——專訪海佳集團(tuán)市場總監(jiān)李業(yè)鵬
國內(nèi)百家內(nèi)卷，國際風(fēng)云變幻，LED顯示產(chǎn)業(yè)寒冬持續(xù)，據(jù)洛圖科技（RUNTO）發(fā)布的《中國大陸小間距LED顯示屏市場季度分析報(bào)告》，2023年，中國大陸小間距LED顯示屏市場的銷售額為155億元，同比下降6.1%。
大勢之下，如何才能破局而上？萬木爭春，如何才能木秀于林而不倒？4月17日-19日，Infocomm China 2024圓滿舉行，視聽網(wǎng)采訪到海佳集團(tuán)市場總監(jiān)李業(yè)鵬先生，帶我們解讀寒冬之下的LED顯示企業(yè)，如何才能逆勢而上，破舊局，迎新境。
值得關(guān)注的是，在本次展會(huì)，除原有的“海佳彩亮”外，以LED顯示應(yīng)用整體解決方案為重心的“HiGreen海格睿”品牌亮相展會(huì)現(xiàn)場，這也是“HiGreen海格睿”品牌首次在國內(nèi)正式對外。
而“海佳彩亮”與“HiGreen海格睿”作為海佳集團(tuán)的兩大核心品牌，其價(jià)值意義何在？
海佳集團(tuán)在傳統(tǒng)認(rèn)知而言，是一家優(yōu)秀的LED廠家，而本次展會(huì)，“海佳彩亮”也展示出了如COB、MIP、GOB硬連接以及108寸超薄一體機(jī)等明星產(chǎn)品陣容，作為國內(nèi)少有的從元器件到整機(jī)的高度自研企業(yè)，其自研技術(shù)實(shí)力毋庸置疑。
但對于未來自身的市場定位，海佳并未止步于一家“優(yōu)秀的LED廠家”，僅為諸多企業(yè)提供優(yōu)秀的LED產(chǎn)品，而是志在打造“世界級的LED品牌企業(yè)”。從“廠家”到“品牌企業(yè)”，如何實(shí)現(xiàn)迭代？必須要具備強(qiáng)大的解決方案供應(yīng)能力。“HiGreen海格睿”品牌由此誕生。
在本次Infocomm china 2024，“HiGreen海格睿”以兩大場景方案——智能會(huì)議解決方案+指揮中心解決方案，向外展示出了自身的實(shí)力。以“極致視聽+可視化管控+便捷化實(shí)操”的全方位部署，給與參觀者獨(dú)一無二的卓越體驗(yàn)。
通過“大屏+智能交互”的可視化高效協(xié)作，提供整屏一體化、超高墨色一致性和納秒級響應(yīng)速度的極致視聽體驗(yàn)；以分屏窗口模擬顯示的數(shù)據(jù)可視化界面管控；以及便捷化智能會(huì)議系統(tǒng)無紙化辦公設(shè)備的實(shí)操。
“HiGreen海格睿品牌的誕生，是從環(huán)保、節(jié)能的全球戰(zhàn)略響應(yīng)；到給用戶一體化的售后服務(wù)；至卓越的整體解決方案供應(yīng)力，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值賦能”，對于全新品牌，李業(yè)鵬先生如此談到。
雙品牌戰(zhàn)略的全新定義，對于自身企業(yè)價(jià)值的全新定位，是海佳集團(tuán)在全新的時(shí)代、產(chǎn)業(yè)背景下，全新的探索。
自2022年起，諸多“三年磨一劍”的企業(yè)紛紛出世，LED產(chǎn)業(yè)開始從“藍(lán)海時(shí)代”躍進(jìn)至“紅海時(shí)代”，COB產(chǎn)品成為LED企業(yè)的常態(tài)化產(chǎn)品，無論對于老牌LED品牌，亦或是新進(jìn)LED企業(yè)，都面臨“企業(yè)競爭加劇，市場需求降低，項(xiàng)目周期拉長、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈”等問題。
LED顯示產(chǎn)業(yè)寒冬時(shí)刻，作為一家老牌的LED企業(yè)，該如何突圍？李業(yè)鵬先生談到，只有擁有高度自研自產(chǎn)能力，才能在LED的紅海趨向下，牢牢把握住市場主動(dòng)權(quán)。
據(jù)悉，目前盡管有大量的LED顯示廠家、品牌商、集成商、解決方案商，但能夠?qū)崿F(xiàn)高度自產(chǎn)自研的企業(yè)并不多見。而這樣的企業(yè)，都在如今競爭激烈的LED顯示產(chǎn)業(yè)站穩(wěn)了腳跟。如長春希達(dá)、雷曼光電、洲明科技、兆馳股份等。
而對于海佳集團(tuán)，不僅實(shí)現(xiàn)了上游元器件的自研自產(chǎn)，LED顯示屏的自主研發(fā)與生產(chǎn)，更打通了上、中、下游全產(chǎn)業(yè)鏈的通路。
在LED顯示產(chǎn)業(yè)上游，海佳集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了除LED芯片外的LED燈珠、PCB線路板、相關(guān)套料等設(shè)備上實(shí)現(xiàn)了自研資產(chǎn)；在中游LED模組上，也實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)、到制造、組裝、測試、LED顯示整機(jī)的全流程自主生產(chǎn)。
如今，又進(jìn)一步加碼解決方案的一體化供應(yīng)，如在指揮監(jiān)控中心、會(huì)議室、商業(yè)顯示、交通等各大應(yīng)用領(lǐng)域的方案供應(yīng)能力，極大增強(qiáng)了自身的市場品牌競爭力。
據(jù)李業(yè)鵬先生談到，過去五年內(nèi)，海佳集團(tuán)一直保持著15%以上的高增長率。盡管面臨當(dāng)下的LED顯示屏市場紅海與寒冬，海佳集團(tuán)依舊能保持不低于10%的增長。
作為行業(yè)唯一一家拉通整條產(chǎn)業(yè)鏈的LED企業(yè)，使得海佳集團(tuán)不管是在成本控制、還是在質(zhì)量把控上，都有著絕對的主導(dǎo)權(quán)與話語權(quán)。而對于市場行為的嚴(yán)格管理，也讓海佳在客戶心中有著良好口碑。
紅海來臨，誰能在潮頭持續(xù)領(lǐng)航？或許，我們能看見在表面上，諸多企業(yè)紛紛降價(jià)讓利客戶，內(nèi)則發(fā)展陷入困境；也能看見，諸多企業(yè)的市場份額不斷消失而迷茫。
回歸本質(zhì)，技術(shù)自研仍舊是核心源動(dòng)力，也是企業(yè)能掌握市場主導(dǎo)權(quán)的核心。而延伸至應(yīng)用場景的解決方案，則是在技術(shù)自研之后，以用戶為核心的集成化探索，同樣不可或缺。
沒有核心的產(chǎn)品競爭力，將會(huì)受牽制于市場的價(jià)格趨向，不得不隨波逐流；沒有方案化的能力，將會(huì)受制于終端客戶需求供應(yīng)，難以呼應(yīng)。而“產(chǎn)品高度自研+一體化解決方案”雙管齊下，成為海佳集團(tuán)的兩大核心品牌競爭力，也成為其在應(yīng)對產(chǎn)業(yè)寒冬下兩道最堅(jiān)實(shí)的圍墻。
