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專業音響市場決勝九大心法
菱杰、KULEDY（酷樂迪）、TRS三個品牌在市場上的紅火，在夜場與KTV中的高額的使用率，菱杰專業音響公司在金融風暴中越做越大，菱杰一個又一個的成功，見證著章萍福的實力，他有九大心法。
【心法一：把握趨勢，適度超前】－－釋疑：音響市場最大的特點就是品牌崛起快，設備更新快。幾年前流行的技術現在早已經被湮沒。菱杰一直站在國內KTV市場的前沿，以打造適合國人唱腔、喉感輕松流暢的專業器材系統為己任，不斷更新技術，推出新品。最近推出的KY系列功放、DSP302/502系列功放及DSP系列前級效果器更是在市場上好評如潮、經久不衰。
這就道出了一個道理：有什么樣的市場，就有什么樣的發展商，就有什么樣的產品。同時，優秀的產品引導著消費意識。市場就是在互動中不斷更新換代。因為，落后了要跳樓，太超前要餓死，把握這種更新換代的趨勢，適度超前，是每個發展商的生存原則。
【心法二：積極探索，力求創新】－－釋疑：由于中國專業音響行業起步比較晚，跟西方的差距比較大，目前階段創新的空間就非常大。從理念創新，到策略創新、市場模式創新、企業機制創新、管理創新，到技術創新各個層面，菱杰公司都做了有益的探索。菱杰公司創出了多個第一：第一個以打造適合國人唱腔喉感的專業器材系統為己任的專業音響公司，第一個將“人聲表現細膩，美化而不失真”的概念真正貫徹于設備中的公司，第一個以80后的年輕人為銷售主力的公司，第一個致力于KTV方案最優化的公司，一個將1對1的售后服務當成原則的公司……
【心法三：理念創新是創新根本】－－釋疑：理念創新是根本，也是最高境界。理念不是憑空而來的，不是概念炒作。它來自于對目標消費群生活需求和消費需求深刻而獨到的理解。人們對音響是有需求的，不僅要聽，要唱，更要感受，要享受，于是有了菱杰。人們不僅要歌唱，還要品位，還要有跟音樂的深層次交流，所以有了“適合國人唱腔、喉感輕松流暢”的專業器材系統。在理念創新的指導下，各個層面的創新就都有了源頭，就能“萬變不離其宗，百創不離其本”。
【心法四：音響發展商要做整合大師】－－釋疑：音響發展商既不自己做音響工程，也不自己發展終端，也不一定自己做工程的售后，他做的是什么？他是做行業資源和擴聲方案的整合大師。做音響工程并不難，難的是致力于整套音響設備的整合。如果音響發展商給予自己的定位是“給予聲樂環境的人”，那么他整合的空間就非常大。關于音響方案的一切資源都是整合的對象。整合是一個選擇、調整、嫁接、控制和監理的過程，要求音響發展商既要了解專業，又要超越專業。
【心法五： 速度就是競爭力】－－釋疑：菱杰公司從建立到現在成為一流品牌，只用了不到十年時間，這個速度不是趕出來的，而是通過對專業音響行業深刻的了解，摸索出一套行之有效的市場營銷道路，使很多個環節可以齊頭并進，可以互動互補。目前市場競爭這么激烈，有速度就有市場，就能降低成本，就能靈活反映，就能擺脫追擊者和阻擊者，就能立于不敗之地。
【心法六：企業競爭實力很關鍵】－－釋疑：隨著音響市場競爭劇烈，產業鏈的日益完善，音響發展商最根本的競爭力不再是擁有技術的多少，而是看誰更具備大勢的把握能力、產品研發能力、品牌運作能力、資本運作能力和市場推廣能力。未來的競爭中，誰具備這些能力，資源就會往誰集中。從菱杰剛成立到今天，眼看著企業從做最簡單的幾款設備，走向一個大型綜合音響設備發展商；從小小的一個福建市場開始，走到如今全國各地都有經銷商代理商的業務往來，從一個“地頭蛇”，成為如今的“過江龍”，實現了出效益，出機制，出人才，出品牌，特別是有了一支有統一的理念和價值觀、有專業水準、有突破能力的員工隊伍。菱杰公司最珍貴的資產，就是有一個優秀的團隊。
【心法七：市場是做出來的】－－釋疑：章萍福認為市場不是找出來的，也不是調查出來的，更不是等來的。市場是做出來的。“做市場”，就是要在競爭中以原則性的“自選動作”追求獨家優勢，引導音響潮流。
一個“做”字，包括了從策略到營銷的多少功夫。如果不是抱著“做市場的態度”，怎么能做的出一流的專業音響器材企業，哪里有會有今天的成功？
菱杰公司2009年的大動作----品牌中國行，是非常新穎的戰略思想。每個音響公司的老總身居高位，每天有無數要事要處理，又有多少時間去真正的了解市場？在這樣的情況下，制定出的市場思路又怎能真的做到以市場為導向？菱杰的品牌中國行策略是有極大的魄力的。章萍福非常相信公司這群80后的中堅力量，公司業務放手讓他們去做。他則和酷樂迪車隊一起走廣西，走粵東，走云貴……做為大企業的老總，親自下市場是非常罕見的。但只有這樣，才能獲得真正的市場資訊，才能把握瞬息萬變市場中的訊息，才能制定出被視為企業生命的營銷策略和市場戰略，才能保持菱杰品牌越來越堅實。
【心法八：要幫助經銷商建立信心】－－釋疑：做專業音響器材的廠商千萬不要忘記，你要讓經銷商拿出積蓄來選擇你的產品，如果他對他未來采用這些產品做工程都沒有信心，那么你一套設備都賣不出去。我們在業務成交之前幾乎把所有配套設備都做出來了，方案更是不可能準備一套。他所有能想到的，我們都能準備好。這一切，都是為了建立經銷商的信心。
【心法九：要成為市場領先者】－－釋疑：當廠商有了原創性的理念創新，并且建立起對這種理念從硬件到軟件的支撐體系，就會成為市場領先者，就有了自己的唯一性。在這個基礎上，就有了話事權，就有了權威性，這種自選動作就會成為新的標準，而這些標準是在行業和市場上建立品牌的基礎。
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文章來源：音響網
