工程應用市場成為09年投影市場增長點
更新時間：2009-6-5 8:13:20 編輯：映君 文章來源:睿商在線 調整文字大小:【
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“中國是日立投影機最為重視的市場。” 日立中國數碼影像部總經理高橋雅人在高端工程機“投影炮”系列發布會上如此表達對中國市場的重視。據介紹，高端投影機“投影炮”系列新品，在世界各國都只舉辦一場發布會，而在美國地區尚未舉辦新品發布活動的時候，就在中國一地連續舉辦了三場活動，足以顯示該公司對中國市場的重視程度。
宏觀政策的利好消息，使得日立堅信高端投影機在國內的市場前景。從去年三四季度起，經濟危機對世界各國IT采購影響巨大，但相比之下，中國仍將在全球經濟下滑的同時保證7%以上，甚至8%的GDP增長率，這從宏觀上對整個IT業，以及投影機這一具體產業都是振奮消息。在政府的四萬億投資中，有相當一部分與高端工程投影機的市場領域有關。
定義全新增長點
工程機市場的走熱始于2008 年下半年。隨著中低端投影機項目競爭日趨激烈，廠商和渠道利潤日益微薄，高端市場作為高利潤率的藍海開始為市場所重視。
日立希望借助與總代理北京鴻合科技集團多年合作建設的渠道網絡資源，在高端投影機領域爭得更大份額。
“鴻合和日立之間的合作體系則經歷了十年以上的時間，兩家公司基于高層的交往也在不斷增強，這種合作方式在全國投影機行業中可以說是絕無僅有。”北京鴻合科技集團投影產品事業本部總經理龍旭東表示，“鴻合有獨到的技術能力，將投影機和自有產品結合為全套有機體系，從而支持高端產品銷售。”
鴻合在投影機市場上最強勢的行業是教育，在2009 年中，鴻合仍將圍繞教育這一優勢市場開展銷售工作，但是在其他市場上進行擴張，也需要以工程級產品為突破口。“以前我們在5000流明以上的產品中是個空白，而今年隨著日立對工程市場的投入加大，我們也更有信心做好。”龍旭東表示。
產品強調綜合性能
與其他公司相比，日立在高端產品上并不盲目地追求單純技術指標上的飆升。
“我們不追求迅速推出1 萬流明以上的機型，而是循序漸進地，首先從7000流明的檔次上推出新品，爭取實現對整個高端市場最大范圍的覆蓋。”高橋雅人表示，“日立產品將強化超短焦技術和鏡頭設計上的賣點，以從整體上覆蓋更大的工程市場。”
在此次推出“投影炮”系列工程投影機產品之前，日立便針對工程市場通過4000～5000流明產品的投入進行了一系列的調查、銷售及渠道建設的積累工作。根據調查結果，客戶對工程投影機的最大需求并非亮度，而是集中在畫質、網絡性能和安裝的便利性三個方面，日立新品也針對這三個方面為主。在今年推出三款“投影炮”之后，日立也在積極準備新的產品，為明年及以后的市場投放做準備。
“但是，更重要的是在渠道中樹立起‘跟鴻合合作更有錢賺’的理念。”龍旭東說，“作為總代，我們的工作是把‘投影炮’、超短焦A8 這樣好的機器、好的配置和好的商業機會盡可能多地提供給渠道，讓他們可以更好地發揮。
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