Mike Noonen是恩智浦公司負責全球銷售與市場的高級副總裁。Mike Noonen的任務是領導恩智浦全球銷售與市場團隊，加強市場戰(zhàn)略、保持收入增長和為新老客戶創(chuàng)造價值。Mike Noonen將利用其在半導體和系統(tǒng)銷售方面20多年的經(jīng)驗，推動恩智浦全球業(yè)務的發(fā)展。加入恩智浦之前，Mike Noonen擔任美國國家半導體公司全球市場與銷售高級副總裁。在此之前，他是國家半導體公司接口、PC與網(wǎng)絡部門的副總裁。他還曾擔任思科公司新市場與技術總監(jiān)。Mike Noonen在半導體行業(yè)的職業(yè)生涯開始于NCR微電子公司，最初擔任現(xiàn)場應用工程師一職。

時 間：2009年5月18日地 點：香港怡東酒店

人 物：恩智浦高級副總裁 Mike Noonen

中國電子報社副總編輯 王建中

全球半導體業(yè)下半年有望復蘇

王建中：在你看來，自國際金融危機爆發(fā)以來，全球半導體產(chǎn)業(yè)發(fā)生了哪些變化？從今年第一季度部分廠商的財務報表來看，全球半導體產(chǎn)業(yè)似乎出現(xiàn)了復蘇的跡象。你如何看待半導體產(chǎn)業(yè)的走勢？你認為半導體產(chǎn)業(yè)將在什么時候開始復蘇？

Mike Noonen：其實，在國際金融危機爆發(fā)之前，半導體產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)顯露出下滑的苗頭。當時，我們就根據(jù)一些行業(yè)的市場走勢，預測到半導體行業(yè)將出現(xiàn)大的波動。

從去年第四季度到今年第一季度，半導體產(chǎn)業(yè)需求下滑的幅度應該是前所未有的。但與前幾次產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷低谷時相比，這次半導體行業(yè)在庫存管理方面做得要好得多。同時，很多市場分析師認為，今年第一季度整個半導體行業(yè)已經(jīng)見底了。因此，未來我們會看到需求將漸漸回升，庫存的存貨指數(shù)也將繼續(xù)下降，形勢將開始好轉。

王建中：在行業(yè)低迷時期，產(chǎn)能利用率不足、資金短缺是半導體企業(yè)共同面對的挑戰(zhàn)。在你看來，應對此次國際金融危機，半導體企業(yè)除了等待大環(huán)境好轉之外，是否還能主動采取一些措施，讓企業(yè)盡快走出困境？你剛剛提到恩智浦較早地預見了這次行業(yè)的波動，那么，貴公司采取了哪些措施，從而比同業(yè)者更快地走出困境？

Mike Noonen：這是一個很好的問題。要想在這一行業(yè)取得成功，就需要根據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢迅速做出調整。實際上，恩智浦是最早對行業(yè)波動采取應對措施的半導體企業(yè)之一。在2008年下半年，我們啟動了“Redesign(重新規(guī)劃)”的工作，該規(guī)劃的大部分內容與我們的制造業(yè)務重組有關。

該規(guī)劃通過對我們制造業(yè)務的優(yōu)化提升了競爭力。在該規(guī)劃中，我們減少了歐洲的制造設施，并加強了在中國合資制造廠的生產(chǎn)能力，這使我們在提高了制造效率的同時，不僅能夠降低5億美元的運營成本，還使財務狀況變得更加穩(wěn)健，能夠在研發(fā)和創(chuàng)新方面投入更多的資金。

另外，我們也看到，中國政府推出的經(jīng)濟刺激政策非常有效，它極大地恢復了消費者的信心，擴大了中國的內需市場。現(xiàn)在消費者對購買電視、IP機頂盒等電子信息產(chǎn)品表現(xiàn)出更大的熱情，這也使恩智浦受益良多。這些因素使我們相信，當經(jīng)濟形勢開始好轉的時候，我們將具有更強大的實力，我們的業(yè)務將更加成功。

王建中：在這次國際金融危機到來之后，業(yè)界經(jīng)常提及的一個詞叫“抱團取暖”，意思是企業(yè)之間進行整合，它是擺脫危機的一個重要手段。我們看到歐洲的三大半導體廠商意法半導體、英飛凌和恩智浦，都面臨著不同程度的挑戰(zhàn)。你認為這三大企業(yè)之間的整合是否將使歐洲半導體產(chǎn)業(yè)更為成功？

Mike Noonen：我喜歡你提到的“抱團取暖”這樣的說法。實際上，我們認為有很多方式可以讓我們獲得成功。例如，我們在手機基帶業(yè)務上與意法半導體進行了整合，創(chuàng)建的新公司是這一行業(yè)中最強大的公司之一。這一舉措使我們在該市場具備更強大的競爭力。同時，我們啟動了“Redesign”工作，提高了運營效率。而且，我們通過多種方式與客戶(當然包括中國客戶)建立緊密的合作伙伴關系。上述這些措施可以使我們獲得更大的成功。

通過業(yè)務重組強化領導地位

王建中：恩智浦從母公司飛利浦剝離出來之后，在 2006年和2007年很多半導體大公司業(yè)績出現(xiàn)下滑的狀況下，卻保持了連續(xù)增長，這體現(xiàn)了公司在戰(zhàn)略和市場方面的成功。但在2008年，恩智浦在全球半導體行業(yè)中的排名出現(xiàn)了下滑，其中的原因何在？你認為2009年恩智浦在銷售方面是否有新的亮點？

Mike Noonen：去年我們對業(yè)務進行了一系列重組：一些業(yè)務由于不符合整體發(fā)展策略而被剝離；另一些業(yè)務則在剝離之后進行了整合，目的是做得更強大，例如手機基帶業(yè)務。由于這些業(yè)務以前對我們的銷售額都有貢獻，因此，當被剝離之后，就顯著地影響了我們在行業(yè)中的的排名。

但從剛剛過去的幾個季度來看，在我們啟動了“Redesign”工作之后，與以前相比，我們的業(yè)務有了新的起色。雖然我現(xiàn)在還不能估計今年整體的銷售額情況，但我相信，在下半年經(jīng)濟形勢好轉之后，我們的業(yè)務會比現(xiàn)在做得更好。

王建中：提到業(yè)務重組，2008年恩智浦在這方面有兩大動作：一是剝離手機基帶業(yè)務，并與意法半導體進行了整合；二是并購了科勝訊的寬帶媒體處理業(yè)務。請問這兩大業(yè)務的調整體現(xiàn)了恩智浦怎樣的發(fā)展思路？

Mike Noonen：恩智浦進行業(yè)務重組的目的是在所參與的業(yè)務領域擁有更強大的領導力，從而更好地服務于客戶。

在你提到的第一個重組案例中，我們的手機基帶業(yè)務與意法半導體進行了整合，目的是建立一家在該市場上擁有領導地位的企業(yè)，可以與該市場的其他巨頭例如德州儀器進行有力的競爭。

在另一個重組案例中，通過并購科勝訊的寬帶媒體處理業(yè)務，我們成功地將科勝訊的機頂盒業(yè)務融入我們已經(jīng)非常成功的數(shù)字視頻業(yè)務中，這不僅讓我們在該領域具備更強大的領導力，也讓我們的業(yè)務延伸到IPTV(網(wǎng)絡電視)等一些新領域，而IPTV業(yè)務在中國的發(fā)展令人振奮。

目前，我們的業(yè)務主要集中在汽車電子、智能識別、數(shù)字視頻、無線基礎設施、計算機和嵌入式應用等領域。我們相信，在這些業(yè)務領域，我們可以讓客戶的產(chǎn)品實現(xiàn)增值，而且這些業(yè)務也有保持長期增長的潛力。在每個市場領域，我們都希望做到市場的第一名或第二名，我們也會設計不同的產(chǎn)品組合來實現(xiàn)這一目標。目前，在我們的產(chǎn)品組合中，有77%的產(chǎn)品在市場上處于領導地位。

王建中：我們觀察到，這兩次重組都發(fā)生在此次國際金融危機的早期階段，這是不是恩智浦的先見之明？這兩次重組對恩智浦應對危機、尋找商機起到了什么樣的作用？

Mike Noonen：2008年，恩智浦完成了第一階段的發(fā)展歷程，即從飛利浦剝離出來后自立門戶的過程。在新一階段的發(fā)展中，無論市場情況如何，公司都需要新的發(fā)展策略。當然，事后證明當時市場的形勢非常嚴峻，但我們仍然執(zhí)行了這些重組的計劃。

王建中：應該說，這兩次重組對恩智浦業(yè)務的未來發(fā)展起了很好的作用。請問在下一階段，你們有沒有其他并購或重組的打算？

Mike Noonen：恩智浦一直都在尋找這樣的機會，2008年進行的兩次重組就是例證。目前，我們希望能夠完成好重組的工作。今年我們優(yōu)先考慮的策略之一是優(yōu)化債務水平，我們已經(jīng)把債務降低了5億美元，使我們的財務狀況更加穩(wěn)健。這不僅有助于我們更容易地渡過目前經(jīng)濟低迷的難關，而且有助于使我們在未來抓住更好的機遇。

王建中：恩智浦在半導體行業(yè)已經(jīng)積累了50多年的經(jīng)驗。今年年初，恩智浦公司迎來了新一任首席執(zhí)行官RichardL.Clemmer，他必將給恩智浦帶來很多新的發(fā)展理念，請你具體談談恩智浦在發(fā)展策略上的變化。你是在去年年底加入恩智浦的，我們想知道恩智浦新的領導團隊會為公司下一個50年的發(fā)展帶來哪些有影響力的戰(zhàn)略？

Mike Noonen：今年年初恩智浦迎來了新一任首席執(zhí)行官RichardL.Clemmer。他是恩智浦的董事，此前在杰爾系統(tǒng)任首席執(zhí)行官，在行業(yè)中擁有豐富的經(jīng)驗。我們的整個管理團隊在行業(yè)中也非常有經(jīng)驗。

展望未來，我想只有歷史超過50年的公司才可以想象他們下一個50年將有怎樣的發(fā)展。在接下來的50年中，企業(yè)將面臨很多挑戰(zhàn)，我們認為，這也是恩智浦的機會所在。

在半導體行業(yè)，沒有多少公司能夠像恩智浦這樣擁有如此深厚的技術基礎。因此，恩智浦有機會把很多技術整合到一起。例如，我們可以通過整合半導體技術和其他類型的技術，來滿足節(jié)能、安全、醫(yī)療保健等未來發(fā)展的需求。因此，我們相信恩智浦將面臨更大的發(fā)展機遇。

總之，我們有技術、人才和歷史的積累，這讓我們可以成為半導體業(yè)界的常青樹。

更為重要的是，我們目前有充足的現(xiàn)金流，這可以讓我們在研發(fā)上持續(xù)投資。這樣，當經(jīng)濟形勢好轉后，我們將變得更加強大，能夠更好地為客戶服務。

王建中：你在系統(tǒng)和半導體企業(yè)都有工作的經(jīng)歷。在你看來，系統(tǒng)與半導體企業(yè)的銷售與市場工作有哪些不同？從你的角度看，系統(tǒng)廠商一定要剝離半導體業(yè)務嗎？

Mike Noonen：在過去幾年中，業(yè)界存在這樣一個有趣的現(xiàn)象：如果一家系統(tǒng)廠商原來有半導體業(yè)務部門，現(xiàn)在這樣的部門一般都被剝離出來了。恩智浦也是在這一潮流趨勢下從飛利浦剝離出來的。

但是，成功的半導體公司需要了解他們的客戶——— 系統(tǒng)廠商所面臨的挑戰(zhàn)是什么、需求有哪些、體系架構如何等諸如此類的問題，這些遠遠超越了半導體業(yè)務知識的領域。恩智浦擁有這方面的優(yōu)勢，我們的思維方式仍然像系統(tǒng)廠商那樣，因為我們與系統(tǒng)廠商(不僅僅是飛利浦公司)合作的時間非常長，我們了解客戶的需求，就像成功的系統(tǒng)廠商一直都了解他們客戶的需求一樣。我們了解系統(tǒng)廠商，探討系統(tǒng)廠商的需求，研究他們需要解決的問題。而我們這樣的“系統(tǒng)廠商思維”在很大程度上幫助我們取得成功。

節(jié)能和安全技術是業(yè)務核心

王建中：在恩智浦的業(yè)務中，汽車電子是非常重要的部分。但此次國際金融危機給全球汽車產(chǎn)業(yè)帶來巨大的沖擊，例如，克萊斯勒公司和通用公司都受到了很大的影響。請問，恩智浦的汽車電子業(yè)務是否也感受到了壓力？在該領域，恩智浦將采取哪些措施來保持自己的優(yōu)勢？

Mike Noonen：你說得非常對，汽車行業(yè)是在此次國際金融危機中受到?jīng)_擊最大的行業(yè)之一，尤其是在歐美市場受沖擊更為明顯，因為當?shù)氐钠髽I(yè)缺乏新一代的產(chǎn)品和技術。但我們也看到，在一些新興市場，特別是在中國，汽車的銷售量卻在增長，并超過了歐美市場的銷量，這個消息令人振奮。而且，汽車電子解決方案在汽車產(chǎn)品中所占的成本比例在不斷提升，這也為汽車電子供應商提供了良好的機遇。

因此，即使在國際金融危機之下，克萊斯勒公司、通用公司等汽車大廠相繼出現(xiàn)問題之后，在汽車電子市場，我們仍然看到了很多增長的機會，我們也更加關注客戶的需求。實際上，恩智浦2008年在汽車電子市場的銷售額比2007年有所提高。

王建中：經(jīng)過調整，恩智浦目前專注于汽車電子、智能識別、家庭娛樂和多重市場半導體這幾個領域。在上述領域，有人說，汽車電子、智能識別和多重半導體市場是恩智浦的優(yōu)勢業(yè)務，但在家庭娛樂方面，恩智浦的優(yōu)勢卻不明顯。你如何看待這樣的評價？如果半導體市場持續(xù)低迷，恩智浦是否會繼續(xù)剝離一些贏利前景不被看好的業(yè)務？

Mike Noonen：我同意你關于我們在汽車電子、智能識別和多重半導體市場上已經(jīng)建立起優(yōu)勢的說法。

例如，在汽車電子領域，我們保持了領先，在中國市場上大獲成功的汽車鑰匙產(chǎn)品就是一個例子。在智能識別領域，我們的電子護照解決方案在市場上獲得了很高的占有率。在多重市場半導體領域，我們宣布推出了基于ARM Cortex В核心的32位MCU(微控制器)，它有更高的運算能力，可以為消費類或其他應用提供更節(jié)能的方案。在3G基站市場上，我們的全集成功率放大器獲得了成功。

不僅如此，我們認為在家庭娛樂市場，我們也有強大的基礎。例如，我們在電視調諧器市場上是一個領導者。而且，我們是業(yè)界第一家推出45nm數(shù)字電視處理器單芯片的企業(yè)，我們已經(jīng)成為該市場的領導者。與此同時，我們并購了科勝訊的機頂盒芯片業(yè)務，提升了我們在該市場的領導力。總體看來，我們在家庭娛樂市場也有很大的增長空間。我們與中國客戶威科姆在IP(半導體知識產(chǎn)權)機頂盒產(chǎn)品上的合作就是一個很好的例子。

目前在家庭娛樂業(yè)務領域，我們的客戶面臨著如何實現(xiàn)贏利的挑戰(zhàn)。我們嘗試為他們提供更好的方案，吸引消費者購買電視機和機頂盒，從而幫助客戶實現(xiàn)贏利。

王建中：一直以來，半導體市場是變幻不定的。你負責為公司開發(fā)新的商機，在你看來，除了公司當前專注的幾大領域之外，你還看好哪些新業(yè)務？你認為哪些新業(yè)務有潛力成為恩智浦未來的主營業(yè)務？

Mike Noonen：半導體業(yè)務就是要為客戶提供他們感興趣的新服務和新產(chǎn)品。

我們看到，當前半導體行業(yè)面臨很多挑戰(zhàn)：其一是來自節(jié)能方面的挑戰(zhàn)。在不同的應用市場，例如從電腦、家用電器、照明到汽車，都需要節(jié)能技術，這就要求半導體企業(yè)提供創(chuàng)新的方案，達到節(jié)能的目的。其二是來自安全方面的挑戰(zhàn)。今天，人們希望確保他們所使用的電腦、手機、信用卡等產(chǎn)品具有安全性，這對安全技術提出了非常高的要求。而且我們看到，節(jié)能技術和安全技術是每個市場、每個消費者都需要的。鑒于上述我們對市場需求的理解，我們希望以這兩項技術為重點，向市場提供相關的產(chǎn)品和技術。

王建中：提到節(jié)能，這是目前大家都在關注的問題。我們注意到恩智浦已經(jīng)在這方面做了大量的工作。你認為未來半導體產(chǎn)品在節(jié)能環(huán)保領域有哪些主要的應用？這些應用領域的市場容量有多大？恩智浦在這些領域將推出哪些具有競爭力的產(chǎn)品？

Mike Noonen：你說得很對，節(jié)能是最受關注的問題，它包含了很多方面。目前對于電子產(chǎn)品設計師來說，延長電池的使用時間、減少熱量的散發(fā)、降低能源的消耗是重要的設計理念。在這方面，我舉幾個例子來說明恩智浦在各個領域都在提供智能化的節(jié)能產(chǎn)品。

例如，在電腦產(chǎn)品方面，我們提供的GreenChip В高效電源供應方案，在保證了臺式機、筆記本和上網(wǎng)本性能的同時，使客戶大幅度地降低了能源的消耗。在汽車產(chǎn)品方面，我們提供的車內網(wǎng)絡、感測器、胎壓檢測、車載信息服務芯片，為汽車減少了銅線等原材料的使用。我們還提供傳感器產(chǎn)品來優(yōu)化燃料的燃燒效率，減少了二氧化碳的排放。在電視產(chǎn)品方面，我們提供的LED(發(fā)光二極管)背光方案可以為液晶電視節(jié)約近一半的功耗。

總的來說，我們在很多應用領域都能提供智能化節(jié)能產(chǎn)品，這些產(chǎn)品應用了我們數(shù)字、模擬和混合信號的設計技術。這也是我們大力投資研發(fā)所取得的成果。

王建中：我們知道恩智浦是一家非常重視研發(fā)的企業(yè)。你剛才提到要將更多的投資用于研發(fā)。由于從投資研發(fā)到產(chǎn)生利潤還需要一個漫長的過程，我們想了解，當前半導體行業(yè)的不景氣是否會影響恩智浦在研發(fā)上的投入？而且，你剛才也提到，通過降低運營成本以便將更多的資金投入到研發(fā)上，這是不是也是我們研發(fā)資金不足的一種體現(xiàn)？當前恩智浦研發(fā)的關注點在哪里？

Mike Noonen：實際上，降低運營成本可以確保我們持續(xù)地在研發(fā)上進行投入。我們認為，只有在研發(fā)上持續(xù)地投入，我們才能夠具備長期贏利的能力。因此，我們的策略就是降低非研發(fā)方面的運營成本，將更多的資金持續(xù)投入到研發(fā)中去。

2008年我們在研發(fā)上的投入達到了8億美元。我們的研發(fā)中心遍布全球各地，這些研發(fā)中心可以使我們更近距離地接觸我們的客戶。為此，我們在中國也設立了多個研發(fā)中心。

當前，我們研發(fā)的重點是混合信號技術。由于這一技術涉及很多領域，需要的投入比較大，為此，我們還會持續(xù)提高研發(fā)投入。

在中國開展多層次合作

王建中：我們了解到，恩智浦在中國市場的業(yè)務收入在全球市場業(yè)務收入中的比例是比較高的。你如何看待中國業(yè)務在恩智浦全球業(yè)務中的地位？與其他競爭對手相比，恩智浦會采取哪些戰(zhàn)略提升在中國市場的競爭力？在中國市場上，恩智浦將重點采取哪些舉措？

Mike Noonen：在國際金融危機的形勢下，中國業(yè)務在恩智浦全球業(yè)務中的地位顯得比以往任何時候都更加重要。

我們認為，我們在中國的客戶比在其他市場的客戶更有能力應對這次國際金融危機帶來的挑戰(zhàn)。特別是在無線通信基礎設施市場上，華為和中興做得都非常成功。我們的策略是不斷加強與中國客戶的聯(lián)系，并確保開發(fā)的產(chǎn)品能夠滿足他們的需求。

為此，我們不僅與中國客戶開展業(yè)務上的合作，還與他們創(chuàng)建聯(lián)合實驗室和工程實驗室。同時，我們與中國的大學開展早期的研發(fā)合作，我們在這些方面已經(jīng)有非常成功的合作案例。

王建中：我們注意到，很多跨國公司現(xiàn)在已經(jīng)不單單把市場銷售以及制造放在中國，而是逐步將他們的研發(fā)中心向中國轉移。你剛才也提到了恩智浦與中國客戶以及大學在研發(fā)方面開展合作。恩智浦是一家在研發(fā)上很有能力的企業(yè)，請問貴企業(yè)有沒有考慮與中國企業(yè)在研發(fā)上開展更深入的合作？

Mike Noonen：一直以來，恩智浦都在尋找接近中國客戶的機會。在過去幾年中，我們也采取了一系列舉措，我認為這僅僅是開始。我們希望，在未來恩智浦不僅能夠與現(xiàn)有的公司開展合作，還能與一些技術初創(chuàng)型公司進行合作，尤其是一些設計公司。在這方面，我們在不斷尋找好的機會。

王建中：在中國，恩智浦在芯片制造和封裝測試領域都建立了合資企業(yè)。針對芯片設計，恩智浦是否有意向與中國企業(yè)進行某種形式的合作？

Mike Noonen：建立合作伙伴關系一直是我們中國戰(zhàn)略的重要組成部分。

實際上，在中國，我們已經(jīng)在設計、制造、封裝等環(huán)節(jié)參與了多個合作項目。我們認為，與中國市場上的領先公司進行合作非常關鍵。例如，我們與ASMC(上海先進)的合作就是其中較為成功的案例。

同時，恩智浦在中國的合作是多層面的，這些合作包括與重要的前端制造工廠和后端封裝工廠建立合資企業(yè)、與客戶建立聯(lián)合實驗室、與大學在早期研發(fā)上開展合作等。這些投資與合作，使我們能夠與中國客戶保持更為緊密的聯(lián)系，這也有助于我們取得成功。

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