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中國的經濟增長顯著。就像日本的高速增長期一樣，各種企業連接涌現，以日本企業無可企及的速度不斷取得發展。
中國企業的這一發展勢頭還波及到了日本企業。下面來介紹一下中國企業并購日本企業的兩個案例。這兩家日本企業一個是高檔音響企業力仕（LUXMAN），另一個是觸摸屏薄膜企業東山薄膜(HYNT)。
力仕經營企劃室室長西野司
力仕的高級功放
還考慮向中國國際音響集團旗下的其他企業供應電容器等力仕定制部件。
力仕的案例
“‘一定要繼續在日本生產’。作為收購方的中國企業反復這樣說。‘正因為是Made in Japan，所以對中國等全球消費者才有價值’”。在從事真空管功放等高檔音響業務的力仕擔任經營企業室室長的西野司無法忘記收購該公司的中國企業干部所說的話。
力仕是創立于1986年的高檔音響老牌企業。日本國內的其他音響廠商曾一度將該公司的產品拆解后當作范本。而且該公司在全球音響發燒友中也曾經很有名。而正是這樣的一家企業卻在2009年12月被中國音響企業國際音響集團（International Audio Group，IAG）并入旗下。收購額未公布，據悉不到10億日元。
身為收購方的IAG是一家在深圳設有公司的音響企業。除此次收購的力仕外，旗下還擁有英國沃夫德爾（Wharfedale）、英國國都（QUAD）等多家歐美高檔揚聲器企業。IAG沒有自主品牌，通過深圳的工廠生產旗下公司的品牌產品，向全世界銷售。不過，正如開篇所言，力仕的產品在該公司被收購后仍在日本生產（Made in Japan）。“在尋找收購方時，曾與很多企業進行過交涉，但大多數情況下反而是亞洲等海外企業對日本品牌的價值給予了很高的評價”（西野司）。
被收購后海外銷售額銳增
IAG在收購力仕前已經擁有多個高檔音響品牌，除中國外在世界上也建立了廣大的銷售客服網。被這樣一家企業收購的效果立即在力仕身上顯現了出來。
力仕的海外銷售額在被收購前極少。當時母公司的經營狀況很差，再加上力仕早在10多年前就退出了海外市場，所以除日本國內外，可以說力仕的產品已從市場上消失。因此，隨著銷售額逐年下降，力仕陷入了縮小業務規模以求供需平衡的狀態。不過，在被收購之后，力仕通過IAG的龐大銷售網絡，使其產品打入了全球13個國家，“如今海外銷售額呈逐月增加態勢。2010財年（截至2011年3月）的海外銷售額達到了3年前的約3倍”（西野司）。
一提到音響產品，很多人都會認為其市場已趨于飽和。但就高檔音響而言，卻可以說是在亞洲等經濟高速增長的地區尚未開拓的產品種類。中間層及富裕層的購買趨于增加，在這一地區尤其是中國，市場有望出現爆發性增長。而且音響展會也在上海及香港等中國各地紛紛舉行。“在以往一提音響就是收錄兩用機之類的國家或地區，隨著收入不斷增加，人們接觸高雅音樂及藝術的機會自然就會增多。這樣就勢必會對高檔音響感興趣”（西野司）。
力仕一年投放的機型數量從被收購前的3～4種倍增到了目前的10種以上。被收購前力仕只是重復使用同樣的模具，通過設計上的微調等手段來反復進行小幅改進。而被收購后不同，不僅對各項產品實施了全面改進，而且還向市場投放了供PC使用的USB輸入D-A轉換器等新種類的產品。“為了激發業內活力，即使在高檔音響這一長壽命的產品種類中，也必須要投入新產品。由于能夠盡情地開發想要開發的產品，因此公司內技術人員的積極性空前高漲。現在忙得連開發技術人員都不夠用了”（西野司）。
當初曾在日本國內尋找買主
最終并入了中國企業旗下的力仕，其實當初一直是在日本國內企業中尋找收購方的。在IAG實施收購前，力仕的母公司曾以大約10年為間隔數度易主，最先是阿爾派（Alpine）、韓國三星電子，后來又變成了日本的投資公司QUANTS。2006年前后，母公司QUANTS出現經營惡化，決定出售力仕。此后整整3年里，力仕一邊開展業務，一邊尋找收購方。
在國內很難找到買主的情況下，海外卻有多家企業表示出了收購興趣。其中，甚至與韓國的一家業務公司談到了要簽訂合同的程度。但最終力仕還是決定并入IAG旗下，原因是IAG不僅對力仕品牌有很深的理解，而且還答應在一定期限內不解雇力仕的員工，也不改變力仕總部所在地等條件。
力仕以前在韓國產品的形象不像現在這么好的時候曾并入三星電子旗下。當時力仕因此飽受“日本老品牌竟被韓國企業收購”的輿論壓力，體會到了品牌形象受損的滋味。因此，營業部門對再次并入亞洲企業旗下表示出了擔憂，而“實際上幾乎沒有影響。尤其在海外市場上，也許是力仕產品重現的緣故，反而順利得到了多半用戶的接受”（西野司）。
資金周轉及信用也得到改善
被IAG收購后，力仕的資金周轉情況也大幅改善。雖然并購時IAG并未專門進行增資，但在資金周轉方面對力仕給予了支援。
具體而言，在供應海外市場的產品方面，負責銷售的IAG會預付全部貨款。力仕可在生產前獲得通常要在產品售出后才能回籠的1億日元資金。這樣一來，部件采購費及生產委托費等便可全部由IAG的預付款來解決。“從部件采購到產品生產銷售，通常情況下資金回籠至少要4個月。而現在不同，由于在生產前便可通過預付款獲得現金，因此現金流及資金周轉變得非常輕松”（西野司）。
銷售方面也大受裨益。以前力仕直接向各國代理商運送產品，而現在只將生產的產品交給IAG的海外營業部門即可。之后由IAG的代理商網絡來負責銷售乃至客服的所有環節。目前力仕產品正在全球13個國家流通，而且IAG不久還將在澳大利亞設定代理商，力仕可直接享受母公司在全球拓展業務的好處。
IAG計劃2012年在中國證券市場上市。依托母公司籌集的資金，力仕還有望進一步走向國際市場。“此次并購的確很成功”，西野司如此回顧道。
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文章來源：技術在線
