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“后展會”時代，音響企業如何理性選擇
有一些企業是年年展會年年展，這種年年屆屆參展的行為實際上很不明智。參展，是一場比細節、比專業、比新意的游戲。有些企業并不是年年產品都很有新意，參展更像是來例行工作。也有企業多次參加過展會，但一路下來效果就是不理想，總覺得展會有點像“雞肋”的味道。更多的還未有展會經驗的企業，面對如雨后春筍層出不窮的各類各地展會，在選擇上摸不著頭腦。
我們都知道，對于非大眾消費類產品的生產企業來說，經銷商在其產品的銷售環節中，絕對起著舉足輕重的作用。 現實情況是，經銷商的生存狀態越來越艱難，無論是場租還是人工，成本壓力都很大。廠商要想贏取與強大實力的優質經銷商合作，最重要的是要幫助經銷商做足終端服務工作。經銷商選擇跟你合作，看重的是你的產品是否具有持續的生命力，因此，企業必須時刻把好產品質量關，才能獲得合作伙伴的認可。同時，進行培訓、在設計中考慮如何為經銷商節省運費等細節措施也是必不可少的，這些細節都會為經銷商強化對品牌的好感加分。筆者認為，與其為參展花費幾萬，多則幾十萬，還不如將這部分返利于經銷商。
當然，這種做法部分廠商會認為不利于品牌的建設。其實，品牌的含金量與品牌的露臉次數或廣告的宣傳效應是不能劃等號的，企業更應注重軟實力。經銷商之間是有口碑的，如果你的軟實力做得好，經銷商會給你介紹更多的客戶，有時候不參展勝過參展。
再說，現在企業品牌推廣的模式越來越多，展會只是一個選項，“展會營銷”“展會經濟”效果的取得決定于組委會、參展企業、觀展商三者的有效互動與溝通。進入“后展會”時代，選擇參展與否不是最重要的，重要的是經營好每一道營銷程序，突破傳統的參展模式，結合現代化的手段，實現最佳營銷效果。
“后展會”時代，筆者的觀點是：展會營銷+網絡營銷=商機無限
隨著互聯網的不斷普及，新的網絡應用層出不窮，搜索引擎、行業網站、即時通訊、博客、社區、RSS……web2.0時代的網絡應用已經改變了我們的生活，改變了人與人之間的關系。即使足不出戶，我們也能與千里之外的朋友溝通交流協作，仿佛近在咫尺。
如果將展會與電子商貿結合起來，采購商既能在展會現場看到實物，面對面洽談，增加企業品牌曝光率，又能在事后線上繼續溝通，節省各種成本，這在外貿形勢不好的情況下，對企業來說無異十分重要。
當網絡成為了企業對外溝通與交流的橋梁，即使素未謀面的客戶，也可以通過網絡來了解企業，與企業溝通交流，展開合作。企業還可以通過網絡和經銷商、供應商保持聯系，將網絡作為企業供應鏈管理的平臺。
當前的足多事實已經表明，曾經為企業帶來巨大回報的展會營銷，隨著互聯網時代的到來正在悄然發生著改變。具有先見之明的企業將在新一輪的競爭中成為贏家。君不見展會營銷與網站營銷正在相互轉化交融：眾多B2B網站打造“永不落幕的博覽會”，試圖瓜分展會公司的一杯羹；而有遠見的展會公司也開始嘗試自建B2B網站或與B2B平臺展開合作，將展會的資源移植到互聯網中。
可以說展會營銷向網站營銷轉化已是必然之勢。希望在未來市場中占據一席之地的企業們，我的建議是一定要把網絡營銷納入企業營銷戰略的重要一步。
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文章來源：音響網
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【內容導航】
- 第1頁·透過上海展，看后展會時代音響企業如何理性決策營銷
- 第2頁·行業展會的價值冷思考
- 第3頁·“后展會”時代，音響企業如何理性選擇
- 第4頁·展會小知識:展會的產生、發展及趨勢
