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市場戰(zhàn)略是指企業(yè)在復雜的市場環(huán)境中，為達到一定的營銷目標，對市場上可能發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的情況與問題所作的全局性策劃。在中國投影機市場越演越烈的市場份額爭奪戰(zhàn)中，2010年中國投影市場最基本的戰(zhàn)略重點有哪些，為此筆者在這里總結了三點：
低價仍是最有力的競爭手段
用低價格換取市場份額的突破，謀求市場競爭的優(yōu)勢是商家屢試不爽的一種手段。通過這種方式，成就了中國投影業(yè)品牌明基、雅圖、奧圖碼……一定程度上說，中國產(chǎn)品在世界市場中地位的取得也是與我們創(chuàng)造低價格的能力是分不開的。
在商場競爭中，價格戰(zhàn)扮演了一個“洗牌機器”的角色：市場的主導者可以通過價格競爭來“清理門戶”，排擠市場上的二三線品牌，為自己創(chuàng)造更大的市場空間，進一步鞏固老大的地位；對于市場的主要跟隨者，價格戰(zhàn)是他們主動出擊、謀求翻身的一種戰(zhàn)術，如此一方面可以擠占更小品牌的生存空間，另一方面可以蠶食老大的市場份額，加速市場的演變；對于市場的新生力量，以價格戰(zhàn)為主的滲透則是他們生存、發(fā)展的全部希望。其實，這也不是什么神秘的事情，只不過是比較靈活地運用了需求定律而已：價格下降，需求上升。
商場競爭說白了就是削弱以至消滅敵人，同時強大自己。而價格戰(zhàn)恰好就是這樣一個能夠讓你在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)市場份額急速增大，同時讓對手的市場縮水的工具。對于價格戰(zhàn)的威力，戰(zhàn)略大師波特也是贊同的，他把它作為一種基本的戰(zhàn)略，叫做“成本領先”。
實際上，價格戰(zhàn)的成功并不僅僅是企業(yè)低價格的成功，而是通過降低價格，使得企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢更為突出。從這個意義上講，價格戰(zhàn)就成了一個系統(tǒng)的較量過程，企業(yè)需要做系統(tǒng)的努力才行。
創(chuàng)新和升級將成未來關鍵
對于企業(yè)發(fā)展而言，創(chuàng)新可謂是前進的根本動力。同樣，對產(chǎn)品而言，創(chuàng)新更是贏得市場法寶。唯有創(chuàng)新，才能一直擁有無可替代的優(yōu)勢；唯有創(chuàng)新，才能在競爭中保持快人一步的領先姿態(tài)。
功能升級價格不變。這是明基短焦投影機成功的最大秘密之一。這一點也體現(xiàn)在09年3D投影機的普及上。德州儀器提出的時分復用3D投影解決方案，已經(jīng)實現(xiàn)了2010年新上市的DLP投影機臺臺都是3D產(chǎn)品，而且價格一分不多。
如果說短焦和3D是局限于產(chǎn)品性能的創(chuàng)新，那么白板投影、交互式投影則就是系統(tǒng)的創(chuàng)新了。長期以來互動多媒體教室的成本受到電子白板高昂費用的制約居高不下。索拓、雅圖等投影機廠商正式看到了這個商機，決定在市場上推出直接具有電子白板功能的投影機產(chǎn)品。一次性將互動教室的成本降低了近50%，為教育和會議演示市場的客戶提供了更為“廉價”的產(chǎn)品解決方案選擇。
一手價格戰(zhàn)，一手產(chǎn)品創(chuàng)新這也是雅圖在09年取得4萬臺銷量之后，為2010年更大的騰飛制定的戰(zhàn)略。雅圖表示，2010年雅圖在XGA產(chǎn)品上要全面突出同等性能下的價格優(yōu)勢，同時利用短焦投影和電子白板投影在差異化市場去爭奪特殊需求的客戶，打響低價、高質(zhì)、創(chuàng)新三張產(chǎn)品牌。
價格手段和創(chuàng)新手段的結合將使投影機市場的競爭更具戲劇性。立足于綜合產(chǎn)品實力，致力于更好的產(chǎn)品更大規(guī)模的普及，必將是2010年所有投影機廠商能夠獲得優(yōu)秀成績的最基本戰(zhàn)略。
高品質(zhì)的重要性
未來投影機市場戰(zhàn)略將不再是以往簡單的低端產(chǎn)品的價格不斷下滑，而將是高端產(chǎn)品的逐步普及。既然是高端產(chǎn)品的普及，那么品牌必須苦練內(nèi)功，質(zhì)量要經(jīng)得起考驗。如國內(nèi)中端品牌美視為例，美視以質(zhì)量比別人好，工藝比別人好，用的材料比別人精良，產(chǎn)品有三年的無條件保質(zhì)期。只有品質(zhì)好的產(chǎn)品才會贏得越來越多的忠實客戶。對品質(zhì)問題的專注其根本理由就是該項目潛在的利潤增長。盡管對于品質(zhì)的重要性可能有多種哲學意義上的解釋，但其底線卻是：消費者認可品質(zhì)，并愿意為品質(zhì)付錢。
品質(zhì)意識的首要理由就是它有利于您的品牌。消費者對某些品牌的傾向性來自于該品牌的價值主張以及該產(chǎn)品所能實現(xiàn)的功能。用戶期望產(chǎn)品的品質(zhì)能物有所值，如果他們對購買的產(chǎn)品感到失望，很快他們就會對該產(chǎn)品及其品牌報以怨言。若想構建一個能在市場成功的品牌，重要的就是當用戶開始使用該產(chǎn)品時能確保獲得一個積極體驗。曾經(jīng)買過劣質(zhì)產(chǎn)品的消費者可能會對之深感失望，從而不再去買該品牌產(chǎn)品。而正面的消費者體驗將會導致更多的銷售。所以應用品質(zhì)至關重要，不僅對個別開發(fā)伙伴，而且對投影應用市場的整體業(yè)務潛力也是至關重要。
其次，高品質(zhì)的重要性在于提高品牌忠誠度也同等重要。贏得消費者信任并建立持久的品牌忠誠度是持續(xù)增長的關鍵。如果用戶滿心期盼該產(chǎn)品的下一個版本或該公司的其它新產(chǎn)品，您已經(jīng)獲得了一個忠誠的消費用戶群。消費者可能僅僅依據(jù)功能列表、快速試用，或者移動應用情況下甚至只是網(wǎng)頁上的一個屏幕截圖，就能做出購買決定。如果該產(chǎn)品功能流暢完美，那么隨著時間的流逝，鐘情某個品牌并不斷購買這些產(chǎn)品將促進品牌的發(fā)展。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
