前言：在車載導航市場，一方面是PND市場逐漸無利可圖的局面，另一方面是車載DVD導航市場前景較為廣闊，這促使許多原本從事PND生產的廠商紛紛把目光投向了車載DVD導航這一領域并進行轉型。然而在進入車載DVD導航這一領域后，這當中的許多企業由于定位不清，或亦步亦趨，跟在別人后面，不禁迷失于市場中，這種情況逐漸成為不少行業“新人”的通病。作為一名進入車載DVD導航領域1年多的“新兵”，深圳市盛華樂旅科技有限公司（以下簡稱“盛華樂旅”）對自身的定位和要走的路則非常明晰，并通過自己一步一步的努力，向著夢想拼搏，讓人不禁眼前一亮。近日，慧聰網編輯走進盛華樂旅，與該公司林吉總經理就企業發展及行業相關問題進行了一番暢談，在了解盛華樂旅轉型背后的陣痛和思考的同時，試圖為那些進入新的領域，困惑于企業如何發展的企業家們一些啟示。

深圳市盛華樂旅科技有限公司總經理林吉

　　7月27日下午，筆者來到盛華樂旅位于寶安西鄉的新廠址，寬敞、明亮的辦公區和生產車間給人留下了深刻的印象。筆者了解到，盛華樂旅之前廠址在南山，伴隨著企業的快速發展，土地資源緊缺制約了企業進一步擴大規模，這促使了公司搬遷并最終“定居”寶安。據介紹，公司現在廠址面積為原來的2倍，不但極大地改善了公司員工的工作，生活環境，并將為企業壯大發展奠定堅實的基礎。

　　筆者了解到，盛華樂旅之前是從事PND生產的，09年7月份才轉型做車載DVD導航。談及轉型的原因，盛華樂旅林吉總經理告訴筆者，現在，在PND行業，由于方案商作用大大加強及技術難度的降低，導致進入門檻低，帶來產品的嚴重同質化，這使得利潤越來越薄。較之于PND行業，車載DVD導航領域則在資金、技術等方面有一定門檻，且未來市場前景廣闊，正是基于這些因素，他們毅然做出了轉型車載DVD導航領域的發展戰略。

　　在做出了轉型車載DVD導航領域的決策后，另一個問題便擺在了眼前：車載DVD導航市場這么多企業，飛歌、卡仕達等業內大鱷對汽車后市場的車載DVD高端領域市場牢牢掌控著；在低端市場，數不勝數的車載DVD廠家對這塊市場進行著激烈的拼殺，價格戰愈演愈烈。殘酷的現實讓盛華樂旅管理層認識到，走高端與低端都難以立足，唯有中端市場才是盛華樂旅未來的方向。戰略及發展方向既然定下，盛華樂旅便迅速出擊，踏上了這塊充滿新鮮感卻危機四伏的“領地”。

盛華樂旅生產車間

　　林總告訴筆者，在進軍車載DVD導航領域之前，盡管他們對之后可能會遇到的困難有了充足的預估，但進入之后才發現實際困難要比他們預想的多，這其中，資金、價格戰等成為他思考最多的問題�！拜^之于我們之前做的PND產品，車載DVD在前期產能投入、研發投入、原材料采購等方面需要巨大的資金儲備，這對剛進入這一領域的新公司來說都是一個巨大的考驗；此外，車載DVD市場，特別是在低端市場，價格戰甚囂其上，這對于我們來說，面臨的生存壓力、挑戰更大�！�

　　然而，對于這些困難，林總則看的很坦然，“既然我們選擇進入這一行，那么對于這些困難，我們不能逃避，只能勇敢地面對。而對于我們盛華樂旅，面對困難的唯一出路就是把我們的產品做好，因為，市場最終是要靠你的產品質量和技術水平說話的。”正是有了這樣的決心和長遠、明晰的發展思路，作為車載DVD導航領域的一名“新軍”，面對浮躁的行業，盛華樂旅始終保持著一顆謙虛、謹慎、不驕不躁的態度，并將著力點放在產品研發與把好產品質量關上。

　　林總告訴筆者，盛華樂旅雖然進入車載DVD導航領域時間不長，但始終以高標準嚴格要求自己。目前，其已擁有了70—80款常規車型的車載DVD導航產品，同時每月都有6—7款新車型產品出爐使得這一數字被刷新。在采訪的過程中，林吉總經理對產品質量的重視給筆者留下了深刻的印象，“產品質量是企業生存的生命線，對于我們盛華樂旅，更是這樣，我們從產品研發、原材料采購、生產等每個環節入手，將產品質量落到實處。如我們的產品使用的元器件80%以上都是進口的；我們的模板使用的是與許多品牌車載DVD同樣的比較成熟的模塊；在產品檢測上，我們有四道檢測流程，確保產品質量的穩定和可靠，從而使消費者花同樣的錢，能買到性價比更高的產品�！�

深圳市盛華樂旅科技有限公司

　　在車機市場，“渠道為王”或多或少地概括了在當前，渠道對實現產品的市場占有率、達成企業利潤的重要性。對于一名車載DVD市場的“新人”，如何進行渠道建設，盡快建立起自己的營銷網絡成為盛華樂旅必須要思考和解決的問題。對此，盛華樂旅根據市場實際及自身特點制定了符合自身的營銷戰略。“目前，我們在全國許多省份都有了經銷商。同時，我們正以東北、西南，中部等地區建立我們的樣板市場，接下來我們還會進一步加快進度，擴大覆蓋面。此外，除了通過代理商、經銷商這一傳統的營銷模式，伴隨著企業的發展壯大和產品品牌形象的確立，接下來我們也會設立辦事處等，從而為終端車主提供優質、便捷、高效的服務�！笔⑷A樂旅銷售部李總監信心滿懷地告訴記者。

　　不管是在產品研發、生產或是營銷上，企業與企業的競爭歸根到底還是人才的競爭，因此，人才隊伍及團隊建設便是企業發展壯大的持久推動力。在盛華樂旅，筆者強烈地感受到了公司良好尊重人才、關心人才的良好氛圍。“作為一個正在發展壯大中的企業，我們最大的財富就是在我們企業，聚集了一批愛崗奉獻、勇于創新的人才隊伍。企業和員工是之間是辨證的關系，全體員工的努力推動了企業的發展，企業的發展的成果，必須要惠及員工。只有這樣，才能打造一支凝聚力強、敢闖敢拼的團隊，公司才能實現可持續發展”林總如是說。

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