百年大計，教育為本。未來的產業結構決定了未來的人才結構；反之，未來的人才結構也決定了未來的產業結構。教育需要面向未來，為適應未來經濟社會 發展需要培養合格的人才是教育之根本目的。
教育作為一個特殊的行業，在信創產業起著非常獨特的作用。本文將從什么是信創產業？什么是教育信創？教育信創的發展狀況、產業分析、應用場景、賽道玩家來解讀教育信創蘊含哪些機會與挑戰。
信創的定義
什么是信創
信創即信息技術應用創新產業，是一條規模龐大、體系完整的產業鏈，是“新基建”的重要組成部分，信創行業是國家目前一項重要的戰略，也是我國經濟發展的重要抓手。信創產業，過去很多年間，國內IT底層標準、架構、生態等大多數都由國外IT巨頭制定的，由此存在諸多安全風險。因此，我們要逐步建立基于自己的IT底層架構和標準，形成自有開放生態，而這也是信創產業的核心。通俗來講，就是在核心芯片、基礎硬件、操作系統、中間件、數據服務器等領域實現國產替代。
（信創產業鏈）
（教育信創產業圖譜）
信創應用領域分布
2020年是信創產業“元年”，“2+8”體系中全面升級自主創新信息產品，信創行業開始全面爆發和整體布局，市場活躍、業績增長、標桿項目頻出。
自2013年開始，黨政從公文系統開始替換計劃，預計黨政到2023年左右完成基本公文系統的信創改造，后續還要電子政務系統的國產化替代，市場規模更大。八大重點行業中，金融行業信創首當其沖，推進速度最快，電信緊隨其后，之后是能源、交通、航空航天，教育、醫療也在逐步進行政策推進和試點。最后，N個行業的信創預計2023年左右開始啟動。
從信創解決方案應用領域分布來看，黨政領域以較為成熟完善的解決方案持續引領，金融領域正在加速推進，醫療、交通、能源領域解決方案趨熱，信創應用正在從黨政領域向全領域轉化，信創應用發展新格局正在形成。
信創行業市場規模
數據顯示，2021年中國數字經濟規模已達47.6萬億元，占GDP比重為43.5%。得益于中國數字經濟的迅猛發展，2021年中國信創產業規模達13758.8億元，2027年有望達到37011.3億元，中國信創市場釋放出前所未有的活力。
（數據來源：艾媒研究中心）
信創行業融資數據分析
據艾媒研究中心數據顯示，2021年中國信創行業投融資金額達到歷年來最高值，達3970.25億人民幣，投融資數量達885起，行業勢頭較好。其中，中國信創行業歷年來投資金額最高，數量最多的機構為紅杉資本中國，投資金額達2273.03億人民幣，投資數量達175起。
教育信創的基本概念
教育信創的背景
教育作為一個特殊的行業，在信創產業起著非常獨特的作用。首先，教育機構本身也是信創的用戶，不管是智慧教學、智慧科研、智慧校園和智慧管理，教育機構的數字化建設本身也是信創的應用陣地。教育的數字化轉型需要實現基于信創技術體系的數字化轉型。其次，信創工作需要大量的人才，而教育機構是信創人才供給的主要來源。第三，以云計算、大數據、移動互聯網、物聯網等為代表的新一代信息技術，帶來新的架構模式和技術體系。教育信創需要基于新的架構模式和技術體系，做好教育信創的頂層設計，重視規劃，做出自身特色和差異化，構建長遠的競爭優勢。
教育信創的重大意義在于，為國家建立起符合“信創”要求的技術底座和技術體系，并基于這樣的技術底座和技術體系實現教育信息系統“升級替代”和教育數字化轉型，最終推動教育機構建立基于信創體系的智慧教學、智慧科研、智慧校園與智慧管理，并培養符合未來產業需要的信創人才。
教育信創的政策利好
目前，國家戰略明確指出，信創整體產業向“2+8+N”行業輸出產品和解決方案，教育行業正屬于8大行業之一，預計2023年-2025年，教育信創將迎來爆發式增長。
教育信息化進入2.0階段，創新教育技術裝備持續推進中。從近幾年落地政策、教育招標項目、信創基地等，可以看出教育部、各地政府 正加大對教育信創的支持力度，教育信創也逐漸在各地學校開展部署。
教育貼息貸款政策落地，行業迎來重磅轉折點。2022年9月7日，國務院常務會議提出，對高校、職業院校和實訓基地、醫院、新型基礎設施等設備購置與更新改造新增貸款，實施階段性鼓勵政策，中央財政貼息2.5個百分點，期限2年。根據政策的覆蓋面，本次教育相關補貼將于校園信息化、實訓系統、儀器為三大方向：其中校園信息化又以通過對智慧教室和智慧校園的建設，落地從智慧大屏、全息教室、沉浸式教室等為主的智慧教室，以及包含智慧操場、智慧宿舍、智慧食堂等一系列的智慧校園體系方案。
教育信創包含的板塊
智慧教育是教育信息化2.0導向的學校智慧化的全新狀態，是學校信息化系統和資源高度整合、高度感知，高度協同、高效服務的有機整體。智慧教育以人為本，包括智慧教學、智慧科研、智慧校園和智慧管理等幾個部分。
我們把智慧教育按照業務分類模型劃分，將有利于發現企業在整個智慧教育（包括基于信創的智慧教育）建設中，發現合作、共享和重用的機會。
教育信創應用場景
教育信創產業鏈
根據智慧教育業務參考模型對應用的劃分，我們可以將所有國內從事智慧教育的產品和服務廠商分為平臺支撐層（包括IaaS和PaaS）、通用應用層、業務應用層和應用入口層。
（教育信創產業圖譜）
智慧教學主要應用場景
智慧教育是教育信息化 2.0 導向的學校智慧化的全新狀態，是學校信息化系 統和資源高度整合、高度感知，高度協同、高效服務的有機整體。智慧教育以人為本，包括智慧教學、智慧科研、智慧校園和智慧管理等幾個部分。隨著信創在各行業的推進，教育信創將成為智慧教育的一個重要組成部分。
智慧教學是利用云計算、大數據、人工智能等新一代信息技術和智能硬件，實現教學全流程的數字化、網絡化、智能化和多媒體化。將教學課前、課中、課后教與學一體化、平臺化、自助化，實現規模化教育與個性化學習有機結合，支撐啟發式、探究式、討論式、參與式等以學習者為中心的教學模式，是教育信息化2.0對教育現代化的基本要求。
在具體形式和方式上，國內有不少企業在智慧教學領域提供了多種產品和服務。從一體化智慧教學平臺，智慧教室軟硬件、仿真實驗室、VRAR教學器材，到利用大數據，人工智能等技術對智慧教學進行全流程的數據采集、分析、利用和測評，形成了從課前、課中、課后完整的技術服務、監測及反饋改進的閉環。智慧教學匯聚、共享、管理教學套件和學習資源，依據課程圖譜和學習路徑，動態采集學生學習結果和方式數據，精準刻畫學生學習畫像和教師教學畫像，診斷學生學習問題和教師教學問題，為學生供給個性化學習路徑和學習資源，為教師提供有針對性的教學活動調整和優化建議，是智慧教學的重要方向。
智慧教學的場景包括：
智慧備課提升教師效率
“云課堂、云學習”提升學習效率
大數據助力“教學相長”
VR\AR 技術助力實操課搬進課堂
多元評價指標推動學生個性化發展
智慧考試
智慧科研的主要應用場景
科研是高校的重要功能和能力，高校科研涵蓋科研項目立項、成果、轉化和獎勵等多個環節，需要多個部門的數據交互與協同，科研項目管理信息化和智慧化對提升學校的科研能力具有重大意義。
科研情報助手
智慧科研管理平臺
基于大數據的一體化科研平臺
智慧科研決策系統提升資源利用效率
智能化科研過程管理平臺釋放科研動能
智慧校園的主要應用場景
智慧校園的目標是利用新一代信息技術，對校園環境（包括衛生、環保、交通等）和校園資源（如教學樓、宿舍、圖書館和室外部件等）各個方面和環節進行的綜合管理。智慧校園的實質是實現平安校園、健康校園和綠色校園。
校園一卡通
健康校園環境管理
智慧能源管理
智慧校園安全管理
智慧管理的主要應用場景
智慧管理是指智慧教育中圍繞教學、科研和校園三大業務領域形成的輔助性的智慧化管理，包括業務管理（如招生管理、學籍管理、就業管理、圖書館管理）和綜合管理（如辦公管理、人事管理、財務管理、資產管理、新聞管理等）。
校情分析管理
智慧辦公管理
智慧后勤管理
智慧招生管理
智慧圖書館管理
智慧教育的信息化轉型
智慧教育涉及的教學、科研、校園和管理的各個領域、各個環節都在進行全面的數字化轉型。而這種轉型，在沒有信創化要求之前，一般不會考慮信創技術體系的應用。在信創化的背景下，教育的數字化轉型和智慧教育建設需要全面考慮各領域應用的信創化轉型。
在智慧教學方面，智慧教室、教學系統（包括遠程教學系統等）是信創化的重點，這些教學的應用系統大多是國產化的或學校自主研發的，大部分的系統是 運行在非信創的基礎軟硬件之上。后續，隨著信創化的推進，這些教學系統需要 遷移到符合信創要求的軟硬件之上。
在智慧科研方面，計算機前沿領域的科研（信創方面主要考慮計算機方面的科研，其它領域的科研不在這里考慮）包括大數據、人工智能的科研，很大程度上應用的是開源軟件平臺或國際大公司的平臺。隨著國內大數據、人工智能技術的發展，已有相當一部分采用的是國內知名公司的平臺，如百度、科大訊飛等公司的平臺。在科研實驗室環境搭建方面，目前基本上采用的是非信創軟硬件搭建的。科研的信創化轉型需要與科研的實際需求結合，不要追求沒有必要的高性能，也不能盲目故步自封，遺失科研創新的機會。
在智慧校園和智慧管理方面，高校的這些辦公軟件和應用軟件雖然大多采用 的是國產化的，但絕大部分是運行在非信創的基礎軟硬件之上。后續，高校一方 面可以將原有的業務軟件和業務軟件遷移到信創平臺之上，同時也要考慮“升級 替代”思路，即如何在信創云的平臺之上開發創新的應用，特別是通過“開放創 新”方式，讓高校老師和學生能夠參與進來，既實現了創新升級的目的，也實現 了信創化替代的目的。
教育信創相關賽道玩家
科大訊飛
公司簡介
科大訊飛股份有限公司成立于1999年，是亞太地區知名的智能語音和人工智能上市企業。自成立以來，就將語音交互技術的自主研發和產業化落地作為訊飛核心戰略方向。此后，訊飛的核心語音業務從語音合成、口語測評起步，向語音識別、語義識別、自然語言處理方向演進，通過語音芯片、語音引擎和語音云平臺，向各行業B端企業用戶、行業應用開發商提供語音技術開發及服務能力，截至2017年已經占有中文語音技術市場60%以上市場份額，其中語音合成產品在電信、金融、電力、社保等行業的份額超過80%。2008年，公司在深圳證券交易所掛牌上市（股票代碼：002230）
主營業務（智慧教育方面）
在教育領域，科大訊飛在“人工智能助力教育，因材施教成就夢想”理念指導下，面向國家重大教育命題，通過人工智能核心技術加教育教學場景深度融合應用，圍繞校內的智慧課堂、大數據精準教學、分層作業、自主學習、素質教育及智慧管理等應用場景需求，突破了口語式語音評測、復雜手寫公式識別、圖文混合自然語言理解、開放式題型智能評測、學生多維深度畫像、最優學習路徑規劃和個性化推薦等多項人工智能核心關鍵技術，形成了圍繞因材施教、教育評價、高效自主學習等教育重大社會命題的系統性創新。智慧教育的系統性創新有效推動以知識圖譜和學生過程化數據的學生個性化學習減負增效，推動技術與課堂教學融合，優化教育資源供給模式，助力教師精準教學。
在課堂場景中，基于大數據、人工智能等核心技術，可以根據學生在校內產生的考試、課堂互動、作業等過程化數據，對學生掌握知識點進行分析，并根據薄弱項“量身定制”，老師可以對學情進行精準診斷，對典型問題重點講解，個性問題針對性講解，從而可以進一步實現分層、彈性和個性化作業的布置，減少低效重復練習，提升學習效率，助力“雙減”落地。2021年，分層作業已服務于8,000多所學校，約12萬名教師，近400萬名學生，布置分層作業超過6萬次。
科大訊飛在智慧教育領域，構建了面向G/B/C三類客戶的業務體系：G 端業務主要以市縣區等區域建設為主體，涵蓋面向區域內所有學校及用戶的因材施教整體解決方案等；B 端業務主要以學校建設為主體，包括校內大數據精準教學、英語聽說考試等；C端業務主要以家長用戶群主購買為主，包括人工智能學習機、個性化學習手冊等產品。
2021年，科大訊飛在教育領域營收突破60億元，占整個集團業務總營收的34.04%。
（數據來源：科大訊飛2021年公司年報）
商業模式
模式1.0—開發產品，直接面向終端消費者：創業初期，科大訊飛的定位是直接面向大眾消費市場銷售智能語音產品。2000年的時候，推出了一款針對PC的智能語音軟件“暢言2000”，試圖在PC端將語音輸入與傳統鍵盤文本輸入結合起來，彼時國內軟件市場盜版猖獗，且PC普及率較低、C端用戶的教育和售后服務成本高，訊飛直接切入2C市場的嘗試以失敗告終了。
模式2.0—不面向終端應用市場，向開發商提供語音支持軟件服務：2C失敗后，訊飛開始轉戰2B市場，第一步嘗試便是尋求與中國電信合作，將訊飛的自主語音合成技術應用在168聲訊系統。但中國電信不放心將這筆價值上億的訂單交給訊飛十幾人的創業團隊，訊飛業務發展困難重重。轉機發生在2000年的深圳高交會，訊飛的語音合成系統引起了華為公司的注意，彼時華為正在開發智能網、呼叫中心這一類電信級產品，訊飛有機會將自己的語音技術“嵌入”到華為的產品系統中，再借由華為推向市場。通過不斷的測試、修改和優化，最終贏得了華為的長期訂單。
經歷了創業前期的試錯以及華為合作模式的成功，訊飛的創始人劉慶峰意識到，訊飛的技術沒有問題，出問題的是商業模式：“我們這個初創的團隊不知道怎么做市場、怎么做產品，我們（暫時）只有技術”，因而無論是直接做消費市場，還是面向大企業客戶直接銷售產品，“都有些理想化”，需要重新調整思路——“我們可以把核心技術和別人去‘拼盤’，讓有渠道、有市場、有技術的大公司去把產品做好、賣向應用市場，從而實現訊飛技術的初步價值”。
由此，科大訊飛發展出最初成型的商業模式——“iFLY-inside”。具體而言，“iFLY-inside”類似于“Intel-inside”，是2B模式的一種，也即科大訊飛并不直接面向終端應用市場，而是基于其掌握的核心技術，向開發商提供語音支持軟件服務。與華為的成功案例幫助科大訊飛迅速推動上述商業模式落地：其一，面向華為、中興、東軟等行業應用系統開發商，提供電信級語音軟件；其二，面向聯想、方正、日立等數碼終端產品開發商，提供嵌入式語音軟件。
在此模式推動下，訊飛基本確定了在其核心語言技術的商業模式和產業鏈地位，并根據技術特點和商用環境不同形成了三類盈利模式：其一，電信級語音平臺和嵌入式語音軟件采用授權許可的模式，按用戶的使用數量收費；其二，一般行業應用軟件采用軟件系統銷售的模式，通常是一次性銷售；其三，行業應用軟件中的語音增值業務則采用合作運營收入分成的模式，從運營收益中獲得分成收入。
模式3.0—平臺+賽道：
目前，科大訊飛以“訊飛超腦”平臺作為底層技術支撐，形成智慧教育、智慧城市、智慧醫療、智慧企業，智慧辦公五大事業群，在“平臺+賽道”戰略下展開人工智能業務布局。其中，以智慧教育、智慧城市為代表的賽道源自科大訊飛在智能語音技術領域具備傳統優勢的2B、2G業務；開放平臺及消費者業務（智慧辦公）源自科大訊飛從2B技術服務商向平臺和生態型企業轉型的努力；此外，科大訊飛也在智能硬件、智能汽車、智能服務、智慧醫療等創新型賽道，通過提供軟硬件一體化產品和解決方案，嘗試推動人工智能的落地。
正元智慧
公司簡介
正元智慧成立于2000年，2017年登陸深交所創業板上市，深耕教育信息化領域二十余年。上市之前，公司產品 以校園一卡通為主；上市之后，公司轉型升級，在原有一卡通積淀的基礎上，運用新一代 AIoT 數字技術，打造“融合智能服務平臺+智能硬件+應用系統+云服務”的全場景解決方案。隨著近兩年數字人民幣在全國持續推進，公司攜手央行數研所，布局并落地了多個校園數字人民幣項目，有望藉此打開新的增長極。
主營業務（智慧教育方面）
正元智慧以一卡通為基礎，融合技術中臺，為校園服務生態賦能，其公司主營業務為智慧校園、智慧園區、行業智慧化等領域的建設、運營及增值服務。
在原有一卡通積淀的基礎上，運用新一代AIoT（人工智能+大數據+區塊鏈+云計算+物聯網）數字技術，打造“融合智能服務平臺+智能硬件+應用系統+云服務”的全場景解決方案。
在智慧校園建設方面，正元智慧提供了三大類解決方案：一是聚合應用類，包括一卡通、一站式校園服務大廳、聚合支付、數據分析等，橫向打通學校各部門的需求，貫穿校園教育與生活服務鏈；二是場景應用類，包括智慧教育管理與服務、智慧校園安防、智慧餐廳、智慧公寓、智慧教室、智慧場館等，形成校園場景服務閉環；三是線上應用類，包括迎新報到、畢業離校、網上訂餐、后勤報修、統一繳費等，形成線上線下服務一體化。
在運營及增值服務方面，正元智慧不斷挖掘用戶需求，積極整合內外資源，構建公共服務平臺，積極打造服務生態，從校園服務向師生服務延伸。主要形成三大類公共服務形態：一是易校園APP，充分運用4000萬一卡通持卡人基礎，整合企業、金融機構、校內校外商戶、第三方互聯網服務機構及內容服務商等資源，為持卡人提供增值服務。
目前易校園APP平臺用戶已超1500萬戶，日活躍用 戶超300萬戶；二是投資運營類，包括自助洗衣、熱水、直飲水、空調租賃等，將云服務與線下運營服務相結合，為師生提供更好的整體體驗；三是云平臺服務類，為中小企業、政企客戶、基礎教育客戶提供云服務，降低客戶成本，提升服務效能，拓展市場空間。
商業模式
從正元智慧年報披露的收入結構和盈利模式來看，公司正逐漸從過去單一的項目制收入模式，向可持續的運維、運營和增值服務類商業模式轉變。
（1）項目收入是公司傳統的智慧校園/智慧園區系統建設收入， 運維收入和配合系統建設產生的每年運維和服務費用，為可持續收入。
（2）戰略布局小蘭智慧和尼普頓，向C端運營發力。2018年，正元智慧投資成立了小蘭智慧，為學生提供自主洗衣等線下運營服務，可以根據學生使用次數收費，截至 2022 年 5 月 12 日，公司已鋪設設備 2 萬余臺線下洗衣機，服務220多所高校，覆蓋近260余萬學生用戶，日均訂單超過16萬筆，日均交易收入30多萬元。
易校園 APP 打開增值服務新模式。正元智慧充分運用4000萬一卡通持卡人的基礎，通過智慧校園服務平臺-易校園 APP，圍繞繳費服務、教務服務、 生活服務、校友服務、出行服務等打造以學生、教師、教職工、校友、家長為服務對象的校園生態體系，通過線上流水與第三方機構進行分成。 截至 2022 年2月 24日，易校園平臺用戶超過1500萬戶，日活躍用戶超350萬戶，交易流水達到 200多億元。
新開普Newcapec
公司簡介
新開普成立于 2000 年，2011年登陸深交所創業板上市，是國內高校信息化龍頭公司。公司在高校信息化領域深耕 20 年，最早以一卡通作為入口切入校園場景，覆蓋學生和教職工支付、繳費場景，高校一卡通產品覆蓋率達45%。目前公司業務涵蓋校園生活、教務系統、選課管理等智慧校園場景，信息化業務覆蓋復旦大學、中國人民大學、南京大學等千余所高校，市占率超 40%。隨著近兩年數字人民幣在全國持續推進，2019年新開普開始與銀行進行對接，規劃和討論數字人民幣在封閉校園、企業園區的應用場景，線上和線下支付場景，并落地了多個校園數字人民幣項目，有望藉此打開新的增長極。
新開普始終專注于校園管理信息化、教育信息化解決方案建設，并不斷拓展多行業信息化應用服務，依托自身科技服務能力，向客戶科技賦能，為客戶提供教育行業產業互聯網科技服務、物聯網科技服務。目前，公司是提供智慧校園綜合解決方案、碼卡臉一校通綜合解決方案、數據中臺+業務中臺、雙端、教務管理系統、就業管理系統、智慧政企綜合門戶、移動互聯網服務等各類應用系統及多場景物聯網智能終端自主設計、制造的智慧校園、智慧政企綜合服務商。
主營業務（智慧教育方面）
（1）智慧校園應用解決方案
公司提供整體智慧校園解決方案，打造智能化的服務框架與流程再造，優化數據場景產品及服務。通過多端協同，以互聯網思維，構建可持續的開放、共享校園信息化生態。智慧校園應用解決方案是在傳統一卡通的基礎上，基于混合云的PaaS平臺和SaaS服務，為師生提供全面的移動互聯網、大數據、云計算、物聯網服務。核心是通過電子身份賬戶提供學生等生活管理服務以及賬務結算等校園工作管理。
2019年，公司獲螞蟻金服戰略入股，憑借螞蟻金服的技術優勢，公司產品深度融合人臉識別算法，實現高校場景人臉識別應用的全覆蓋。2020 年，公司為新老客戶全面迭代一卡通，升級為碼卡臉一校通解決方案，截至2021年，公司碼卡臉一校通客戶近600所，2021年新增 83所，市場占有率近22%。
（2）智慧校園云平臺解決方案
公司于 2015 年開啟移動互聯云服務模式布局。智慧校園云平臺是利用云計算、大數據、物聯網、人工智能、移動互聯等信息化技術，以中臺架構構建的智慧校園軟件基礎設施，為師生提供教學、管理、學習、就業等服務，核心內容包括“一云+雙端+雙中臺+N 微應用場景”。截至2022年6月底，智慧校園云平臺已接入480余所院校，帶動銷售萬余臺智能終端設備。
公司與阿里云簽署框架合作協議，競爭實力進一步加強。2022 年 9 月，公司與阿里云正式簽署合作框架協議，雙方將在企業服務等方面進行全面合作，成為教育行業重要合作伙伴，實現資源共享。公司憑借阿里公有云服務，業務持續向智慧校園、企業數字化、數據應用等領域延伸，此次與阿里云的合作，有望提升公司信息化服務產品和運維能力，競爭實力進一步加強。
智慧校園云平臺解決方案收入快速增長。2021 年公司智慧校園云平臺解決方案收入為 1.68 億元，占公司總收入的 16.6%，2017-2021 年復合增速達 29.3%，毛利率在 90%以上，成為公司新的增長極。
（3）完美校園
完美校園是公司面向大學生的移動互聯網產品。完美校園依托智慧校園平臺，擁有教務、人事、迎新、離校、財務等功能，為學生提供精準實習、就業、培訓及成長規劃服務、校園普惠金融服務、校園大數據服務。
“完美校園”用戶數快速增長。截至 2022 年 6 月，“完美校園”已接入國內 1500多所院校，累計上線注冊 3000 多萬大學生用戶，累計實名認證用戶數量達到 1,900萬多人，平均日活躍度、周活躍度、月活躍度分別為 14%、21%、42%左右，每天有190 萬學生使用“完美校園”獲取各種校園服務。
商業模式
（1）B2B
項目收入是公司為智慧校園、智慧政企、智慧水利、水務、農業信息化、智能終端及智能制造提供解決方案的系統建設收入， 運維收入和配合系統建設產生的每年運維和服務費用，為可持續收入。
（2）B2B2C
戰略布局“完美校園APP”“完美企業APP”，由學校-學生，由政企-政企工作人員，向C端運營發力。
