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“無名”新領(lǐng)域：五年一百個(gè)億
“雷石的銷售額一年大約兩個(gè)億，不過整體設(shè)備市場(chǎng)大概也就5個(gè)億左右，我們是連天花板都突破了。”馬杰喜歡強(qiáng)調(diào)更高的視野，所以在VOD行業(yè)之外，他已經(jīng)訂好了下一個(gè)目標(biāo)：家用點(diǎn)歌機(jī)（僅為暫定）。
與VOD行業(yè)一樣，這個(gè)行業(yè)目前尚沒有統(tǒng)一的名稱，不過與VOD行業(yè)不同的是，這個(gè)行業(yè)面向普通百姓，因此其市場(chǎng)潛力巨大，按馬杰的估算，五年之內(nèi)，國(guó)內(nèi)的銷售額至少會(huì)突破百億。
與雷石一樣，馬杰同樣認(rèn)為自己的雷客沒找好時(shí)間地點(diǎn)。“2008年底注冊(cè)就趕上金融危機(jī)，而總部放在北京，并非批發(fā)營(yíng)銷中心。”不過出乎意料的是，2008年10注冊(cè)完，第一年（2009年）的銷售額就突破了千萬級(jí)，而且實(shí)現(xiàn)了盈利。
“給了我很大信心。”馬杰認(rèn)為，雖然這個(gè)行業(yè)是新生領(lǐng)域，不過按臺(tái)灣的發(fā)展進(jìn)程，未來幾年將會(huì)有爆發(fā)性增長(zhǎng)。
“我去臺(tái)灣省考察過，發(fā)現(xiàn)我們走的路跟他們90年代非常像，首先是KTV鋪天蓋地出來，大家都去唱，接著是各類‘選秀’，然后是民間、街頭的音樂，最后是家用音樂設(shè)備，我去臺(tái)灣那邊家里做客，他們把電視打開，問你是唱歌還是看電視。”馬杰分析，目前大陸走走完前三步了，KTV、選秀、街頭音樂都有了。
“這個(gè)市場(chǎng)足夠好玩兒，比KTV的要好得多。”馬杰表示，第四步雖然還有點(diǎn)早，但是只要產(chǎn)品正確，可以等著賺錢，所以他與臺(tái)灣音樂廠商KKBOX（銷售包括在線音樂）合作成立了雷客，產(chǎn)品也進(jìn)入了各大賣場(chǎng)，“卡拉OK替我教育了30年，而且一旦他們習(xí)慣了，我甚至可以采用收取月功能費(fèi)的方式供他們下載音樂，只要用戶夠多，這筆收入也不少了。”
盡管如此，制約這個(gè)行業(yè)發(fā)展的因素仍然存在。“現(xiàn)在我們賣的基本上都是高端的，都是別墅，倒不是大家買不起，而是‘蝸居’的原因，會(huì)影響隔壁的人。”
另外，雖然雷客的設(shè)備賣了一年多已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，至今尚沒有正式的名字。“起名字這個(gè)我們還真不擅長(zhǎng)，也沒花精力，之前想叫‘家庭娛樂系統(tǒng)’，但太炫了，前兩天打了個(gè)廣告叫‘把錢柜搬回家’，接著就有人問，‘錢柜’是什么意思啊？”
創(chuàng)業(yè)感悟：業(yè)是一輩子的事情
雖然是學(xué)機(jī)械出身，但是馬杰極好人文，可能是知道他這方面的嗜好，在該公司的年會(huì)上，記者看到，雷石各地的經(jīng)銷商都選擇了字畫作為禮物。若與他聊天，這方面的感覺就會(huì)更加明顯，他會(huì)不時(shí)拿起本書“引證”，走的時(shí)候還不忘送本書給你，不像生意人，倒有幾分“學(xué)究氣”。
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文章來源：雷石
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【內(nèi)容導(dǎo)航】
- 第1頁·馬杰：小行業(yè)也有小行業(yè)的玩兒法一年賣掉2億KTV點(diǎn)歌機(jī)
- 第2頁·“小行業(yè)也有自己的玩兒法”
- 第3頁·“無名”新領(lǐng)域：五年一百個(gè)億
- 第4頁·創(chuàng)業(yè)是不斷滿足沖動(dòng)
