手機訪問
內容導航：
三、策略篇：整合方可做大；
3-1、整合汽車用品生產廠、代理商的優質資源：
尋找一批適合自己車型用品的生產廠或配套廠，與廠家一道共享車主資源，共同做大！
3-1-1、從經營戰略定位上考慮，4S店應與用品廠家深入合作，開發適銷對路的個性化汽車用品，有針對性服務不同定位的車主；以往4S店采購汽車用品是廠家有啥采購啥，其實應該是我的群體需要什么，我們就創造什么，要達到這一層次不與用品生產廠家深度合作是不行的，甚至4S店也要投入精力和財力進行開發，有了適銷對路的產品，何愁沒利潤；
3-1-2、利用汽車用品廠家的專業服務，提升核心競爭力，在汽車用品行業里（特別是汽車電子），服務顯得特別重要，汽車4S店因為維修保養多，對用品安裝不熟練，如果廠家或廠家經銷商有一批優秀的團隊為汽車4S店服務，做好售前、售中、售后服務，也可以作為核心競爭力來爭取顧客，為贏得用品利潤和保證服務做根本保證。
3-1-3、整合廠家專業資源，對系統內員工進行專業培訓；對相關銷售人員進行產品知識和銷售技巧的培訓：產品既然已經進入4S店了，接下來就應該對相關的銷售人員或安裝人員進行產品知識、銷售技巧、安裝方法的培訓。這方面汽車用品的強勢品牌企業都有全套的培訓理念和方法，4S店何不借來一用，不恥下問也是好品德！
3-2、做大做強，降低成本，只有銷量上去后，才能要求廠家更多的支持，降低采購成本。如果做汽車用品僅僅停留在促銷汽車上，量還是很難做大的。上面提到4S店最強勢的資源是擁有巨大的顧客群，如何利用好，大有策略可論：
3-2-1、4S店只有成為車主的真正消費顧問和引導者，才能做大。4S店具有較強的號召力，組合廠家的資源，將原有車主召集，搞一些現場贈送，趣味競賽，場地飄移，汽車音響賽，汽車文化節，店慶等，在一年內有組織有層次的區域性活動，引導車主消費，做量就成自然了，象深圳深業就每年搞一次飄移賽，主要喚起消費者的消費意識與參與意識，又促銷了新車，又賣了用品，收獲一定多，但要深入宣傳，不要停留在搞形式；其實組合一些強勢用品品牌共同參與，4S店就很多資源做活動；
3-2-2、共同推廣相關用品與改裝項目，與廠家分攤廣告成本，將量做大！好多用品廠愿意與4S店共同承擔推廣費用，何樂而不為呢？
策略很多，2009年9月請各位匯聚廣州第二屆全國4S店汽車用品采購大會論壇，共謀宏圖。
以上僅是筆者個人觀點，僅供參考；
作者：點金傳媒譚榮耀
2009-2-23于廣州。
更多相關： AV集成
文章來源：點金傳媒
-
【內容導航】
- 第1頁·一、汽車4S店做大汽車用品是“主業”；
- 第2頁·二、4S店要用好手中的兩張“牌”；
- 第3頁·三、策略篇：整合方可做大；
