性架構內實現高度的靈活性，將要求精簡到最核心、最基本的層面。我認為新推出的Avaya Edge計劃恰好具備了上述特點，可以幫助我們的渠道合作伙伴在Avaya的支持下通過轉型贏得市場份額�！�
Avaya副總裁兼全球渠道負責人Steve Biondi
“正如當今多家在快速演變發展的環境中運營的組織機構，Avaya也在不斷更新渠道合作伙伴計劃，并致力于讓計劃更契合軟件和服務領域的要求。公司與關鍵合作伙伴（包括Avaya合作伙伴社區委員會）通力合作，確保合作伙伴隨時掌握最新的發展計劃及反饋情況。開放式溝通不可或缺，這有助于確保新的Edge計劃不斷改進并獲得更大的成功。Telanet和PCC美洲公司非常榮幸能參與到這個重要的進程當中。”
PCC美洲公司董事長兼Telanet加拿大公司總裁Dan Silverman
“新推出的Avaya Edge計劃讓合作伙伴能根據自身的實力和能力在渠道領域實現差異化，從而提高渠道價值。”
ConvergeOne總裁兼首席執行官John Lyons
“通信產業正進一步發展成為基于軟件的運營模式，定制的PBX時代已畫上句號。利用渠道作為主要市場途徑的廠商必須致力于幫助合作伙伴轉型，從而充分滿足其客戶的需求。Avaya新推出的Edge計劃就是廠商推動合作伙伴重新定位的極佳例證，通過跟蹤產業變革進程，積極響應客戶反饋，從而推動其項目發展。Avaya正在幫助合作伙伴更好地展開競爭并實現差異化�！�
Current Analysis協作與通信首席分析師Tim Banting
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