厄瓜多爾的數(shù)字戶外廣告仍處于發(fā)展早期，但技術(shù)變革的浪潮正在席卷這個(gè)拉丁美洲國家，Induvallas則身處這股潮流的前端。Induvallas已在全國范圍內(nèi)擁有24塊數(shù)字廣告牌，且數(shù)量還在不斷增加。作為戶外廣告領(lǐng)域先行者，Induvallas在改變厄瓜多爾廣告業(yè)格局的同時(shí)，還讓規(guī)模較小的企業(yè)和預(yù)算有限的客戶更易使用戶外廣告。
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戶外廣告領(lǐng)域創(chuàng)新者
Induvallas向來都站在時(shí)代的前沿。這是一家家族企業(yè)，近來剛剛慶祝成立35周年，是厄瓜多爾首個(gè)進(jìn)入戶外廣告市場的公司。Induvallas從小型廣告牌、路牌和其他形式的靜態(tài)戶外廣告起步，逐步發(fā)展為市場龍頭企業(yè)，占據(jù)厄瓜多爾戶外廣告市場的50%至60%，在全國擁有600塊靜態(tài)廣告牌和24塊數(shù)字廣告牌。
在厄瓜多爾，每個(gè)城市嚴(yán)格限制戶外廣告空間的大小和數(shù)量，戶外廣告空間中靜態(tài)廣告牌仍占絕大多數(shù)。而自從Induvallas在十年前引入該國首個(gè)LED廣告屏幕以來，該公司在數(shù)字戶外媒體（DOOH）廣告方面已取得相當(dāng)程度的進(jìn)展。如今，該公司的廣告網(wǎng)絡(luò)規(guī)模已在全國位列前茅。
Induvallas在厄瓜多爾的媒體網(wǎng)絡(luò)中擁有24面數(shù)字顯示屏，該數(shù)字還在不斷增加
02
讓規(guī)模較小的企業(yè)和預(yù)算有限的客戶也能使用數(shù)字戶外媒體
Induvallas的傳統(tǒng)客戶都是大企業(yè)，如銀行、信用卡或可口可樂等跨國品牌，主要在于靜態(tài)廣告牌仍占其庫存的很大一部分，需要大量資金投入。
“擁有數(shù)字戶外廣告牌對(duì)公司來說是件大好事，因?yàn)橐粋�(gè)傳統(tǒng)的靜態(tài)廣告牌只能有一個(gè)客戶，”Induvallas營銷經(jīng)理、公司創(chuàng)始人的孫子Martin Oña稱，“一塊數(shù)字廣告牌可以有15到16個(gè)客戶。所以就業(yè)務(wù)而言，擁有數(shù)字屏幕更有意思。”
“由于購買一個(gè)數(shù)字戶外媒體廣告位的費(fèi)用明顯低于租用一個(gè)靜態(tài)廣告牌數(shù)周的費(fèi)用，Induvallas的數(shù)字顯示屏也吸引了新買家。這對(duì)有意將戶外媒體納入廣告支出的小型品牌更具吸引力，只需根據(jù)預(yù)算盡可能買下多個(gè)廣告位即可。”
一開始的幾塊LED屏幕產(chǎn)生了良好效果，這足以讓Induvallas相信數(shù)字戶外媒體就是戶外廣告的未來。公司打算戰(zhàn)略性地?cái)U(kuò)大數(shù)字廣告屏的版圖，并計(jì)劃將一些更具吸引力的廣告牌轉(zhuǎn)換為數(shù)字屏幕。數(shù)字戶外媒體不僅能將令人向往的廣告空間租給很多客戶，更能提供激動(dòng)人心的創(chuàng)意和互動(dòng)新機(jī)會(huì)。
Induvallas計(jì)劃在厄瓜多爾繼續(xù)擴(kuò)大其數(shù)字影響力
03
與播尚Broadsign合作，將愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)
為實(shí)現(xiàn)數(shù)字戶外媒體擴(kuò)張目標(biāo)，Induvalas需要投資可支持其增長的可擴(kuò)展技術(shù)。公司所購LED屏幕附帶的軟件系統(tǒng)功能有限，必須使用Excel電子表格手動(dòng)輸入和管理信息，已不足以支撐公司發(fā)展需求。
“那是一種非常基礎(chǔ)的方式。”O(jiān)na稱，“我們唯一能做到的，就是讓某客戶的廣告在整個(gè)時(shí)間段或半天內(nèi)播放。要是想讓客戶的廣告從下午4點(diǎn)放到晚上8點(diǎn)，或者在周一、周二、周五播放，這就做不到了。”
一旦Induvallas的主要利益相關(guān)者了解到播尚Broadsign所能提供的優(yōu)勢，如靈活的上刊選項(xiàng)、自動(dòng)內(nèi)容投放和實(shí)時(shí)庫存可用性查看，他們就會(huì)做出選擇。過去幾個(gè)月，Induvallas一直在使用播尚Broadsign平臺(tái)來管理內(nèi)容投放，并已看到明顯改善。
短短幾個(gè)月，播尚Broadsign就已產(chǎn)生巨大影響
“以前我們必須手動(dòng)輸入廣告內(nèi)容，再手動(dòng)將其撤下。有了播尚Broadsign，一切輕松多了。只需要輸入開始日期和結(jié)束日期，就能自動(dòng)運(yùn)行廣告了，”O(jiān)na說。“很多功能都可以解脫我們的員工，讓其專注于其他更重要的事情，這對(duì)大家都有好處。”
雖然銷售團(tuán)隊(duì)仍在提供支持，但對(duì)于整個(gè)端到端系統(tǒng)啟動(dòng)和運(yùn)行后，播尚Broadsign平臺(tái)能夠產(chǎn)生什么樣的影響，Ona表示樂觀。而且他表示，Induvallas正在繼續(xù)踐行其作為戶外廣告和技術(shù)創(chuàng)新先行者的傳統(tǒng)，對(duì)此他感到非常自豪。下一步就是程序化銷售。
“我們率先引進(jìn)LED屏幕，率先推出廣告牌，現(xiàn)在又將率先使用（播尚Broadsign的）平臺(tái)和程序化銷售，”O(jiān)na稱，“一馬當(dāng)先的感覺非常棒。”
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