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    打通全產業(yè)鏈,品質服務樹立行業(yè)口碑--專訪中觸股份董事長董維壽
    更新:2020-1-6 11:38:08 稿件:中國視聽網 調整大小:【

    2019,在行業(yè)發(fā)展經過快速發(fā)展期之后,開始放緩成長的腳步,夯實基礎。在國際環(huán)境復雜以及經濟形勢下行的雙重背景下,諸多企業(yè)開始修煉內功,養(yǎng)精蓄銳,準備沖擊下一次的爆發(fā)點。對于觸摸屏顯示行業(yè)而言,中小屏產品市場逐步穩(wěn)固,難以發(fā)現太大機遇;而對于中大尺寸而言,卻是在諸多行業(yè)放緩發(fā)展的同時,呈現出了不一樣的穩(wěn)固高速增長。巨大的市場增量,必然吸引著龐大的相關行業(yè)群體,然而,面對這樣一塊美味的市場蛋糕,其未來發(fā)展在何方?DS-360數字標牌網采訪到中觸股份董事長董維壽先生,為我們指路。

    全產業(yè)鏈布局,掌控自主應需而動

    1999年成立的中觸電子,在成立初期,以觸摸屏為主,經過二十余年的發(fā)展,如今,其產品線,已然實現了“全產業(yè)鏈布局”。從光學玻璃,到玻璃面板,到整個TP,全貼合、觸控模組,形成了完整的產業(yè)鏈規(guī)劃布局。 “現在類似我們的全產業(yè)鏈布局做法,在行業(yè)并不多見,諸多企業(yè)依然是單存的AG玻璃、全貼合技術、TP等技術。零星的部件產品生產研發(fā),在未來,均有可能被卡脖子,如AG、全貼合等,對于中觸的全產業(yè)鏈來講,這將不是問題,客戶不用擔心我們的交互能力以及品質保障。”對于中觸的方向,董總極具信心。 董總談到,在此基礎上,成本優(yōu)勢也成為中觸的一大特色,全產業(yè)鏈布局,讓中觸有著充足的盈利空間,“我們只需要一部分產品盈利,保證整體維持公司的運營即可,跟多的產品用來解決客戶的價格痛點與產品選擇難點。”。

    個性化呈現需求,AG+全貼合大勢所趨

    5G的到來,對于整個光電產品、智能化產品是很重要的助力器,董總認為,5G將于物聯(lián)網、車聯(lián)網等深入對接,在新零售、遠程通訊、遠程視頻等方面應用有著極大發(fā)展。對于使用者而言,流暢書寫、個性呈現、便捷交互的需求將成為觸屏行業(yè)的基本訴求。對此,董總看好AG的發(fā)展。 “在行業(yè)的快發(fā)展下,使用者不僅僅需求的是呈現出來,而是對于美觀、個性化的更高要求,以會議場景而言,AG的原筆跡書寫效果,可精確記錄使用者的書寫筆記,不僅僅是作品的呈現,更是個性化而體現,無紙化辦公已成為大勢所趨,AG的視力保護、原筆跡、廣視角等特色也將成為諸多應用場景的標配。” 此外AG+全貼合的搭配,同時保證了觸顯產品的顏色鮮艷度,以及優(yōu)秀的防水防霧效果,解決掉了目前行業(yè)多數產品的痛點,確保客戶的良好產品體驗效果。盡管如今全貼合產品相對與多數常規(guī)產品價格有所差距,在未來比較成為標配。適應各種室內外冷熱交替的發(fā)雜環(huán)境。 據悉,在全貼合領域,中觸已有了6年的經驗,如今與德國的膠水廠合作,共同研發(fā)足以應對市場需求的各種特色產品。在超大尺寸上,中觸有這一條專業(yè)的自動化生產線,解決產品效率的難題。 目前,從70-86寸產品,中觸均實現了量產,在98寸產品上,中觸同樣具備著量產實力,產品應用覆蓋汽車電子、醫(yī)療、教育、會議、零售等各大領域。

    定位決定發(fā)展,品質決定口碑

    “中觸20年發(fā)展,摸爬滾打,一路至今,我認為,我們能一直保持良性發(fā)展的根本原因,在于我們對于產品品質的穩(wěn)定以及不斷提升,對于產品研發(fā)的持續(xù)投入以及對于自身定位的清晰化。” 從1999年起步,中觸經歷了手機時代、MID時代,對于專注觸屏顯示的企業(yè)來說,作為中小屏的代表性產品,手機與平板擁有著巨大的市場紅利,然而,董總清晰的認識到,手機與MID并非中觸的未來方向,發(fā)展周期短、技術含量有限,這將限制行業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿ΑΥ耍杏|將精力專注于中大尺寸,不斷研發(fā)全新的產品。 在市場策略上,中觸講究“以人為本”,以服務為根基、以產品為載體、以品質為追求,不斷探索著客戶的需求并進行相關產品的研發(fā)。與友商合作,進行資源共享,共建優(yōu)良的行業(yè)市場環(huán)境。 “對于我們,銷售與推廣只是輔助,我們沒有太過激進的營銷模式,不會大搞新媒體宣傳,我們扎扎實實深耕細作,做好產品與服務,這便是我們的口碑以及優(yōu)勢。” “我們不和中低端企業(yè)談價格優(yōu)勢,對于無底線競爭,如拿著供應商的錢打擊對手的惡性競爭手段,我們深惡痛絕,中觸擁有著全產業(yè)鏈產品,我們只需要部分產品盈利即可,保證公司的成本以及對應利潤。我們的品質以及服務,必須對得起客戶與供應商。”

    養(yǎng)精蓄銳,亮劍2020

    2020,由于整體市場原因,多數企業(yè)增速放緩,不管是手機市場,亦或是平板等中小屏市場,均呈現出了不同程度市場縮水。然而,對于中大尺寸,依舊呈現出來穩(wěn)定高速增長的喜勢。而中觸的2019,似乎顯得過于平靜。 對此,董總解釋道:“任何優(yōu)秀的產品以及規(guī)劃,都不可能一蹴而就,中觸以品質為先,致力于做出客戶滿意的好產品,如大尺寸全貼合面板、AG玻璃等,均需要時間規(guī)劃與磨合,2019,中觸一直在養(yǎng)精蓄銳,做企業(yè)整體的產業(yè)鏈規(guī)劃布局,如今,規(guī)劃基本完成,2020年,我們將在超大尺寸有更多突破以及滿足市場需求的產品,體現出我們的優(yōu)勢。” 2019年,整體實體產業(yè)發(fā)展受阻,對于品質、創(chuàng)新提出了更高要求,沒有創(chuàng)新的企業(yè)將永遠是跟隨者,難以擁有更多的發(fā)展機會,中觸深諳此道,據透漏,預計在2020年第二季度,中觸還將推出全新的系列產品,給行業(yè)帶來沖擊以及機會。

    仰望星空,腳踏實地。中觸一直以客戶需求為基礎,不斷開發(fā)著全新產品,同時以創(chuàng)新為源動力,提升著自身的實力。全新的時代,科技的日新月異,讓“跟隨者”的腳步逐步放緩,對于中觸而言,定位于市場前沿的引領者,無懼市場,引領未來,2020,亮劍大視界,且看中觸如何與行業(yè)發(fā)展共同進步。

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