經過前期多方面的調研,從已有的權威數據來看,1~3級DIY市場趨于飽和,并且每年的發展呈現下滑趨勢,而并不是所謂的“增長放緩”,而一直以來作為DIY配件之一的顯示器產品,在面對每年不斷提升的任務量以及1~3級市場下滑的趨勢下,新的市場戰略應景而生。 三星顯示器在2012年聲勢浩蕩的展開了“星火計劃”,權威調研數據表明4~5級市場每年快速成長的趨勢,是三星顯示器將市場部分重心逐步轉移至4~5級市場的根本原因。三星“星火計劃”提出在全國設立了2000個星火店面,采用流通運營模式,減少了渠道中間環節,提升了效率,將星火店面發展成縣域市場開發商。 河南省鞏義市回郭鎮新時空電腦“三兄弟” 據悉,星火計劃包含“三駕馬車”,其中針對品牌有“一馬當先”的渠道支持政策,不僅會推出20000面縣鄉刷墻和20000次縣鄉路演,還有店面裝修等物料支持。其次,針對產品方面也可謂“兵強馬壯”,總代直接供貨給星火店減少了中間過程,提高了效率,同時熱銷產品與一線城市同步,并且價格更具備競爭力。最后在政策方面更是“策馬奔騰”,對于鄉鎮渠道的官方授權、店面裝修支持、獎勵機制、售后技術支持和路演活動支持上,多方位的提供便利條件。 縣鄉市場的三星顯示器墻體廣告 顯然,渠道商對于“星火計劃”的態度是非常認可的,對此,受訪的鄉鎮經銷商紛紛表示贊同。輝縣睿峰網絡總經理劉立偉就表示,“現在可以向河南總代鄭州方圓直接拿貨,減少很多中間流程,也在一定程度上限制了竄貨的流行,可謂一舉兩得”。 在品牌上,輝縣睿峰網絡將做店面以作企業的方式進行管理,令人印象深刻,一馬當先。顯然,作為三星在當地支持的最主要的渠道,睿峰網絡已經逐漸成了當地IT市場的“領頭羊”。
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