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——專訪海佳集團市場總監李業鵬

國內百家內卷，國際風云變幻，LED顯示產業寒冬持續，據洛圖科技（RUNTO）發布的《中國大陸小間距LED顯示屏市場季度分析報告》，2023年，中國大陸小間距LED顯示屏市場的銷售額為155億元，同比下降6.1%。

大勢之下，如何才能破局而上？萬木爭春，如何才能木秀于林而不倒？4月17日-19日，Infocomm China 2024圓滿舉行，視聽網采訪到海佳集團市場總監李業鵬先生，帶我們解讀寒冬之下的LED顯示企業，如何才能逆勢而上，破舊局，迎新境。

雙品牌戰略布局，方案化服務能力再升級

值得關注的是，在本次展會，除原有的“海佳彩亮”外，以LED顯示應用整體解決方案為重心的“HiGreen海格睿”品牌亮相展會現場，這也是“HiGreen海格睿”品牌首次在國內正式對外。

而“海佳彩亮”與“HiGreen海格睿”作為海佳集團的兩大核心品牌，其價值意義何在？

海佳集團在傳統認知而言，是一家優秀的LED廠家，而本次展會，“海佳彩亮”也展示出了如COB、MIP、GOB硬連接以及108寸超薄一體機等明星產品陣容，作為國內少有的從元器件到整機的高度自研企業，其自研技術實力毋庸置疑。

但對于未來自身的市場定位，海佳并未止步于一家“優秀的LED廠家”，僅為諸多企業提供優秀的LED產品，而是志在打造“世界級的LED品牌企業”。從“廠家”到“品牌企業”，如何實現迭代？必須要具備強大的解決方案供應能力。“HiGreen海格睿”品牌由此誕生。

在本次Infocomm china 2024，“HiGreen海格睿”以兩大場景方案——智能會議解決方案+指揮中心解決方案，向外展示出了自身的實力。以“極致視聽+可視化管控+便捷化實操”的全方位部署，給與參觀者獨一無二的卓越體驗。

通過“大屏+智能交互”的可視化高效協作，提供整屏一體化、超高墨色一致性和納秒級響應速度的極致視聽體驗；以分屏窗口模擬顯示的數據可視化界面管控；以及便捷化智能會議系統無紙化辦公設備的實操。

“HiGreen海格睿品牌的誕生，是從環保、節能的全球戰略響應；到給用戶一體化的售后服務；至卓越的整體解決方案供應力，實現品牌價值賦能”，對于全新品牌，李業鵬先生如此談到。

雙品牌戰略的全新定義，對于自身企業價值的全新定位，是海佳集團在全新的時代、產業背景下，全新的探索。

高度自主自研，LED顯示“寒冬”紅海突圍

自2022年起，諸多“三年磨一劍”的企業紛紛出世，LED產業開始從“藍海時代”躍進至“紅海時代”，COB產品成為LED企業的常態化產品，無論對于老牌LED品牌，亦或是新進LED企業，都面臨“企業競爭加劇，市場需求降低，項目周期拉長、價格戰愈演愈烈”等問題。

LED顯示產業寒冬時刻，作為一家老牌的LED企業，該如何突圍？李業鵬先生談到，只有擁有高度自研自產能力，才能在LED的紅海趨向下，牢牢把握住市場主動權。

據悉，目前盡管有大量的LED顯示廠家、品牌商、集成商、解決方案商，但能夠實現高度自產自研的企業并不多見。而這樣的企業，都在如今競爭激烈的LED顯示產業站穩了腳跟。如長春希達、雷曼光電、洲明科技、兆馳股份等。

而對于海佳集團，不僅實現了上游元器件的自研自產，LED顯示屏的自主研發與生產，更打通了上、中、下游全產業鏈的通路。

在LED顯示產業上游，海佳集團實現了除LED芯片外的LED燈珠、PCB線路板、相關套料等設備上實現了自研資產；在中游LED模組上，也實現了從設計、到制造、組裝、測試、LED顯示整機的全流程自主生產。

如今，又進一步加碼解決方案的一體化供應，如在指揮監控中心、會議室、商業顯示、交通等各大應用領域的方案供應能力，極大增強了自身的市場品牌競爭力。

據李業鵬先生談到，過去五年內，海佳集團一直保持著15%以上的高增長率。盡管面臨當下的LED顯示屏市場紅海與寒冬，海佳集團依舊能保持不低于10%的增長。

作為行業唯一一家拉通整條產業鏈的LED企業，使得海佳集團不管是在成本控制、還是在質量把控上，都有著絕對的主導權與話語權。而對于市場行為的嚴格管理，也讓海佳在客戶心中有著良好口碑。

紅海來臨，誰能在潮頭持續領航？或許，我們能看見在表面上，諸多企業紛紛降價讓利客戶，內則發展陷入困境；也能看見，諸多企業的市場份額不斷消失而迷茫。

回歸本質，技術自研仍舊是核心源動力，也是企業能掌握市場主導權的核心。而延伸至應用場景的解決方案，則是在技術自研之后，以用戶為核心的集成化探索，同樣不可或缺。

沒有核心的產品競爭力，將會受牽制于市場的價格趨向，不得不隨波逐流；沒有方案化的能力，將會受制于終端客戶需求供應，難以呼應。而“產品高度自研+一體化解決方案”雙管齊下，成為海佳集團的兩大核心品牌競爭力，也成為其在應對產業寒冬下兩道最堅實的圍墻。