上海勒矽迪電子科技有限公司，是一家專注于高端矩陣領(lǐng)域、有著自主品牌的高科技公司。2011年3月份，上海勒矽迪電子科技有限公司與國際品牌廠商美國ADI公司達(dá)成初步合作意向，雙方將聯(lián)手推進(jìn)國內(nèi)大型高端矩陣市場，雙方的此次合作是矩陣市場年內(nèi)具影響力的事件。日前，記者就矩陣市場的若干問題采訪了上海勒矽迪電子科技有限公司總經(jīng)理楊坤煜。

勒矽迪公司總經(jīng)理 楊坤煜先生

　　1、國產(chǎn)矩陣迄今已有十幾年的發(fā)展時間，目前，高、中、低市場競爭相當(dāng)激烈，貴公司一直是以高端市場為目標(biāo)，這種市場定位是基于什么原因？目前貴公司在高端市場發(fā)展?fàn)顩r怎樣？

　　目前，國內(nèi)矩陣市場確實存在“魚目混珠”的現(xiàn)象，使得競爭相當(dāng)激烈。我們定位在高端精品的原因主要有兩個：一是來源于應(yīng)用系統(tǒng)的本質(zhì)需求，矩陣所處的系統(tǒng)都是各應(yīng)用場合的重要系統(tǒng)，屬于“中心”層面，矩陣又是這些重要系統(tǒng)的“核心”設(shè)備，因此一個好的系統(tǒng)從根本上對矩陣提出了非常高的要求；二是來源于我們對自己能力的自信，做矩陣不難，而做好矩陣不易，我們始終認(rèn)為，憑著我們多年的研發(fā)經(jīng)驗和精準(zhǔn)的測試設(shè)備，我們完全可以做好矩陣，因此沒有必要在低層面和人家競爭。
從近幾年的業(yè)績來看，我們在高端市場的發(fā)展相當(dāng)迅猛，每年都能超過50%的增長速度，這也證明我們的高定位得到了市場的認(rèn)可，同時也給我們再接再厲，不斷開發(fā)新的、更好的矩陣產(chǎn)品帶來了動力與信心。

　　2、隨著高清信號的普及應(yīng)用和交叉點開關(guān)芯片的不斷完善，矩陣市場出現(xiàn)了系統(tǒng)對性能要求高、生產(chǎn)廠商利潤低的狀況，很多的國產(chǎn)矩陣品牌選擇偃旗息鼓，或轉(zhuǎn)而生產(chǎn)其他產(chǎn)品，而貴公司專注于矩陣產(chǎn)品至今已有11年時間，品牌正在逐漸形成，呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，您怎么看待這種現(xiàn)象 ？您認(rèn)為這其中最重要的原因是什么？

　　這實際上是反映企業(yè)管理者的心態(tài)和企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)定位的問題，確實是非常考驗人的。我們一直把客戶的需求作為產(chǎn)品設(shè)計的目標(biāo)，公司考慮更多的是企業(yè)的長期利益，而不是短期得失，因為我們堅信，只要從用戶角度出發(fā)，企業(yè)盈利只是時間問題。

　　我做過多年的產(chǎn)品研發(fā)，更有近20年的工程經(jīng)驗積累，腦子里對于這個行業(yè)的客戶最真實的需求相當(dāng)清晰。我們產(chǎn)品的“四大品質(zhì)特色”和“四大特別技術(shù)”都是從用戶角度出發(fā)的，都是專門針對行業(yè)中系統(tǒng)經(jīng)常碰到的老大難問題而開發(fā)、設(shè)計的。比如象可完全打消接觸不良顧慮的專用BNC接口、具有特強(qiáng)抗干擾能力的EMI機(jī)箱等部件；以及為多屏幕同步切換而設(shè)的零指令等待批切換命令、為抗電擊而設(shè)的端口多重保護(hù)等技術(shù)，都是針對性很強(qiáng)的特別設(shè)計的。所以，我們的客戶會在長期的應(yīng)用過程中，逐漸體會到我們產(chǎn)品具有的特色優(yōu)勢。使用我們產(chǎn)品的都是自然而然積累的忠實客戶，這也反映了“適者生存”的王道。

　　3、日前，貴公司和美國ADI公司攜手，即將進(jìn)軍高端矩陣市場。據(jù)我了解，ADI公司是世界著名的老牌芯片生產(chǎn)商，在全球已形成較高的品牌知名度和市場占有率。那么您是如何看待此次合作的？此次合作會給貴公司及內(nèi)地矩陣市場帶來怎樣的影響？

　　這次ADI主動來訪也令我們感到有點意外，后來才知道其中的原因。最近這兩年，在他們的訂購系統(tǒng)中，我們所訂芯片的數(shù)量一直處于前列，特別是高端的大型芯片，已經(jīng)連續(xù)幾年排列第一。他們甚至有點疑問，這種芯片在西方都用量較少，而在中國倒有這么大的市場。聽了我們的市場分析和銷售數(shù)據(jù)，看了我們流水線上的產(chǎn)品后，他們便消除了疑問，信心滿滿地拋出了“繡球”，在新產(chǎn)品信息、技術(shù)支持和商務(wù)等多方面給予了相當(dāng)誘人的政策傾斜。

　　在當(dāng)前國內(nèi)一片喊漲的成本壓力下，ADI的這個“繡球”對我們意義深遠(yuǎn)，不僅給我們目前快速拓展高端大型矩陣市場增強(qiáng)了推力，而且在將來對我們采用ADI芯片的整個矩陣產(chǎn)品線增強(qiáng)了生命力和競爭力。

　　4、貴公司于上月新推出了加強(qiáng)型PLUS系列DVI數(shù)字矩陣，能簡單介紹一下這款產(chǎn)品的特點及與其他產(chǎn)品相比的優(yōu)勢嗎？

　　我們最近推出的PLUS系列DVI數(shù)字矩陣，也是針對工程一線實際情況而專門設(shè)計的。目前，數(shù)字高清信號以其獨(dú)特的優(yōu)勢得到了普遍認(rèn)可，但我們行業(yè)內(nèi)仍有不少工程商還沒有完全掌握它的“脾性”，因此懼怕較遠(yuǎn)距離傳輸。我們這款PLUS系列DVI矩陣的每一個輸入端不僅具有幅度均衡功能，還具有去除相位抖動的數(shù)據(jù)再生功能，使得經(jīng)過這款矩陣的輸出信號質(zhì)量能達(dá)到信號源般的水平。

　　5、貴公司已經(jīng)在矩陣行業(yè)有了長足的發(fā)展，對于矩陣行業(yè)的發(fā)展趨勢您有怎樣的看法？對于未來，貴公司有怎樣的規(guī)劃？

　　我個人認(rèn)為，矩陣行業(yè)將向高清化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展，這應(yīng)該是一個必然趨勢。未來，我們將一如既往地堅持從用戶角度出發(fā)，把用戶需求作為我們產(chǎn)品研發(fā)的目標(biāo)，走高端、精品路線，做強(qiáng)、做好自己的產(chǎn)品特色。
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上海勒矽迪電子科技有限公司，是一家專業(yè)從事多媒體信號交換控制、視頻圖像處理等領(lǐng)域的高科技企業(yè)，是集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)生產(chǎn)廠家。公司以精湛的技術(shù)為依托，通過精細(xì)的制作和精心的管理，為客戶提供精良的產(chǎn)品和精誠的服務(wù)。

公司自2000年成立以來，一直緊跟矩陣行業(yè)的世界最新技術(shù)和發(fā)展，經(jīng)過多年來在矩陣高端產(chǎn)品上堅持不懈地努力，形成了以Silmicro為自主品牌的全系列矩陣產(chǎn)品；同時，為國內(nèi)外行業(yè)客戶提供了大量的OEM和ODM服務(wù)。其中H5000系列矩陣產(chǎn)品是一款能與世界頂級產(chǎn)品相媲美的精品，經(jīng)國內(nèi)權(quán)威部門檢測，其主要性能指標(biāo)達(dá)到甚至超過目前國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。

公司產(chǎn)品投放市場以來，以其快速的供貨響應(yīng)，精美的外觀，獨(dú)特的結(jié)構(gòu)設(shè)計，優(yōu)良的性能和售后服務(wù)贏得了客戶的廣泛贊譽(yù)。
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