經濟學中有一條著名的藍海戰(zhàn)略，強調在競爭中要突破狹窄視野、注重全局，以前瞻性的眼光從未來市場的需求出發(fā)，以更加合理的產業(yè)布局進行市場發(fā)展。實際上，在安防市場，近些年來也有許多企業(yè)在遵循藍海戰(zhàn)略的相關規(guī)律，進行產品的布局及相關戰(zhàn)略的規(guī)劃。這其中，業(yè)內知名的安防整體解決方案提供商藍色星際在規(guī)劃產品時采取的“藍色布局”，就是一種典型的藍色戰(zhàn)略的產物。
IPC：兼顧未來與實用的均衡化布局
在安防行業(yè)，IPC特別是網絡高清IPC已經成為一種發(fā)展趨勢。在這個領域，國產IPC產品在一些中低端產品上已經可以與國外品牌一較高下。但是在高端市場，國產IPC與SONY、AXIS等一線國外廠商還有一定差距。從長遠看，如果不在高端產品上盡快趕超國外廠商，未來中國廠商在這個領域的競爭必然會處于下風。關于這一點，藍色星際總裁肖剛早就發(fā)表過“制高點取勝 才能真正打贏IPC產品線”的言論。藍色星際在制定自身的IPC發(fā)展戰(zhàn)略時，也是從中高端產品開始研發(fā)。
比如曾經獲得過“創(chuàng)新產品優(yōu)秀獎”的智能高清槍型網絡攝像BSR-IM2111-B0507以及BSR-IM2111-B0501等產品，在各種場景下視頻表現的均衡性、在寬動態(tài)的拖影處理、低照效果、低照度下的強光抑制等關鍵指標以及ABF 自動后焦等方面與國外產品相比已經不相上下。進入到2013年，藍色星際在高端產品技術方面又有了大幅度的提升。通過大量現場實際場景測試和深入研究，IPC的視頻質量在逆光、背光、低照度、復雜光源等場景下進行了優(yōu)化，獲得了更優(yōu)、更穩(wěn)定的視頻畫面。這使得藍色星際在國內一些關鍵行業(yè)（如金融、軍隊、監(jiān)獄、機場、政府等）的高端產品需求方面占據了相當的優(yōu)勢。同時，也為未來中高端IPC市場更為激烈的競爭奠定了基礎。
但與此同時，我們也會看到，目前國內對于IPC的需求更偏向于中低端，普通中小企業(yè)客戶的需求量更大。為了滿足他們的需求，藍色星際也在開發(fā)相關中低端的產品。2013年第三季度末，藍色星際100W高清紅外槍機和紅外半球得以發(fā)布，該系列IPC采用全新的外觀，具有紅外、低照、數字寬動態(tài)、IP66防水等特點，支持PoE供電，填補了原有IPC產線中低端層面的空白。至此，藍色星際的IPC形成了高中低較為均衡的布局。而且，由于在高端產品上有了足夠的技術積累，使得藍色星際的中低端產品呈現出極高的性價比，在同類產品中也具有了極強的競爭力。
NVR：與行業(yè)兼容的高清化發(fā)展
目前，視頻監(jiān)控行業(yè)已經進入了全網絡化時代和高清時代。這種網絡高清監(jiān)控在前端的核心產品是IPC。在后端存儲的核心產品則是NVR(Network Video Recorder即網絡視頻錄像機)。近幾年，為了使NVR產品符合網絡高清的發(fā)展趨勢，許多廠商一直在研發(fā)所謂的高清技術。但是，高清技術在提升圖像質量的同時，往往會造成網絡傳輸的負擔，而國內的現狀是各地網絡發(fā)展并不均衡，很多地區(qū)的網絡吞吐能力有限，一些高清的NCR產品技術雖強，但實際上并沒用武之地，這也使得近幾年中國高清市場的增長速度和份額遠遠比不上傳統模擬系統。
為了解決這樣的問題，藍色星際在NVR方面創(chuàng)新的推出了具有雙碼流回放技術的G5系列產品。在不額外占用硬盤資源，保證畫面播放連貫的前提下，能提供低碼率子碼流滿足遠程網絡傳輸的需要，即使是在低帶寬情況下也可以查看流暢的錄像視頻。而另一方面，為更好的支持高清監(jiān)控，G5系列產品全面配備雙千兆網口，也能滿足大容量高清接入存儲的需要。目前，G5系列NVR/HDVR產品在行業(yè)內已初現優(yōu)勢，而7月中旬發(fā)布的71系列NVR/HDVR使得G5系列更加豐富，尤其是在和前端的IPC接入方面，市場上大部分擁有ONVIF協議的IPC產品已經基本做到可直接接入。而且在和私有協議IPC接入方面也有突破，目前已經和正在接入的私有協議包括Sony第五代、第六代；松下；三星；海康和大華。這種和前端各種IPC高度的兼容性，以及與現有行業(yè)網絡現狀相兼容，又能滿足未來市場需求的特點，使得藍色星際的NVR產品具有了更強的競爭力。
DVR：現有市場潛能的二次開發(fā)
隨著第三代網絡視頻監(jiān)控的興起，技術含量相對不高的DVR產品逐漸不被業(yè)界所看好，甚至很多業(yè)內人士預測DVR未來將很快走向消亡。但實際上， 盡管市場上目前出現了NVR逐漸開始取代DVR的趨勢，但因為DVR的成本優(yōu)勢、簡單易用和長期培養(yǎng)的用戶群使得DVR會在相當長的一段時間內還不會從市場上很快消失。尤其是目前，有些廠商在DVR產品上融入了更多云計算技術和智能分析技術，使得DVR了更多可開發(fā)的市場空間。
針對這種現狀，藍色星際對自身的DVR產品進行了全面平臺升級，不僅延續(xù)了原Limit平臺的穩(wěn)定、易用等特點，還擁有960H錄像分辨率，轉碼回放，HDMI視頻輸出，零通道編碼，圖片錄像，千兆網絡等功能，大大提升了新系列產品的市場競爭力。而且，在9月下旬，經濟型2100AE系列產品正式發(fā)布，填補了DVR產線在中低端方面的不足，為渠道銷售提供了更有利的產品保證。
總體來看，藍色星際的產品布局，在前端有高中低相配合的IPC產品系列，在后端有面向未來的高清智能化NVR產品，也有能充分開發(fā)現有市場潛能的DVR產品。這種藍色布局，從未來市場的需求出發(fā)，兼顧現實與未來，無疑更加的合理！
![一個屬于LED大屏的“小時代”[專題報道]](../../../news/2013/8/image/47755_2.jpg)
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