河南公共廣播市場比沿海省份稍差而位在內地省份的前列，幾大知名廠商在此競力角逐，狼煙四起。BSPH廣播的介入稍稍遲于同行，而09年可作為其正式發力的紀元。這是因為這一年，該公司決定加大力度開發這塊潛力市場，并將其列為重點戰略目標，隨即又展開了一系列的活動計劃。像09年5月在北京舉行的第十八屆國際音響展，BSPH緊緊抓住這次機會傾力備戰，力邀河南省眾多目標客戶蒞臨參觀。這次行動，有力地配合了BSPH廣州總部營銷中心的市場開發，取得了良好的效果。

　　展覽距今已有不短的時間，這段時間對BSPH是否是一個特殊時期呢?我們去一探究竟吧。果然，在此期間，由河南打電話來咨詢產品、求助技術支援及來函索閱資料、下訂單的客人，呈現幾何倍增趨勢，公司重新整編了客服組，以更好應對此喜人形勢。另據聞，相比去年同期，大約有以下三個方面的變化格外顯著：

一.品牌知名度加快提升

　　BSPH進入公共廣播行業的歷史也不短了，可由于市場分布不均衡，導致許多區域還相當不了解這個品牌。河南基本上就屬于這種情況。今年以來，BSPH通過外派業務人員進行實地市場調查、登門拜訪，強化展會形象宣傳，擴大網絡推廣，河南市場已悄然啟動。

　　6月，BSPH聯合當地一家非常有實力的工程商，廠家商家聯動，在河南省會鄭州舉辦了一場有聲有色的品牌推廣會，給到會參觀的行業從業人士及專業觀眾留下了不錯的印象，通過口碑宣傳，起到了“一石激起多重浪”的作用。

　　還有一個重要因素，因山東、河北境內一大批BSPH的忠實的工程商客戶，經常會接到鄰省河南的工程項目，無形之中也擴大了BSPH的品牌影響力。

二.出貨品種多樣化

　　不再局限于喇叭功放這些可置換性強的產品，BSPH性能優異、技術先進的廣播主機同樣得到了用戶的認可。

　　河南的廣播工程項目其實并不少，只是因為其它品牌進入該市場較早，先入為主，工程商習慣了某個品牌后也不愿意再經常更換，后來者的公關難度就相對大一點。BSPH廣播系統有著相當突出的特性，并非每家產品都能做到，即“人無我有”，它們用于工程時的不可置換性比較強，特別是工程投標，優勢立顯，可最大限度提高中標率，有效降低被其它產品置換的風險。以BSPH經典智慧型廣播系統為例，據技術人員介紹，它的系統自檢功能目前是國內唯一，于甲方的使用是很大的便利，也可令工程商后期系統維護的工作量大為減少。

　　BSPH率隊參展的莫總返回廣州總部后多次講到，許多客戶在北京的展會上都親眼目睹了BSPH系統主機，看了現場演示，看到了產品線豐富和質量性能優異，因此對產品十分有信心。音頻矩陣系統VT-8N、商業音樂系統SX-116、數字廣播SD-60N等，紛紛打開銷路，正在或即將花開中原大地。

三.發展勢頭令人看好

　　收集各種展會、推廣會上的客戶名片或者其它聯系方式，經過溝通磋商，BSPH現已在河南市場占得一席之地，客戶認可率越來越高。公司原有的一些老的客戶不再只做喇叭功放，不斷擴大經營產品種類，逐步提高合作的廣度、深度。之前對BSPH有所了解的潛在客戶，也積極尋找機會，通過各種渠道表示合作意圖，出樣品、樣機進行得如火如荼。

　　BSPH的市場開發一刻也沒有停過，今年取得的成績正可以鼓舞士氣，把市場做得更好。河南市場的變化，直接反映了該公司企業發展規劃的科學性、準確性，公司莫總還謙虛地說，“我們從中學到的經驗可能會與取得的成績同樣重要吧。”

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文章來源：天極網