上海慧居智能高層第十屆智能化峰會(huì)專訪
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由千家網(wǎng)、千家品牌實(shí)驗(yàn)室共同主辦的第十屆中國(guó)國(guó)際建筑智能化峰會(huì)（上海）11月18日在上海光大會(huì)展中心酒店隆重舉行！每年一屆的“中國(guó)國(guó)際建筑智能化峰會(huì)”從2000年開(kāi)始已走過(guò)了九個(gè)年頭，成為每年中國(guó)智能建筑行業(yè)的一次大型盛會(huì)。同期在11號(hào)子會(huì)廳進(jìn)行了知名品牌的高層專訪活動(dòng)， 上海慧居智能電子公司副總經(jīng)理毛平江出席并接受了千家網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)、《安全自動(dòng)化》、《低壓電器》（現(xiàn)代建筑電氣篇）、中安網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、C114通信網(wǎng)、天極網(wǎng)、硅谷動(dòng)力、《房地產(chǎn)時(shí)報(bào)》、《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》、《建筑時(shí)報(bào)》等二十幾家主流媒體的現(xiàn)場(chǎng)采訪。
上海慧居智能電子公司 副總經(jīng)理 毛平江
硅谷動(dòng)力：我們知道慧居智能是一個(gè)戰(zhàn)略品牌，想了解一下慧居智能在這十年中的發(fā)展是怎么樣的？
毛平江：我們慧居智能是2000年進(jìn)入這個(gè)智能家居市場(chǎng)的。最早的時(shí)候我們是以技術(shù)為先導(dǎo)，主要是以智能家居和家電控制這個(gè)領(lǐng)域的，我們?cè)?004年推出了第一款黑白的智能家居到2005年推出了8寸屏的彩色智能家居，到今天的400MHZ處理芯片的智能家居設(shè)備。一會(huì)我會(huì)在技術(shù)交流上會(huì)把我們的最新產(chǎn)品向媒體和朋友展示，我們并且在2006年就通過(guò)了國(guó)家的3C認(rèn)證，在目前智能家居行業(yè)里面我們項(xiàng)目在全國(guó)各地是實(shí)施得比較多的。這十年來(lái)我們一直秉承技術(shù)為先導(dǎo)，銷(xiāo)售推動(dòng)市場(chǎng)這樣的一個(gè)方針來(lái)完善我們慧居智能整個(gè)品牌。謝謝。
慧聰網(wǎng)：你好我是慧聰網(wǎng)的，我想問(wèn)一下本身智能家居我個(gè)人理解這個(gè)行業(yè)非常大，也是一個(gè)大概念，您如何看待智能家居現(xiàn)在的現(xiàn)狀，貴公司在這個(gè)領(lǐng)域里面是什么樣的市場(chǎng)策略？
毛平江：智能家居這十年我們是很痛苦的過(guò)程，很早以前在廣州的一些項(xiàng)目我們就參與其中，智能家居就是從那里開(kāi)始，開(kāi)發(fā)商從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，從認(rèn)識(shí)到接受這個(gè)過(guò)程是很漫長(zhǎng)的，環(huán)境也不是很好。開(kāi)發(fā)商更看重的成本，智能家居給客戶帶來(lái)什么有不同的看法。但是我們慧居公司一直在這十年內(nèi)一直堅(jiān)持不懈的推動(dòng)這個(gè)智能家居這一塊市場(chǎng)，我們做了很多的成就，本身在國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目上我們占有率比較高。我們和政府，明年1月份我們會(huì)搞一次大的活動(dòng)，讓政府參與和體會(huì)。比如我們用的可視對(duì)講，家電控制，安防等這些功能以外，主要是我們把智能家居從技術(shù)上變成一個(gè)老百姓就是能夠真正應(yīng)用的到的一個(gè)設(shè)備，比如說(shuō)我們可能會(huì)把這個(gè)衣食住行的一些信息植入到智能家居里面，讓業(yè)主能夠體會(huì)到這個(gè)智能家居給他們帶來(lái)什么樣的改變，這是我們慧居智能做的推動(dòng)。謝謝。
IT168：是這樣的，我前面聽(tīng)說(shuō)最近這屆峰會(huì)覺(jué)得今年的話像IT這一塊，就是IT參與智能，建筑智能這一塊越來(lái)越深了了，在這一塊跟IT有關(guān)的這一塊的話優(yōu)勢(shì)，就是在這個(gè)趨勢(shì)下你這邊的優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，可能不僅僅是產(chǎn)品，還有其他的技術(shù)甚至是具體的一些技術(shù)經(jīng)驗(yàn)給我們介紹一下。
毛平江：謝謝，您剛才說(shuō)的IT企業(yè)在國(guó)內(nèi)的品牌，智能家居起步的時(shí)候國(guó)內(nèi)從一個(gè)品牌到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做智能家居真正有品牌的話大概有十家左右。這么多年來(lái)講我們慧居智能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？一、國(guó)外跟國(guó)內(nèi)比，國(guó)外的智能家居更多的是單棟的別墅，國(guó)內(nèi)的是高層密集的家居。進(jìn)口的品牌在技術(shù)上更多的是走BAS系統(tǒng)，而中國(guó)采用BUS的話對(duì)于我們整個(gè)布線成本就很高，而我們現(xiàn)在采用的是已經(jīng)從傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng)發(fā)展到數(shù)字技術(shù)了，就是我們進(jìn)戶的話采用一根雙絞線就可以了。戶內(nèi)的家電控制采用了對(duì)人體傷害比較低的頻段的控制。這個(gè)造價(jià)成本比進(jìn)口品牌成本低很多。二、不僅僅是布線的問(wèn)題，進(jìn)口品牌和國(guó)際品牌本身技術(shù)生產(chǎn)成本來(lái)講是差不多的，主要是品牌價(jià)值定位不一樣，區(qū)別在這里。我們的技術(shù)主要是用的嵌入式系統(tǒng)，里面有超大的內(nèi)存和計(jì)算系統(tǒng)，我們從技術(shù)上在國(guó)內(nèi)是比較領(lǐng)先的。
IT168：你是雙絞線是到戶，戶里面都是無(wú)線？
毛平江：對(duì)，戶內(nèi)技術(shù)目前有無(wú)線技術(shù)、紅外技術(shù)、電力載波技術(shù)、還有一種就是進(jìn)口品牌都是用的BAS系統(tǒng)，就是用的總線系統(tǒng)連接一個(gè)控制設(shè)備再聯(lián)系智能終端，這種系統(tǒng)在國(guó)外比較多，但是國(guó)內(nèi)的話成本比較高。今天千家網(wǎng)里面有一些十大智能小區(qū)品牌的評(píng)比里面用的很多是進(jìn)口品牌，這些進(jìn)口品牌相對(duì)來(lái)講的話社區(qū)相對(duì)來(lái)講要么定位很高，要么就是相對(duì)的社區(qū)規(guī)模比較小，并不具有代表性。我們像在國(guó)內(nèi)的一些大規(guī)模的社區(qū)的話采用ABB的，霍尼威爾的相對(duì)來(lái)講就是不太可能普及，而我們的系統(tǒng)是可以做到普及的，才是具備中國(guó)國(guó)情的。
IT168：有沒(méi)有可能以后大量的應(yīng)用通用的IT的產(chǎn)品來(lái)降低費(fèi)用？
毛平江：肯定的，只有規(guī)模上來(lái)了才有降低成本的可能。產(chǎn)品成本來(lái)講我不認(rèn)為比樓宇對(duì)講設(shè)備貴很多，目前不是這樣的，目前是樓宇對(duì)講設(shè)備的成本比智能終端價(jià)格便宜很多，這是因?yàn)橐?guī)模影響了成本。如果說(shuō)是有像做到今天這樣樓宇對(duì)講這樣的規(guī)模的話智能家居成本也應(yīng)該降下來(lái)。
IT168：現(xiàn)在這條線走互聯(lián)網(wǎng)的話相比傳統(tǒng)的有哪些，我覺(jué)得可以打動(dòng)你的核心的競(jìng)爭(zhēng)的這些功能設(shè)備？
毛平江：智能家居這一部分純粹從技術(shù)角度，智能家居技術(shù)越來(lái)越完善了。我們指小區(qū)局域網(wǎng)、光纖，到了樓棟跟傳統(tǒng)的布線是一樣的，這根雙絞線入戶以后是可以寬帶上網(wǎng)的，如果路由器分一個(gè)口給我，這樣就可以實(shí)現(xiàn)，已經(jīng)做到三網(wǎng)合一了。但是由于這個(gè)本身終端的設(shè)備太貴，終端設(shè)備太貴就影響到本身的普及。我們?nèi)绻麖募夹g(shù)角度來(lái)講的話呢，現(xiàn)在目前智能家居的技術(shù)相對(duì)來(lái)講已經(jīng)是比較成熟了，比如說(shuō)我們的音視頻解碼，它可以把所有的這些都?jí)嚎s到數(shù)據(jù)包在個(gè)系統(tǒng)里面，在小區(qū)局域網(wǎng)里面跑。而傳統(tǒng)的樓宇對(duì)講單獨(dú)的布一條總線系統(tǒng)，這樣的話對(duì)資源的浪費(fèi)也很大，所以智能家居在技術(shù)上整個(gè)穩(wěn)定性、抗干擾性、技術(shù)領(lǐng)先性，目前來(lái)講是趨于成熟的。
IT168：不好意思還有一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在智能的話一定要是開(kāi)發(fā)商去安裝的，甚至整個(gè)樓安裝，有沒(méi)有可能未來(lái)或是您這邊或是業(yè)內(nèi)有沒(méi)有提供一整套針對(duì)家庭的，也就是說(shuō)一邊雙角線一邊電線如戶就是你提供的方案只針對(duì)家庭，我不經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)商集成商的，這一套東西我給你，有一個(gè)施工隊(duì)甚至你自己只要你不在乎難看的話自己都可以弄，有沒(méi)有這樣的可能性？
毛平江：這跟國(guó)情有關(guān)系。我們的小區(qū)密集度比較大，國(guó)外的玖是別墅你怎么裝都可以，我們目前的設(shè)備就是按照您剛才的這個(gè)想法是沒(méi)有問(wèn)題，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。但是中國(guó)它是一個(gè)單元進(jìn)來(lái)幾十戶甚至一兩百戶。
IT168：現(xiàn)在很多的小區(qū)已經(jīng)有模擬了，你沒(méi)有辦法弄了，所以我不一定要對(duì)講，我室內(nèi)的智能家居需要，我只要這個(gè)。
毛平江：就是如果不用到樓宇對(duì)講可視對(duì)講的這個(gè)功能，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，你買(mǎi)回去裝就很方便了。為什么呢，我們的設(shè)備我們家電的模塊是無(wú)線的，我們這個(gè)模塊是標(biāo)準(zhǔn)的，現(xiàn)在比如我們這個(gè)會(huì)議室，我們有兩路三路的開(kāi)關(guān)，然后您把這個(gè)開(kāi)關(guān)面板拿下來(lái)裝上我的開(kāi)關(guān)面板就可以了，我們這個(gè)是按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)做的，比如我們模具、設(shè)計(jì)都是按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)做的，你就可以替換掉了。比如我們?cè)诟Ｖ莸囊粋�(gè)項(xiàng)目，我們傳統(tǒng)的智能終端都是放在墻上門(mén)口的，而我們這個(gè)是做在茶幾上的，像一個(gè)液晶屏一樣的直接放在茶幾上，這樣您剛才提的問(wèn)題都可以采用這種方式。因?yàn)槲叶际菬o(wú)線方式，我放在房間里面的任何地方都可以。
IT168：這個(gè)液晶板應(yīng)該很好。這個(gè)在哪里賣(mài)？
毛平江：我們沒(méi)有放在國(guó)美里面賣(mài)，從消費(fèi)者角度來(lái)講這種意識(shí)得比較少。
IT168：可不可以跟家裝設(shè)計(jì)合作？
毛平江：我們也開(kāi)展過(guò)這樣的合作，在上海我們就跟家裝公司合作，很多的小區(qū)、業(yè)主用我們的設(shè)備，對(duì)于我們來(lái)講不是零售企業(yè)，目前這個(gè)階段還沒(méi)有到零售的階段。其實(shí)這種方式也很多，但是不是我們主營(yíng)方向。從技術(shù)角度來(lái)講的話它已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。
IT168：大概多少前個(gè)？
毛平江：我們就是一套設(shè)備的話要看您家庭要做多少路，我們算到模塊的配置，比如控制什么，比如說(shuō)我們每家每戶一個(gè)智能終端這個(gè)是固定的，但是控制多少路的燈是你自己控制的，你控制什么樣的家電，控制多少的燈這個(gè)配置就不一樣。
IT168：能提供一個(gè)范圍嗎？
毛平江：最低的范圍是三四千，最貴的配置在于廈門(mén)有一套別墅整體配置44萬(wàn)。那個(gè)業(yè)主是比較有錢(qián)的，他無(wú)所謂的。
慧聰網(wǎng)：剛才我看了一下資料樓宇對(duì)講是咱們接下來(lái)重要開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目之一。但是樓宇對(duì)講已經(jīng)做了很多年，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也非常強(qiáng)，我想問(wèn)一下貴公司在這一塊的從產(chǎn)品、技術(shù)和渠道有什么樣的優(yōu)勢(shì)，包括你們的目標(biāo)是什么？
毛平江：這么講，您剛才講的這個(gè)樓宇對(duì)講也是我們慧居智能公司的課題。我們慧居智能公司最早成立的時(shí)候是做智能家居的，我們不做樓宇對(duì)講，樓宇對(duì)講我們是05年以后才做的。在這四年時(shí)間我們從樓宇對(duì)講這一塊從零業(yè)績(jī)的到現(xiàn)在達(dá)到將近一個(gè)億的業(yè)績(jī)，包括像在目前國(guó)內(nèi)的一些大的集團(tuán)公司，像上海世貿(mào)集團(tuán)，魯能集團(tuán)，金科集團(tuán)、中鐵、中冶都是我們戰(zhàn)略合作伙伴商。我們的產(chǎn)生首先是以技術(shù)，我們的設(shè)備和其他的傳統(tǒng)的廠家不太一樣。因?yàn)槲覀儽旧韽闹悄芗揖舆@個(gè)領(lǐng)域里面剝離出來(lái)做樓宇對(duì)講的。傳統(tǒng)的方式它會(huì)采用園區(qū)走銅纜，園區(qū)走光纜也是我們最早提出的，這個(gè)也是從智能家居里面剝離出來(lái)的。包括在設(shè)備的設(shè)計(jì)上，因?yàn)楝F(xiàn)在您剛才說(shuō)到樓宇對(duì)講這個(gè)行業(yè)里面就是做的好的廠家很多，并且品牌也很多，但是呢，各種技術(shù)它就會(huì)有很多。我們?cè)谶@個(gè)樓宇對(duì)講領(lǐng)域里面我們能夠做到我們的設(shè)備、系統(tǒng)在設(shè)計(jì)方面我們比較有領(lǐng)先性，比如說(shuō)我們的很多開(kāi)發(fā)商沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，關(guān)于設(shè)備在隔離這一塊，我們?cè)诩夹g(shù)上做了三層，園區(qū)隔離、層間隔離和戶戶隔離，很多廠家沒(méi)有做這個(gè)技術(shù)我們做了。還有電源、樓宇對(duì)講的基礎(chǔ)是電源，你沒(méi)有供電這個(gè)系統(tǒng)怎么用？我們很多的廠家把電源做的很差，我們這一塊做的非常好，我們采用的是開(kāi)關(guān)電源。傳統(tǒng)的樓宇對(duì)講廠家用的是線性電源，穩(wěn)定性不如開(kāi)關(guān)電源，這是我們電源的優(yōu)勢(shì)。像背景音樂(lè)啊、停車(chē)場(chǎng)、監(jiān)控等，小區(qū)樓宇對(duì)講系統(tǒng)，有很多的干擾源是來(lái)自天氣的變化，比如雷擊、潮濕如果采用這個(gè)光纖系統(tǒng)就很好。解決了原有的傳統(tǒng)樓宇對(duì)講的一些弊病，謝謝。
搜房網(wǎng)：毛總你好，是這樣的，我是搜房網(wǎng)的，我想問(wèn)一下針對(duì)剛才您對(duì)樓宇方面就是接下來(lái)的發(fā)展，我想問(wèn)一下在接下來(lái)的2010年在智能家居的發(fā)展前景和預(yù)測(cè)這一塊市場(chǎng)導(dǎo)向是往哪個(gè)方向發(fā)展的？
毛平江：對(duì)于這一點(diǎn)的話智能家居這一塊沒(méi)有人敢去做預(yù)測(cè)，這說(shuō)的是實(shí)話，但是總的來(lái)講我們慧居智能在智能家居這一塊已經(jīng)堅(jiān)持了十年了，我們就是不擔(dān)心在等待下一個(gè)十年。但是我們相信這個(gè)智能家居一定是往前進(jìn)的，因?yàn)闉槭裁矗覀兪窃谧钋把刈钋熬�的，從市場(chǎng)的底層感受到這個(gè)需求，目前智能家居這一塊的需求它跟隨本身智能家居的技術(shù)以外還包括我們的圍繞智能家居的這些后臺(tái)的一些技術(shù)在逐漸的成熟，應(yīng)用越來(lái)越廣泛。在小業(yè)主家里應(yīng)該是一個(gè)不可或缺的部分，今后的發(fā)展肯定是不可缺少的。目前我看到的就是我們也經(jīng)常在業(yè)內(nèi)交流的就是比如說(shuō)像思科、像惠普，像移動(dòng)、電信，在很快的介入到這個(gè)領(lǐng)域來(lái)，我們現(xiàn)在跟電信非常緊密的合作，我們后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)現(xiàn)在目前是放在電信的，電信這邊的話呢，組織了很多內(nèi)容，然后把很多增值服務(wù)內(nèi)容做到我們的后臺(tái)來(lái)。而我們的前端就是放在每家每戶的，我們每家每戶通過(guò)這個(gè)智能終端訪問(wèn)到后臺(tái)的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在目前我在跟移動(dòng)談的像12580的這個(gè)服務(wù)也會(huì)放進(jìn)來(lái)，電信114號(hào)百也可以放進(jìn)來(lái)。客戶在家里衣食住行都可以通過(guò)這個(gè)智能端實(shí)現(xiàn)，我相信今后的發(fā)展智能家居是一個(gè)非常非常大的市場(chǎng)，我相信逐漸會(huì)取代樓宇對(duì)講。
慧聰網(wǎng)：我想問(wèn)一下剛才也聽(tīng)了這么多我想了解一下貴公司在2010年的整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)和推廣策略？
毛平江：我們2010年平心而論我們公司的總結(jié)會(huì)是下個(gè)月召開(kāi)。對(duì)于就是2010年的目標(biāo)和計(jì)劃我們應(yīng)該在12月份完成，但是我作為慧居智能公司的銷(xiāo)售總監(jiān)不可能12月份才定計(jì)劃的。從我們銷(xiāo)售角度來(lái)講我們已經(jīng)制訂好了計(jì)劃，我們慧居智能目前在國(guó)內(nèi)應(yīng)該能夠排到全國(guó)前十名。就是說(shuō)希望名次再往前走一點(diǎn)，市場(chǎng)份額再占的再大一點(diǎn)。謝謝。
搜房網(wǎng)：您覺(jué)得這個(gè)怎么樣推動(dòng)？
毛平江：這肯定是政府提供一些政策給開(kāi)發(fā)商，優(yōu)惠的政策，就是讓開(kāi)發(fā)商參與到里面來(lái)，就是說(shuō)我們參與的對(duì)象一定不是廠家或是運(yùn)營(yíng)商，我們同樣要包括政府，包括開(kāi)發(fā)商才能夠真正的推動(dòng)這個(gè)。但是這個(gè)我們已經(jīng)在規(guī)劃了，我們1月份在重慶有一個(gè)很大的活動(dòng)，也是往這個(gè)方向努力的。
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