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如今在視聽行業，隨處可以看到的是某某公司針對某某新品舉行巡展，針對代理某某產品舉行發布會，舉行某某培訓會。隨著這些交流活動的不斷增多，我們不難發現，越來越多的企業開始在重視技術交流、研討會、培訓會等線下宣傳和交流活動。并且地點已經不再局限于一、二線城市，而是向三、四線城市以及西部地區擴展。

“新顯示 芯平臺”2013年NEC工程液晶顯示方案全國巡展；“高清新視界之旅”日立&天創高清解決方案全國巡展；道浩“顯示的價值”2013年客戶答謝暨新品發布會等等一系列的巡回展會開始頻繁的召開。針對企業為何如此重視這些活動？活動又為何向二、三城市開始拓展？編者在業內做了一個小調查，欲于行業內人士做一個分享。

通過整理，編者總結企業的主要出發點為以下幾個：一是獲得資源優勢。巡展意味著各個企業可以在這塊效益巨大的展示平臺上，使參與企業的產品、技術、生產、營銷等諸多方面得到開放的比較優勢，同時增強舉辦地和參與企業的綜合競爭能力。二是借力實現更大發展。展會既有助于提升企業面向周邊地區的輻射力和影響力，又有利于舉辦城市增強對周邊地區的服務功能。三是促進行業交流。展會最大的意義就是交流，而且是多方面的交流。通過展會廠商們彼此了解競爭對手的市場策略，加強與集成商、工程商的交流。第四就是宣傳，或是宣傳企業形象，或是宣傳廠商新推出的產品，或是宣傳企業的重大新聞、重大變動。

至于向二、三線城市的發展，編者認為：隨著經濟的發展，這些三、四線、以及西部地區現階段或者未來有市場需求。就全國而言三、四線城市占城市總量的大多數，還是有相當可觀的需求，企業應該要好好考慮開發這些市場。企業的營銷模式是根據公司戰略、市場、資源綜合來定，不管是代理制、直銷、代理和直銷結合等模式，任何的營銷模式都是為銷售服務的。一、二線城市畢竟市場容量有限，雖然現階段還有需求，但是會慢慢趨于飽和，隨著中國慢慢地實城鎮化，企業應該去開發三、四線以及西部市場，而這些遍及全國，企業以后的渠道也會慢慢扁平化、網絡化。