專訪海爾科技OEM經營體總經理王錦奇
更新：2009-7-31 11:06:45 稿件：中國投影網 調整大小:【
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人物背景：王錦奇，1999年3月-2000年4月，任海爾滾筒洗衣機廣西中心經理；2000年5月-2004年2月，任西安海爾工貿公司客戶經理、工程部長、營銷部長；2004年3月-2005年8月，任新疆海爾工貿公司經理；2005年8月-2006年5月，任商流本部大連鎖部國美渠道總監； 2006年5月-2007年5月，任計算機本部IA事業部長；2007年5月至今，任計算機本部品牌運營部部長。
縱觀2009年的投影行業，給了我們太多的驚喜。不僅有大量的投影新產品不斷被推出，新技術不斷被研發，而且，人性化設計理念再一次被人們所重視，節能、環保、防塵、時尚、耐用、性價比等詞語成了人們津津樂道的話題。而海爾寬屏投影機HR-W600的隆重推出，正是順應了人們寬屏、娛樂的時尚追求，因此，其一經推出，便引起了業界的廣泛關注。在消費者還沉浸在HR-W600無窮的魅力中時，海爾又針對其推出了“購買HR-W600投影機，送900萬像素海爾數碼相機”促銷活動，一時間，消費者競相奔走于海爾各地經銷商處，在我們中國投影網刊登出海爾HR-W600投影機促銷的信息后，有消費者不斷來電咨詢相關信息。為了進一步了解相關情況，近日，我們專訪了海爾信息科技OEM經營體總經理王錦奇，與他就此次的促銷活動進行了交流。
海爾信息科技OEM經營體總經理王錦奇
中國投影網：海爾在近期推出了一款寬屏投影機HR-W600,在產品剛上市就選擇買投影送相機這樣一個促銷活動,請問：這是出于什么樣的考慮?
王錦奇：海爾作為投影機行業的后來者，一直關注著投影機行業的發展趨勢，我們認為寬屏投影是投影機顯示的趨勢，此次海爾推出寬屏投影機買贈活動，旨在推動寬屏投影應用普及，給用戶帶來使用方便。
中國投影網：HR-W600這款產品最大的優勢是什么？在寬屏盛行的今天，您認為投影機將面臨怎樣的機遇與挑戰？
王錦奇： HR-W600屬于一款寬屏投影機，它秉承了海爾一貫的作風，即以雄厚的資源整合能力，差異化的研發設計，打造普及型的產品。在技術方面，HR-W600投采用了最新的0.56寸液晶面板，主流WXGA分辨率，標準分辨率為1280×800，可以提供2600流明的亮度以及600：1的對比度，可以讓投影畫面的表現更加細膩；配備1.2倍手動變焦鏡頭，只需1.9米就可投出60寸的畫面；210W的燈泡使用壽命達到3000小時，同時配備快速啟動、梯形校正和即時關機等功能，簡單實用，總體性能優異，非常適用于家庭及中小型會議室使用。此外，作為國內第一品牌，海爾在產品品質和售后服務方面是得到了大家非的認可，而且，此款機器在成本上相對同檔次的其它品牌擁有很大的競爭優勢。
目前，無論是家里的液晶電視還是商務用的筆記本電腦都已經普及了寬屏，投影機的寬屏普及已是大勢所趨，海爾要抓住這一機遇，圍繞“全球領先、服務引領下的美好家居生活解決方案供應商”的戰略方針，做普及的先驅者與引領者。
中國投影網：據悉，海爾在近期會推出高清家用投影機，海爾目前已包括工程、教育、商務及家用投影機，在不同的領域，海爾如何去推廣自己的品牌？制訂了什么樣的市場策略？
王錦奇：海爾的家用產品線已經醞釀了很長一段時間，近期會和消費者見面，在品牌推廣方面，海爾會根據不同市場的需求來開發能夠滿足用戶需求的產品，同時依托海爾的品牌資源和強大的售后服務網絡為客戶提供更有競爭力的產品和更好的服務
中國投影網：任何產品的銷售都離不開渠道，請問：海爾投影機的渠道政策是什么？
王錦奇：在渠道方面，海爾秉承“忠誠，合作，共贏”的原則，和經銷商建立了良好的合作，在產品、價格、市場支持等方面都有完整的體系在運作，也得到了經銷商的認可。
中國投影網：在2009年這個特殊經濟環境影響下，海爾投影機對未來有怎樣的規劃？
王錦奇：一方面，海爾將積極響應海爾集團“全球領先、服務引領下的美好家居生活解決方案供應商”的戰略方針；另一方面，海爾力求在主流市場上有突破，在差異化細分市場上有收獲，特別是家用投影機海爾將會有更大的機會。
中國投影網：海爾投影機是否會借助“海爾”在家電領域的品牌影響力，來擴大海爾在家用投影機的市場的份額。
王錦奇：海爾投影機自上市以來，一直步步為營，穩扎穩打，先后中標多地政府采購項目，并在09年安徽省文化共享項目中一舉中標3529臺大單，充分顯示了海爾投影機的實力。
此外，和其它投影機品牌比較而言，海爾的家電渠道是非常健康、非常完善的，相信在家用投影市場上海爾會有更多收獲。
中國投影網：您認為目前中國的投影市場將會有怎樣的發展？
王錦奇：誠如之前所言，目前，無論是家里的液晶電視，還是商務用的筆記本電腦都已經普及了寬屏，投影機的寬屏普及將是大勢所趨。此外，市場細分是不可避免的趨勢，新技術的不斷涌現將會推動整個投影行業的發展。
關于海爾：
海爾集團是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。海爾在全球30多個國家建立本土化的設計中心、制造基地和貿易公司，全球員工總數超過5萬人，已發展成為大規模的跨國企業集團，2007年海爾集團實現全球營業額1180億元。
海爾集團在首席執行官張瑞敏確立的名牌戰略指導下，先后實施名牌戰略、多元化戰略和國際化戰略，2005年底，海爾進入第四個戰略階段——全球化品牌戰略階段。創業24年的拼搏努力，使海爾品牌在世界范圍的美譽度大幅提升。2007年，海爾品牌價值高達786億元，自2002年以來，海爾品牌價值連續6年蟬聯中國最有價值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質檢總局評為首批中國世界名牌。2005年8月，海爾被英國《金融時報》評為“中國十大世界級品牌”之首。2006年，在《亞洲華爾街日報》組織評選的“亞洲企業200強”中，海爾集團連續第四年榮登“中國內地企業綜合領導力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級品牌行列，其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升。
據中國最權威市場咨詢機構中怡康統計：2007年，海爾在中國家電市場的整體份額達到25％以上，依然保持份額第一；尤其在高端產品領域，海爾市場份額高達30％以上，其中，海爾在白色家電市場上仍然遙遙領先。在智能家居集成、網絡家電、數字化、大規模集成電路、新材料等技術領域也處于世界領先水平。“創新驅動”型的海爾集團致力于向全球消費者提供滿足需求的解決方案，實現企業與用戶之間的雙贏。
截止到2007年，海爾累計申請專利7883項（其中發明專利1736項）；僅2007年，海爾申請專利875項（其中發明專利502項），平均每個工作日申請2項發明專利。在自主知識產權的基礎上，海爾已參與9項國際標準的制定，其中3項國際標準即將發布實施，這表明海爾自主創新技術在國際標準領域得到了認可；海爾主持或參與了152項國家標準的編制修定，制定行業及其它標準425項。海爾是參與國際標準、國家標準、行業標準最多的家電企業。
在創新實踐中，海爾探索實施的“OEC”管理模式、“市場鏈”管理及“人單合一”發展模式引起國際管理界高度關注。目前，已有美國哈佛大學、南加州大學、瑞士IMD國際管理學院、法國的歐洲管理學院、日本神戶大學等商學院專門對此進行案例研究，海爾“市場鏈”管理還被納入歐盟案例庫。
2008年，海爾實施全球化品牌戰略進入第三年；隨著全球化和信息化突飛猛進，海爾開始了信息化流程再造。海爾通過從目標到目標、從用戶到用戶的端到端的流程，打造卓越運營的商業模式。海爾的信息化革命，意味著 “新顧客時代”的開始。海爾通過流程機制的建立和卓越商業模式的打造，創造和滿足全球用戶需求。海爾已經啟動“創造資源、美譽全球”的企業精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，通過無邊界的團隊整合全球化的資源，創出中國人自己的世界名牌！
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