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導語：在商品快速發展的時代，隨著產品的不斷功能不斷細化，人們的需求也不斷在變化。而企業如果力求給用戶提供更好的服務，單一的產品線已然遠遠達不到用戶的要求，多元化產品線成為企業更好立足行業“籌碼”，視聽行業亦然。巴可作為可視化全球“巨頭”，一家為專業市場設計并開發可視化解決方案的全球領先技術公司，其產品線豐富，包含投影機、LED、拼接墻等，市場范圍囊括全球，在歐洲、北美和亞太地區都擁有自己的市場銷售、客戶服務機構和生產研發基地。可以說，巴可的“一舉一動”，都聚焦著視聽同行的廣泛關注。中國投影網有幸采訪到巴可董事副總裁及大中華區總經理張德忠先生，以下為訪談實錄。

巴可董事副總裁及大中華區總經理 張德忠 

占“京”為王，投影陣列“遍地開花”
    隨著激光放映的不斷普及，激光光源技術歷經多年市場檢驗也在不斷成熟。于影院放映而言，放映機在亮度、色彩等性能上都有著一定高度的標準。而縱觀影院放映市場，巴可激光放映無疑深受用戶青睞。巴可三個事業部之一的娛樂影像事業部，是以激光電影院的投影為主要業務范圍，旨在為影院放映市場帶來更好的視覺體驗。
    巴可激光投影不僅在行業深受用戶以及同行認可，在國家大型活動上同樣可以看到巴可的身影。比如在十一CCTV央視的大樓上，“厲害了我的國”的投影就是用巴可的產品。奧運會上以及不久前的金磚五國會議的演出，也有用到巴可的產品，通過巴可投影設備的配合，使得各大盛事“綻放”得更流光溢彩。
    在激光影院方面，巴可同樣有著令人矚目的成績。北京及周邊城市，甚至中國的電影院基本上有一半都是用巴可的激光和其他主流的投影機產品，不管3D、2D，像大地影院，耀萊等很多電影城都是用巴可的影院產品。同時，除北京外，其他的一線、二線、三線的城市，甚至更小的城市，都認可巴可產品。可以說，巴可投影產品在中國影院市場深深贏得用戶的“心”。
    對此，張總說到：“影院放映作為我們娛樂影像的一部分，對我們來說，這方面的投影我們是專業的。所以說，北京及周邊城市乃至全國的電影院放映有很大一部分影像投影機都是巴可的產品。”
    超越LCD，開啟拼接新時代
    隨著各行各業的不斷發展，使得大屏應用市場不斷擴大。拼接大屏作為巴可又一重要業務單元，受到巴可的等同重視。巴可大部分拼接產品主要為控制室內的視頻墻產品，主要應用于能源、軌道交通、航空等場景。而此次發布新品，會應用到電力系統、交通管理的控制室，也包括展覽展示、廣告行業等應用場景。

此外，在企業級市場中拼接產品有著更廣闊的市場前景。巴可有一款OpSpace產品，是一個協作平臺，其主要功能就是不同的產品之間，做到無縫的銜接和協作，數據傳輸和共享。巴可最新推出的是LCD拼接產品，主要受這兩年LED的市場影響，對LCD的競爭很大，巴可在這個時候推LCD的拼接產品，會給拼接市場帶來怎樣的“火花”，只能拭目以待。
    對此，張總補充道：“巴可此次推出的拼接新品以某種角度看是LCD，從另外一個角度看是超出LCD的，我們要的是最亮、最銳利、分辨率最高的產品。首先從我們研發上進行投資，投入很高，自然產品的成本就高，所以說，巴可全然是走著“金字塔尖”的產品的道路。”
    適逢其時，實現市場價值轉化
    近期，中國十九大的勝利召開，預示著中國將會展開煥然一新的新經濟情態，面對這一機遇，對企業來說可謂是恰逢其時的趕上好機遇。而從娛樂行業開始，巴可一直都追求更好的產品。在用戶體驗不斷升級的市場形勢上，巴可認為，這是一個絕好的機會。
    巴可一直秉承以理解切入每一個細分市場，對每一個細分市場進行充分統籌規劃，如何將產品做到極致，對于某些細分市場，在力量受限的情況下，巴可會選擇不涉及次市場，這不僅對用戶負責，更是巴可一直秉承的初衷。此外，巴可認為，對產品持續探索，才能為用戶提供最好的產品，這樣才能幫助的客戶真正實現的價值轉化和最好的業務成果。

面對市場的新機遇，張總表示：“未來五年對我們來說是一個黃金時代，團隊要穩定，技術要有相當的競爭力，也希望通過團隊以及合作，能給巴可帶來更多不一樣的思路。”
    互利合作，共創雙贏模式
    在中國，巴可不僅擁有豐富的產品線，同時也有很多的獨特合作方式，比如跟別的品牌一起在做產品開發、產品合資公司的方式。在市場日新月異的局勢下，巴可中國始終隨著市場的變化不斷調整合作戰略，并鼓勵用戶一起接受市場的變化。
    對于企業合作，巴可認為是新的機會，通過企業合作的模式，能將根植中國服務社會的戰略更能貫徹落實。通過超越本地化產品，比如說LCD概念，高端、中端、低端這樣的概念，都是以一個很傳統的方式來看市場。像從事OEM、代理的方式，巴可并不采納，而是完全自主研發生產，只做市場中最好的產品。

最后，對于巴可未來的展望，張總分享到：“首先，對我們這個公司，我要創中國的巴可，創造一個大家不止是單單在這上班的，創造一個合適的氛圍。這種氛圍是我們在一起的，我要一個中國的巴可，是一個有中國味的西方公司，這個非常重要。我希望我的團隊穩定，因為這是一個非常有競爭的市場。”
    編者語：每個行業都有一批領頭企業，其作用對于整個行業的發展都有著不可替代的作用，也為整個行業的其它企業起到一個標準的作用。在視聽行業，巴可全球知名品牌并作為領軍企業之一，其影響力在業內不可忽視。巴可激光投影在中國的市場份額巨大，在影院放映市場更是占據中國“半邊天”。相信通過巴可的不斷提升，未來，巴可在中國激光投影市場更是如日中天，勢必打造出巴可全新的中國“企業生態圈”！

[about]關于barco

巴可公司是一家為專業市場設計并開發可視化解決方案的全球領先技術公司。巴可活躍于全球，在歐洲、北美和亞太地區都擁有自己的市場銷售、客戶服務機構和生產研發基地。
    巴可（紐約－泛歐布魯塞爾證券交易所上市，股票代碼：BAR）在全球 90 多個國家和地區開展業務，擁有員工約 3,500 名。巴可 2011 財年銷售總額高達10.41 億歐元。
    巴可大中國區目前在全國，包括香港和臺灣，共設有5個辦事機構，并在北京昌平設有研發和生產基地.