一 多管道銷售帶動市場后勁

　　盡管很多傳統燈飾廠商還堅持認為燈飾產品不適合在網上銷售，但是淘寶商城的燈飾品牌正在高速增長，銷量也是突飛猛進。2011年3月份，居無憂燈飾 商城項目正式啟動，引來行業熱切關注。截至目前，優秀燈飾品牌旗艦店已經超過100家，全國30多省市的管道服務商已經就位，幾經優化升級，商城運營模式 已經基本定型。相信居無憂燈飾商城順利開通后，燈飾照明行業將跑步進入電子商務時代。

　　二 管道建設成重點

　　近年來，LED照明的發展速度令人始料不及，傳統海外LED上游龍頭企業如科銳、普瑞等紛紛搶灘中國市場，而飛利浦、歐司朗、GE等傳統國際照明巨 頭也是強勢出擊，陽光照明、上海亞明、雷士照明等大陸優秀品牌則開始在照明應用產品領域大展拳腳。盡管LED行情一片火爆，但由于管道建設相對滯 后，LED照明產品在終端市場還沒有贏得消費者的青睞。得管道者得天下。據了解，史福特、德豪潤達、邁勒斯等一批實力雄厚的LED企業正在加大管道建設力度，相信在他們的引領下，2012年將成為LED照明管道建設年。

　　三 企業資本運作步伐加快

　　國星光電、雷士照明、真明麗、雷曼光電、勤上光電……近年來，一大批照明企業先后進入資本市場。2012年2月1日，證監會公布共計了515家 IPO申請在審企業名單，至少有9家LED企業正排隊等待上市。而據高工LED產業研究所的調研，目前有約50家LED企業已經完成或者正在進行股改，以 求引入投資方，快速實現上市。除了上市，企業并購也是激流暗涌。

　　四 行銷活動聚焦終端市場

　　找個山清水秀的景區，熱熱鬧鬧開個經銷商大會，吃喝玩樂之后，讓經銷商選購產品進貨打款，這一直是燈飾照明企業樂此不彼的行銷老套路。如今，企業和 商家都越來越現實了，授之以魚不如授之以漁。于是，越來越多的燈飾照明企業根據代理商的要求，將行銷活動前移到市場終端，而經銷商會議的主題更多是如何結 合當地市場，探討切實可行的行動方案。據了解，史福特光電和德豪潤達在終端市場的行銷活動計劃已經出爐。2012年，燈飾照明行業市場終端的行銷活動將好戲連臺。