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2010年3月24日，“中國圖美 世界圖美”圖美八周年慶典暨代理商大會在深圳君凱悅酒店隆重召開。有深圳市圖美電子技術有限公司來自全國的39家代理商，以及電視臺、平面媒體以及網絡媒體的記者前來參加會議。此外，圖美電子總經理周彤彥、副總經理葉煒、營銷總監王智、產品經理宋明、業務經理劉謙以及鐵威馬產品部經理陳華東出席了會議，并發表了重要講話。
首先由圖美總經理周彤彥致辭。他主要介紹了圖美的發展歷程，圖美公司成立于2002年3月2日，是一家專業專業從事多媒體高清播放器研發、生產與銷售的高新技術企業，目前，主要以多媒體高清播放器為主營業務。回首圖美八年來的創業歷程，周總顯得感慨良多，他告訴與會者，最初，圖美并非從事多媒體高清播放器研發與生產，而是以專業生產硬盤為主營業務，在2004年6月，圖美根據市場的需求才成立了專業的多媒體高清播放器研發團隊，但是，圖美生產的第一批多媒體高清播放器產品并不是很成功，產品的速度與兼容性都不是很好，盡管如此，圖美面對困難并沒有退卻，而是選擇了潛心研發，不斷改進，推出越來越符合消費者需求的產品，2009年，圖美銷售額實現了4000萬美金，已然成為多媒體高清播放器領域的領航者之一。展望未來，周總顯得激情高昂，他表示，圖美2010年的目標是在去年的基礎上翻一番，圖美有決心與信心實現這個目標，目前，圖美在東莞建立了工業園，并且在全球很多國家都擁有了很高的品牌知名度，圖美依托在存儲領域的8年經驗以及在多媒體高清播放器領域的5年經驗，再加上現在每年超過120萬臺的銷售量，圖美已經完全具備創建世界品牌的實力。周總表示，2010年圖美將加大在全球也去的擴張，計劃今年在全球的代理商達到30家以上，而現在圖美全球代理商已經擁有了12家。周總最后表示，為了達到圖美2010年的戰略目標，圖美今年對市場策略會作出一些調整，如，繼續加大研發團隊的人力、物力投入；新開發的產品要達到30款以上以及加強銷售渠道的建設等。通過周總的講解，與會的代理商對圖美有了全面的認識與了解，同時，對圖美的未來充滿了信心，為雙方的合作建立了堅實的基礎。正如周總發言的主題“同心同謀 互信共贏”一樣，與會的代理商紛紛表示：“跟著圖美走，沒錯！”
圖美副總經理葉煒則以“行業的未來是什么？”拉開了他發言的序幕，對此，他的回答是：三屏生活，葉總分析道：“未來人們的生活都是圍繞著手機、電腦與電視三屏進行的，而我們圖美則選擇了其中的電視為切入點”，他為與會的代理商詳細的分析了圖美選擇電視為切入點的發展前景，通過他的分析，與會代理商也看到了作為電視機的未來伴侶—多媒體高清播放器的發展潛力，進一步堅定了選擇這個行業的信心。在發言中，葉總還分析道：“影視視頻將來的發行渠道一定是網絡，因為其有幾個方面的優勢，如，成本低、速度快、無時間與地域限制、片源多以及未來網絡一定會越來越多，并且無處不在”，這些都將推動多媒體高清播放器行業的快速發展。而在對多媒體高清播放器的競爭對手——帶網絡功能的電視與機頂盒的分析中，葉總更是入木三分的分析道：“首先來看看帶網絡功能的電視是不是對手？帶網絡功能的電視存在著如下情況：如，無法做到經常升級換代快；沒有硬盤，在電視后面的連線麻煩；會為家庭帶來擁有兩部電視的尷尬；到目前為止，電視的網絡功能都還是很基本等，因此，我們可以得出這樣的結論：電視增加了網絡功能只是增加了賣點，用戶只會去買電視順便要了這個功能，而絕對不是為了在客廳更舒適的體驗網絡媒體帶來的全新體驗而去買網絡電視的，真正要用的人只會買我們的播放器。其次，機頂盒是對手嗎？答案是否定的，因為，機頂盒目前走的還是廣電網，渠道也還是行業渠道，這就限制了機頂盒的普及與應用。因此，多媒體高清播放器在未來的發展空間將是巨大的!”葉總入木三分的分析，讓與會代理商看到了行業的美好前景，紛紛表示將繼續深耕行業，跟著圖美走下去。
圖美營銷總監王智在發言中主要講了幾個方面的內容：圖美市場戰略轉移，EM/ODM到自由品牌之路，實現自由品牌發展在中國堅持實現戰略性增長；非戰略性增長的加法效應與戰略性增長的乘法效應；圖美國內市場定位，即做高清產品第一領導品牌；圖美市場目標以及國內市場營銷戰略指導思想等。其中，國內市場目標是他講解的重點，他表示，圖美國內市場目標主要有兩個：連續三年國內業績翻番，突破1億/年；用五年時間實現與國內、國際業績持平，國際有3億/年的記錄。最后，王總表示，圖美8年外戰取得了決定性的勝利，牢牢占據了行業第一的地位，今天，隨著國內市場的不斷成熟，圖美將大展拳腳揮師國內，同樣將跨越巔峰，創造奇跡！
圖美產品經理宋明主要發表了以“產品規劃與新品介紹”為主題的演講。他的發言包括了以下幾個要點：行業市場競爭環境、盤點2009展望2010、SWOT分析與基本策略以及新產品介紹等。其中，他重點盤點了2009年并展望了2010年，他總結出，2009年的重點是多種格式通吃、全高清解碼輸出、下載、在線播放、在線點播、在線直播多種網絡多媒體功能的一體化，整合具有明顯的“縱向”特點，是在高清播放機自己工作的流程中的整合。而2010年其整合的重點將會是數字電視機頂盒、光盤（BD、DVD）播放機、網絡機頂盒和硬盤錄像機等橫向領域進行。他表示，這一時期的整合的意義完善自身功能的價值會顯著降低，更多的是推出特色功能的產品，吸引特定消費需求的消費者。
圖美業務部經理劉謙主要向與會者分享了幾個方面的信息：終端鋪貨、形象改造、渠道改造、推廣方式改進以及增加產品線等。在發言中，他還跟與會代理商分享了他做零售的一些心得，如，做零售重點不是首次成交率，而是回頭成交率；銷售首先是心態，然后是技術；銷售成交過程中巧用“證據”，這是中國人比較認可的；只要不妨礙購買，一般不糾正客戶以及重視零售客戶中的三類人等。通過他的分享，與會代理商掌握了一些銷售技巧，為以后的發展積累了經驗，同時，增強了對圖美的認可度。
鐵威馬產品部經理陳華東主要對鐵威馬公司、鐵威馬產品線規劃、發展歷史以及市場策略等作了講解，讓與會代理商對鐵威馬公司及產品有了一個概括性的認識與了解。最后他表示，目前鐵威馬正在針對中國市場招募50家區域代理商，截止時間為2010年6月30日，歡迎有意代理鐵威馬產品的代理商跟他進一步交流。
最后，圖美為2009年優秀的代理商頒發了紀念金碟，將本次“中國圖美 世界圖美”圖美八周年慶典暨代理商大會推向了高潮。
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文章來源：中國投影網
